斯洛伐克纪念品面临怎样的竞争压力

游客可以在布拉迪斯拉发的纪念品商店找到各种不同且具有特色的纪念品，然而他们不太关心“斯洛伐克制造”或“手工制作”等短语。据店主介绍，买家更感兴趣的是价格以及是否可以托运。

他们丝毫不会因为这些纪念品并非总是源自斯洛伐克而感到困扰。

良好销售的基础是位置。这也是纪念品商店主要位于市中心和机场的原因。布拉迪斯拉发也不例外。大多数商店都位于 Laurinská 街和 Michalská 街。

奥地利人参与斯洛伐克纪念品行业

布拉迪斯拉发的纪念品由拥有一家或多家商店的小型和大型公司出售。该行业的一些规模较小的企业最近选择退出，因为无法熬过新冠疫情的封锁，疫情期间只有一小部分外国游客访问了斯洛伐克。

较大的公司也未能幸免，并关闭了一些商店。例如，Danube Souvenir 在布拉迪斯拉发经营 3 家商店，但在大流行之前它有 6 家。2020年和2021年，其销售额大幅下滑，亏损数十万。去年，该公司盈利 18 万欧元，销售额增长至 130 万欧元。

多瑙河纪念品店归奥地利公司 Sunday's Handels 和 United Souvenirs 所有。他们经营着跨国商店网络，在维也纳机场、汉堡和马略卡岛设有分支机构。

Laurinská 街上的 FajnSVK 纪念品店由 Fansport Ltd 经营，其所有者来自斯洛伐克。Finstat 的数据显示，其销售额从大流行前的 2019 年 178,000 欧元下降至 2021 年的 76,000 欧元。该公司尚未公布 2022 年的数据。

与小型商店相比，连锁店的优势在于可以大量订购商品，从而压低价格。如果他们在多个国家/地区开展业务，他们还可以测试产品。例如，在维也纳卖得好的东西也会在布拉迪斯拉发展出，并在必要时进行调整。

“在维也纳，明信片上的 Instagram 照片很有效。但在斯洛伐克，销售额很低，因此商店不想提供这项服务，”布拉迪斯拉发一家纪念品连锁店的经理解释道。

来自世界各地的纪念品

商家提供的纪念品种类繁多，仅磁铁就有数十种类型。钥匙扣、T 恤、陶瓷、锡杯和其他小物品也是如此。

大多数产品是在国外制造的。店主声称，寻找斯洛伐克供应商并不容易，因为他们往往无法保证所需的交货量，而手工或彩绘产品的等待时间长达半年。尽管如此，游客还是可以在这些商店里找到手绘徽章、磁贴和自制补丁。

来自 Spiš 地区 Kišovce 村的 Marek Kollár 制作木勺和磁铁，擅长烙画。他证实他的生产是小规模的：“我们每个月制作几十件纪念品。”

除了自己制作纪念品外，他还在网上商店出售其他生产商的产品。例如，皮革和玉米皮纪念品来自斯洛伐克，而木盒则是从捷克共和国和波兰进口的。据他介绍，现在最受欢迎的是带有民俗图案的噪音发生器。

其他卖家也证实了纪念品的大型供应商来自波兰的事实。“波兰产品在塔特拉山很流行，”布拉迪斯拉发一家商店的经理说。她的店里有“欧洲制造”的T恤、来自捷克共和国的瓷器、来自中国的磁贴。

玉米皮娃娃无法吸引游客兴趣

以前，纪念品商店也曾出售来自斯洛伐克的木制玩具，但现在不卖了。人们对名为 šúpolienky 的玉米壳娃娃也不再有太多兴趣。

普通游客通常对高品质的手工制品不太感兴趣。相反，价格和尺寸对他们来说很重要。

“我知道很多人不喜欢我们不仅出售斯洛伐克纪念品，而且游客还需要斯洛伐克供应商没有的物品，”经理说，并补充说她个人也想提供民间产品，但是它们价格昂贵且难以出售。

例如，在专门销售斯洛伐克纪念品的网站上，一个穿着手工缝制服装的瓷娃娃售价约为 50 欧元。然而，šúpolienky 的价格为 10 欧元。

莫德拉陶器是布拉迪斯拉发附近小喀尔巴阡地区的典型传统手绘陶瓷，但在纪念品商店中却找不到。他们的主人说这些陶器对游客来说太贵了。

在一些纪念品商店里可以看到俄罗斯套娃，这与斯洛伐克的传统无关。西方游客仍然认为斯洛伐克是“东欧”，这就是为什么他们也会询问俄罗斯套娃。然而，这种需求正在减少。

游客的购物偏好随着时间的推移而变化，也取决于国籍。例如，过去瓷器卖得很好，主要是俄罗斯游客对它感兴趣。然而，由于乌克兰战争，他们的人数有所下降。俄罗斯人还购买了与布拉迪斯拉发和斯洛伐克没有直接关系的纪念品。例如，印有奥地利画家古斯塔夫·克里姆特 (Gustav Klimt) 作品的马克杯。

而亚洲游客则喜欢音乐，所以他们会购买以作曲家沃尔夫冈·阿马多伊斯·莫扎特为主题的纪念品。奥地利皇后伊丽莎白也很受欢迎。“当一个团体的领导者购买某样东西时，其他人就会站出来购买同样的物品，”经理说。

另一方面，美国人购物速度很快，因为他们通常会在布拉迪斯拉发度过半天的时间，作为多瑙河巡游的一部分。他们不会询问产品的产地或是否是“手工制作”。他们甚至在夏天购买圣诞物品。他们不想要陶瓷，因为陶瓷很重并且容易破碎。

ÚĽUV 的传统斯洛伐克纪念品

如果游客想要传统的斯洛伐克纪念品，他们可以从专门的网上商店订购。他们可以在集市上或在文化部资助的民间艺术生产中心（ÚĽUV）的商店里亲自购买它们。

据网店店主称，人们对斯洛伐克的传统产品很感兴趣。“除了 šúpolienky 之外，手工制作的牧羊人斧头、fujaras（一种独特的斯洛伐克长笛 - 编者注）和木雕也卖得很好。”

另一方面，游客通常没有时间浏览网上商店，集市是季节性的，甚至 ÚĽUV 也不是主要被定义为纪念品商店。

ÚĽUV 销售经理 Zuzana Štefančíková 解释说：“在这里你根本找不到带有铭文的钥匙链和磁贴。相反，我们出售有价值的物品。”他补充说，这些产品是在斯洛伐克制造的，大部分是手工制作的。

ÚĽUV 在斯洛伐克各地拥有 300 多名签约工匠，他们还生产流行的小型噪音发生器 rapkáč。国家组织还与生产合作社合作，例如在陶瓷供应方面。

经批准的产品按佣金出售。ÚĽUV 根据产品的最终价格在分级价格上增加利润。越贵的产品利润率越低，最高可达45%。

去年，ÚĽUV 成为增值税纳税人，迫使其重新评估利润率。“特别是对于更昂贵的产品，例如 fujara 或服装，我们减少了它们的数量，以免它们变得昂贵且滞销，”Štefančíková 解释道。

ÚĽUV 仅在其商店出售纪念品。去年，他们销售的产品价值近 278,000 欧元，比 2021 年增加了四分之一。

Štefančíková估计，ÚĽUV的顾客中有三分之一是外国游客，其余的是国内和喜欢民间艺术的老顾客。有些人想装饰自己的家，有些人想为国外的家人和朋友购买周年纪念礼物。

金属丝碗和织物很受欢迎，很容易在飞机上运输。木制品和陶瓷制品、编织服装和桌布也很受欢迎，尽管有更多受传统启发的现代图案。