张德芹：坚守质量 筑牢基础 勇于创新 奋力谱写茅台发展新的篇章

12月25日，贵州茅台酒2025年全国经销商联谊会在贵阳召开，贯彻落实中央经济工作会议精神，全面盘点2024年取得的工作成效，系统性安排2025年工作，凝聚厂商共识，推动茅台可持续高质量发展。茅台集团党委书记、董事长张德芹强调，要守牢质量底线，夯实管理基础，勇于推动创新，保持定力、坚定信心，奋力谱写茅台发展新的篇章。

2024年，是全面完成“十四五”目标任务的关键一年。茅台深入贯彻党的二十大和二十届二中、三中全会精神，全面落实省委十三届五次全会精神，在省委、省政府关心、支持和指导下，在集团党委的坚强领导下，经营班子、全体干部职工、经销商团结一致、勠力同心，对外努力开拓市场、奋勇拼搏，对内强化现代治理，践行ESG理念，导入EFQM、卓越绩效模式，既展现了非凡的战斗能力，又推动茅台现代治理水平不断提升。2024年，茅台酒销售公司与各经销商一道，坚决贯彻落实集团各项决策部署，认真执行“目标不减、任务不降”要求，上下同欲、厂商同心，凝聚强大拼搏力量、展现坚韧斗志精神，克难奋进、迎难而上，积极面对挑战、努力深耕市场，每一步都走得坚实有力，书写并交付了令人欣喜的优异答卷。

“从1996年的行业排名第17名，到1998年的行业排名第8名，再到2001年的行业排名第2名，茅台逐步成长为今天中国白酒头部领军企业、全球最大的酒类生产商和世界烈酒第一品牌，实现了跨越式发展。茅台取得今天的发展成就，离不开党以和贵州省委、省政府的百般关心、千般关注，离不开老百姓、消费者、投资者、经销商等各方的支持和厚爱，是几代茅台人智慧、汗水和心血的凝结。”讲话中，张德芹代表茅台集团党委、董事会、经营班子和茅台几万名员工，对长期以来关心支持茅台发展的社会各界人士和广大消费者，经销商以及营销战线人员表示诚挚的感谢，感谢广大消费者对茅台的认可和青睐，感谢经销商与茅台风雨同舟、携手同行，感谢一代代茅台人的矢志坚守和砥砺奋进。

围绕质量、基础、创新三个方面内容，张德芹就进一步做好茅台酒2025年市场工作提出要求。

一是坚守质量。茅台要以质量求生存，进一步树牢“质量是生命之魂”的质量信仰，坚守茅台酒传统酿造工艺，切实抓好精耕细作，确保茅台质量的稳定，为“酿造高品质生活”而不懈奋斗。要大力弘扬专注细致的工匠精神，执行好每一个生产环节、每一个操作细节和每一项质量标准，确保每个环节、每个细节都能牢牢把握住“质量”这个核心，确保茅台酒传统工艺世代传承。

二是筑牢基础。茅台的发展凝结着历代茅台先辈艰苦创业、奋斗兴业的智慧结晶，承载着茅台走出大山、香飘世界的光荣与梦想，茅台生在大山，注定有山一样的责任和担当，茅台会坚守好责任和使命，以实际行动反哺大山深处的父老乡亲，增进民生福祉。以“顺天敬人，明理厚德”为核心价值观的企业文化体系，构筑形成了全体茅台人团结奋进的精神纽带，要以“顺天”立本，筑牢茅台长远发展的基石；要以“敬人”立企，让茅台成为受人尊敬的企业；要以“明理”立身，打造自信自立的员工队伍；要以“厚德”立业，践行商业向善的茅台担当，希望广大经销商和茅友们继续弘扬好茅台文化，讲好茅台故事，传播好茅台声音。大道至简，实干为要，茅台酒营销团队要主动作为，适应新常态下的消费场景转变需求，找准目标客户，逐步开展数字化转型，构建覆盖B端、C端的数字营销业务新模式，为消费者提供更加便捷、高效的服务。同时，也希望广大经销商带动更多的年轻人，持续深耕市场，夯实市场基础，积极承担起传承与发展茅台事业的重任，助力茅台基业长青。

三是勇于创新。对于一个国家、一个民族而言，创新是发展进步的灵魂和不竭动力，一个不创新的企业，是没有未来的。创新是茅台永恒的课题，在市场工作中，如何更好去认知消费者，做出更适应消费需求的产品，就需要通过创新，赢得消费者的青睐。希望经销商和茅台一道，在产品、服务、数字化、智能化应用等方面的创新进行思考，做好服务，在创新消费场景上下功夫，积极推动“卖酒”向“卖生活方式”转变，深化从“朋饮”向“友饮”的转变，培育打造“亲饮”场景，更好满足消费者个性化、多样化和品质化服务消费需求，不断增强茅台发展的引擎动力。同时，也希望大家一如既往关心、支持和帮助茅台发展，持续维护和提升茅台的品牌形象和美誉度，奋力谱写茅台发展的新的篇章。

会议作了《贵州茅台酒2024年度市场工作报告》，对 2025年贵州茅台酒政策进行了解读，对优秀集体和个人进行了表彰。

颁奖仪式

茅台集团及茅台酒股份公司总经理助理、部门负责人，茅台酒销售公司班子成员，以及来自全国的经销商代表等参加会议。