百位华商预见2025｜意大利黄勤海：拟进一步拓展线上销售渠道

“随着意大利线上经济的不断发展，预计2025年服装销售将更多地从线下转入线上。我们将继续用好各类电商平台，实现线上线下互补互惠。”近日，欧洲青年企业家协会会长黄勤海在接受中新经纬专访时表示。

1999年至今，黄勤海已旅居欧洲二十余年，其中绝大多数时间他都在意大利知名的纺织小镇普拉托从事与服装制造相关的工作。黄勤海称，从打版、生产到销售，他带领下的意大利新黄氏服装集团已形成一条较完整的服务链。

“赶上了好时候”

黄勤海出生在浙江温州仙岩。上世纪八十年代以来，温州的经商氛围渐浓，黄勤海也早早投身当地的“经商大军”。据黄勤海讲述，在18岁左右的时候，他就已经是一家皮革厂的厂长，管理着60多人。

不过因为经营不善、经验不足等原因，黄勤海的皮革厂很快难以为继。为寻求新的出路，黄勤海于1999年踏上了赴欧“淘金之路”，投奔在法国的姐姐。在法国学了大约一年的制衣技能之后，黄勤海来到意大利普拉托，在同乡老板开的一家服装厂里打起了工。

黄勤海这一干就是四年。“(四年间)我每天起早摸黑地跟着师傅学技术，从最底层做起，虽然生活艰苦却甘之如饴，很快便熟悉了服装生产的各个环节。”黄勤海说，在攒下一笔资金之后，他与老板的弟弟在2005年合伙开起了一家服装厂。此后，他的服装厂生意迅速走上正轨，越做越大。

谈到早年的商海经历，黄勤海表示，能将服装生意做起来，除了自身的勤恳之外，时代的机遇至关重要，“那时几乎只要做服装厂，就能赚钱，赶上了意大利普拉托华人从事服装行业的好时候”。值得一提的是，黄勤海所在的普拉托小镇如今不仅是意大利的纺织中心，也是该国乃至全欧洲知名的华人聚居地。

拟进一步开拓线上经营渠道

黄勤海介绍，从打版、生产到销售，他旗下的服装生意已形成一条较完整的服务链。目前除意大利外，其生产的服装还远销土耳其、波兰、法国、英国、美国、加拿大等国家。

但他也坦言，随着意大利服装市场进入存量竞争时代，商品供大于求，类似创业初期那种“弯腰捡钱”的状态已一去不返。为更好地整合资源、拓展客户，黄勤海正在尝试进一步开拓线上经营渠道。

黄勤海透露，大约6年前他们就在意大利自建了一个电商平台，用于对外批发自家生产的服装，目前已积累了大约25万的线上批发商客户。“欧洲不像国内已有很完整的电商生态链，物流等成本至今还比较高昂。”黄勤海说道。

黄勤海称，6年来他的电商平台虽然一直处在亏损状态，但他仍坚信自建电商这件事的大方向是对的。他计划2025年通过压缩商品利润、加大广告投入等方式，进一步提升该平台知名度，实现线上、线下互补互惠。

据意大利数字商务联盟Netcomm与Poste Italiane的研究数据，2024年第一季度，意大利网购包裹发货量超过1.86亿件，较2023年同期增长13.5%。2023年意大利在线销售额达805.5亿欧元，同比上涨27.14%。

除继续经营批发类的电商平台外，黄勤海也计划进军利润率更高的服装零售领域，如借助‌TikTok发展直播带货等。在黄勤海看来，‌TikTok目前不仅在时尚潮流的传播上发挥着引领作用，且与服装行业的发展紧密相连，可以更加精准地定位目标客群。