美国滥施关税，江苏外贸企业如何破风前行？

近期，美国滥施关税，对全球贸易秩序造成冲击。江苏外贸企业如何调整自身运营战略，应对美国加征关税可能带来的冲击？有关部门、行业协会如何帮助企业？记者通过采访了解到，江苏外贸企业正积极开拓新市场、优化产品，练好内功直面风雨。

“目前美国对中国的所谓‘对等关税’，存在很大不确定性。”4月15日，记者联系上南京朗乾机电有限公司进出口业务部总监杨珩时，她用一句话概括了从4月2日以来美国实施“对等关税”对外贸企业的影响。

关税的壁垒，仍挡不住订单的生产——只是车间里轰鸣的机器，服务的是新的客户。目前朗乾机电正在赶制的几笔新能源充电桩等产品订单，是出口到欧洲、中亚、非洲等国家和地区的。

高关税对于外贸出口企业的影响不仅仅是接单量下降，同样也给进口国带来困扰。美国是全球汽车保有量最大的国家之一，他们对于汽车零部件、维修改装这部分市场需求很大。“当前，我们美国客户的下单量明显减少，一些客户和我说他们很无奈，也在观望，关税提高，美国消费者买不买账也是他们忧虑的因素。”

不过，仍然有老客户“非下单不可”。和朗乾机电合作多年的一个美国客户表示，“目前我们减少了下单量，保持低量维持状态。”

江苏汇鸿国际集团中嘉发展有限公司（以下简称“汇鸿中嘉”）也是对美出口外贸企业，还是众多国际知名品牌的核心供应商，其对美出口份额占公司出口业务超35%。

“北美是我们的重要国际市场，这波关税战对我们来说肯定是有影响，但影响不大，还没到‘伤筋动骨’的地步。”汇鸿中嘉办公室主任严枫介绍，“公司出口到美国的产品以中高端梭织、针织服装为主。目前客户下定原料订单暂缓，都在观望。”

前几年，汇鸿中嘉已在海外布局，柬埔寨、越南都有生产基地，严枫表示公司会根据美关税政策联合海外的合作工厂一起积极开拓供应链。另一方面，汇鸿中嘉将继续深耕欧洲、日本、大洋洲等市场，提高除了美国以外的市场份额。

严枫说，“我们其实还是很有信心可以扛过这波混乱局面的。一方面，我们有自己的研发设计团队，此外海外供应链有所布局，再加上我们的订单面向中高端，这几块加起来其实就是我们的底气。”

可以说，当前的国际贸易来到了一个新的转折点。我们将目光往前追溯，会发现外贸企业的触觉已先于美国的动作。

杨珩回忆，早在十余年前，朗乾机电对美出口的份额能占到80%，剩下的20%是亚太市场，欧洲市场彼时完全没有开拓。而今，欧洲市场占比超80%，新兴市场达到10%，美国市场已下降到10%以下。

杨珩认为，实际上，中国比美国更有底气：“中国拥有世界上最齐全最完备的供应链，美国在短时间内找不到更适合的替代选择，或者说，需要花费更久时间去培育自己的产业链。”

外贸企业们都没有选择“按兵不动”。“最近的广交会上，我们也在积极开拓客户，已收到来自中亚、非洲等新兴市场的订单。”杨珩说。

“这离不开我国政府的战略眼光。公司一直贯彻落实国家大政方针，坚持国内国际双循环战略，一方面自研产品，一方面多参加国内国际大型展会，和全世界的客人交朋友。此外，我们还重视内贸，我们的内销品牌机电产品、自动化产品受到国内市场好评。这也给我们很强的支撑。”杨珩说。

南京大学商学院教授、中国（江苏）自由贸易试验区研究院院长韩剑也表示，在此形势下，中国的单边开放持续擦亮“惠全球”的金字招牌，随着内需潜力持续释放，中国大市场日益成为世界大机遇，中国高水平开放为世界经济复苏和开放发展提供了稳定器和信心源。

有关部门、行业协会有哪些好的做法和举措帮助企业？

关税政策不仅关系到出口，也关乎进口。“对于外贸企业而言，他们最关心的就是如何精准计算关税。我们这段时间一直在忙着指导企业构建合理关税测算模型，帮助他们精确计算‘301关税’‘232关税’多重措施带来的叠加成本。” 这些天，南京贸促会法律部部长邹锐锐忙得不可开交。

为帮助南京外贸企业降低对美出口风险、合理合规减少关税负担，南京贸促会近日已组织开展“应对美国关税政策企业合规与实务培训”，聚焦企业关注的政策执行、成本核算与规则适应问题，此外还建议企业关注全球离岸采购，助力稳订单、拓市场。

作为交易载体的平台企业，4月10日，南京焦点科技旗下的中国制造网（以下简称“MIC国际站”）启动“商链”（BizConnect）活动，致力于链接全球优质买家与供应商，构建中国制造出海新通路。

“只有完善全球化布局，才能进一步提升抗风险能力。”MIC国际站运营总监张金介绍，已有来自澳大利亚、西班牙、荷兰、南非、孟加拉国的近50家采购商代表，带着总额超千万美元的采购订单，与国内优质供应商展开精准对接。

记者了解到，目前，MIC国际站买家已遍布全球200多个国家或地区。该平台坚持多元化的市场布局，持续深耕欧洲、中东、南美等市场，通过优化买家结构，降低单一国家政策风险所带来的影响。

记者 黄泽文 强慧娟