V观财报｜周大生：金价大涨干扰黄金首饰销售，争取全年门店增超200家

　　 周大生1日发布投资者关系活动记录表称，国内金价年内涨幅近35%，会对黄金首饰销售产生较大程度的干扰。

　　近日，周大生交出三季报。第三季度，公司实现营业收入26.12亿元，同比减少40.91%；归属于上市公司股东的净利润(下称净利润)2.53亿元，同比减少28.70%。前三季度，公司实现营业收入108.09亿元，同比减少13.49%；净利润8.55亿元，同比减少21.95%。

　　周大生表示，Q3国际金价涨13.3%，截至目前全年涨幅将近35%，第三季度是国际金价涨幅最大的一个季度；国内金价截至到目前全年涨幅将近35%，会对黄金首饰销售产生较大程度的干扰。

　　周大生称，第三季度毛利率提升明显，主要得益于：自营渠道受益于金价上涨，以及率先优化调整产品结构，助力了毛利率提升；(2)加盟渠道通过收取品牌使用费方式的黄金出货量占比提升，以及一口价产品对整体毛利贡献提升，从而提升了毛利率；(3)电商渠道中高毛利率的饰品类占比提升，对毛利率提升有积极作用。

　　财报显示，1-9月营业收入按业务渠道划分看，加盟业务实现营业收入76.6亿元，较上年同期下降19.75%，其中镶嵌产品批发销售收入3.99亿元，同比下降28.16%，黄金产品批发销售收入65.25亿元，同比下降19.92%。

　　周大生表示，金价高企等因素下，加盟商承受一定的压力，对于现有的加盟店，公司下半年会采取相应举措恢复和提振加盟商对品牌的信心和信任。产品端，通过干预和优化门店的产品结构，推出高附加值、高工艺的产品，以及提升高毛利率黄金产品的占比，来提升产品竞争力，从而改善门店盈利状况、提升单店效益，提升加盟商对品牌的信心。

　　对加盟商具体如何纾困？周大生提到，一是产品方面，干预和调整门店的产品结构，提高一口价黄金产品的比重，提升非黄产品的占比，例如玉石类、珍珠类、时尚领域的产品，从而改善产品成交结构；并且从营销上进行全面跟进，从聚焦黄金产品往非黄产品的营销上转移，帮助门店更好地销售，实现产品结构的改善。二是门店流量方面，建设和提升私域和公域获客的能力。三是政策性的扶持上，会对经营较为困难的门店给与一定的费用减免。

　　门店扩张上，周大生称，争取全年门店数净增200家以上。公司依托三个方向保持网点数量：进一步落实品牌矩阵布局战略；推行全面数字化以提升组织效率和零售效率；推进全球化。

　　产品结构调整上，周大生提到6大方向：增加3D硬金、5G黄金等产品的占比，此类产品客单价较低，但是毛利率较高；推出精品柜台，对产品款式提出更高的要求；推出重器品类，如客单价较高的黄金器皿、摆件等；加强IP植入，提高IP特色系列的占比；强化珠串品类，推出珠串类的子品牌来协同助推；打造特品，如高毛利率的翡翠、彩宝、珍珠等特色品类。

　　周大生董事长及总经理表示，第四季度及全年净利润降幅争取收窄，并保持积极分红。