外贸优品中华行，同心聚力拓内销

□ 刘旭颖

“我们正处于大变革时代。科技进步、产业结构变化和地缘政治的波动，正在重新塑造全球供应链和经贸格局。”这是在第五届中国国际消费品博览会、“购在中国”系列活动启动仪式上，世界贸易组织副总干事张向晨对当前世界经济格局作出的总结。

与此同时，中国已连续多年成为全球第一大货物贸易大国、全球第二大消费市场，数字的稳定增长亦是中国超大规模市场优势不断释放、中国经济加快向内需主导转型的最好注脚。

一面是国际经济形势不确定性上升，一面是人民对美好生活的需要不断增长，内外贸一体化成为当下经济发展的关键词。

今年政府工作报告指出，要支持内外贸一体化发展。近期中办、国办印发《提振消费专项行动方案》，提出支持外贸产品拓内销，开展外贸优品中华行活动。与此同时，商务部也在近期提到正稳步推进内外贸一体化工作，在市场准入、渠道开拓、财政金融、服务保障等方面加大对外贸企业拓内销的帮助力度。

外贸优品中华行是商务部贯彻落实党中央、国务院关于推进内外贸一体化、帮助外贸产品拓内销的重要举措。活动主要内容为“1+10+N”，即举办1场启动仪式，聚焦10个外贸和消费大省，围绕重点行业开展一系列专题对接，畅通外贸企业内销渠道，应对外部冲击，助力稳外贸扩消费。

推动内外贸一体化的创新举措，有利于帮助企业利用超大的国内市场优势有效抵御外部冲击，有利于发挥外贸优品共建优势助力提振消费，满足人民美好生活的需要，还有利于构建以国内大循环为主体，国内国际双循环相互促进的新发展格局。

启动仪式上，商务部对全年外贸优品中华行活动进行动员部署，有关部门、外贸大省、重点企业分享了经验做法。

今年消博会6号展馆特别设立了外贸优品中华行主题展。“作为此次外贸优品中华行启动仪式的主办地，海南将结合自贸港政策优势，精心策划外贸优品主题展，产销对接企业推荐等系列活动，持续激发外贸优品消费新活力。”海南省委常委、省纪委书记、省监委主任陈国猛表示。

陈国猛介绍道，2025年是海南自由贸易港的封关运作之年，海南将以自贸港政策为依托，打造外贸优品双循环枢纽。同时，大力推进诚信海南建设，持续优化营商环境，为企业提供通关便利、仓储、物流、金融服务等政策支持。

海南将以促进规则制度衔接为抓手，推动国内国外贸易深度融合。去年10月，海南省委、省政府印发了海南省加快内外贸一体化发展的实施措施，提出6个方面19条的措施。今年省政府工作报告明确提出，要推动内外贸易和发展，培育贸易双循环企业，助力企业在国内国际两个市场的顺畅循环。

陈国猛表示，海南还将助力企业通过电商平台拓展内销市场，鼓励发展“跨境电商+产业带”模式，组织外贸优品进入大型商超、商圈、步行街，进入综合批发市场等展销通道，并结合消费品以旧换新优惠政策，重点在新能源汽车、智能家居等领域发力。

浙江省在助力企业内外贸一体化发展方面具有丰富经验。浙江省商务厅党组成员、副厅长陆勇介绍道，浙江省政府印发《关于深化内外贸一体化改革创新若干措施的通知》，明确了促进内外贸规则制度衔接、培育内外贸并重发展的企业主体、提升产品服务质量标准等7项23条重点任务举措，以更好地强化机制协同、落实政策保障。

在搭平台、促对接方面，浙江省充分用好广交会、进博会、消博会等重大展会平台，用好第四届中国—中东欧国家博览会暨国际消费品博览会，办好“外贸优品中华行”浙江专场有关活动，推动外贸进出口企业与商贸流通企业开展供需对接。实施“外贸优品六进”活动，累计开展外贸优品消费促进活动2000余场，带动销售额超3000亿元。发挥电子商务优势，开展“百场万企”电商拓市场行动700场，协调优质服务资源对接产业带，服务企业超1.5万家。探索开展“外贸优品线上行”活动，与淘宝、天猫等重点平台对接，推动外贸优品与电商资源对接，首批建设7家外贸优品选品中心。

在培育标杆样本方面，浙江省分八批累计认定1018家内外贸一体化“领跑者”企业、101个内外贸一体化改革试点产业基地、6种模式49个典型案例，为外贸企业开拓国内市场提供借鉴。

此外，浙江省加快品牌建设，积极培育“浙江出口名牌”和“品字标”浙江制造产品。推进内外贸产品同线同标同质，建成全国首个省级“三同”在线服务平台。

近年来，不少外贸企业也在主动探索扩内需的路径。启动仪式上，企业也分享了转型经验。在新疆溢达—十如仕总经理蔡崴看来，外贸企业的转型实际上是从“借船出海”转变为“自主航行”。

溢达集团创立于1978年，1995年进入新疆，拥有垂直一体化的棉纺服装供应链，曾连续15年在中国全棉梭织衬衫出口额排名第一，每年向世界各大知名时装品牌供应超1亿件衬衫。然而，2019年起，因为坚持用新疆棉，溢达被列入实体清单，海外订单几乎全部丢失。仓库积压了数以百万计的衬衫。面对危机，集团毅然开启了破局之旅。

蔡崴认为，打通外贸转内销需要在三个关键问题上做出转变。一是意识转变。过去做代工，国外订单要什么，企业就生产什么。但在今天的国内消费市场，这套打法完全行不通。为此，他们调研了很长一段时间后意识到，要想实现外贸转内销，必须做好国内品牌，产品品质必须经得起检验，贴近消费者，按照国人喜好“量体裁衣”。

二是产品转型。用此前做出口订单的高品质对集团近年来打造的自主品牌“十如仕”进行赋能，应用无水印染技术、纳米拒水工艺等全球先进技术，以优质产品和品牌打开国内市场。同时，生产满足个性化需求的产品。溢达集团每年投入总营收的3%用于研发，哪怕在最困难的几年也从不缩减科研经费，现拥有免烫抗皱、汗无痕等1957项专利技术。

三是渠道重构。集团努力开拓线下渠道，在国内市场建立稳定的销售渠道和客户关系，目前已与李宁、安踏等优质品牌达成合作。通过参加各类展会提升品牌知名度和市场占有率。同时，努力实现线上突围，在各大电商平台增加曝光度。此外，通过举办素人时装秀拉近与消费者的距离，通过社群直连的方式直接对话用户，形成“用户需求-产品改进-口碑传播”的正循环。

“转内销不是权宜之计，不是降维求生，而是升维竞争。”蔡崴说，近两年来，商务部、新疆维吾尔自治区商务厅大力开展内外贸一体化工作，结合实际，在纺织服装流通、消费方面出台了一系列帮扶政策。尤其是今年重点开展的外贸优品中华行系列活动，真正将出口转内销的利好政策转变为帮扶企业的实际行动，为企业实现内外贸一体化提供国家级护航。“让我们脚踏实地，共同走出一条从中国制造到中国品牌的道路。”

启动仪式上，机电产品、纺织品、轻工工艺、食品土畜、五矿化工、医药保健品等六大进出口商会，以及中国商业联合会、中国物流与采购联合会、中国纺织工业联合会、中国连锁经营协会、中国百货商业协会等5大行业和流通协会，联合发布外贸产品拓内销倡议。

倡议包含五方面。其一，搭平台，畅渠道。帮助外贸优品拓展线上线下渠道，支持进展会、进电商、进商圈，开创优质外贸产品发展新篇章。其二，创品牌，促对接。帮助外贸企业完善国内供应链，对接国内渠道商、采购商、品牌商，培育内外贸融合发展新动能。其三，育精品，惠民生。帮助外贸企业创新转型、品牌升级，加速内外贸数字化发展，打造外贸优品IP，满足人民美好生活新需求。其四，优服务，强支撑。联合金融机构、智库高校，创新服务产品向企业送政策、送服务，帮助企业拓展发展新空间。其五，促联通，谋共赢。促进国内国际规则、规制、管理、标准相通相容，帮助企业提升内外贸一体化水平，助力稳外贸、扩消费新提升。