为什么出身底层的她，成了《红楼梦》里的情商天花板 ？

四大名著中，如果说《水浒传》《三国演义》是男性群像的舞台，那《红楼梦》可谓是一部妥妥的“女儿传”了。

既有林黛玉、薛宝钗、史湘云这样饱读诗书的小姐；

也有晴雯、鸳鸯、平儿这样玲珑的丫鬟。

各具特色，明艳动人。

可要说大众知名度最高的，却不得不提到下图中的这个洋相出尽的“丑角”了。

清孙温绘全本红楼梦图

没错，就是刘姥姥。

一个黑黄脸庞、咧着嘴、露着豁牙傻笑的乡野老妪。

我们总习惯用“刘姥姥进大观园”来揶揄没见过世面的“底层人”。

可你有没有想过，刘姥姥真的是“底层人”吗？

换句话说，刘姥姥身上的那些优秀的特质，真的具有普遍性吗？

并不是。

很多人都没有真正地读懂刘姥姥，把我们任何一个普通人代入到《红楼梦》中，其实都很难达到刘姥姥的“成就”。

今天，十点君就来和你聊聊：

刘姥姥身上，那三点“非底层”的优秀特质。

刘姥姥一进荣国府的目的很明确，就是“打秋风”。

这一年庄稼的收成很差，秋尽冬初，眼看着就要挨饿了。

刘姥姥的女婿王狗儿，发愁地坐在炕上喝着酒。

一般无能的男人遇上事儿就两招，先是喝闷酒，然后就是骂老婆。

王狗儿也一样。

刘姥姥虽然看不过眼女婿的作为，但在男权至上的年代，她也只能好言相劝：

咱们庄稼人，有多大碗吃多大饭，花钱没个计划，坐吃山空了骂老婆有什么用。

咱们生活在天子脚下遍地是钱，也许可以想想办法。

可换来的确是王狗儿的阴阳“啥办法嘛，你怕不是想让我去抢哦”。

刘姥姥没有生气，而是接着提议到：

京城的荣国府里，有一位王夫人，为人宽厚随和，和你们王家祖上算是有些交情的。如今去求求她，也许能救我们的燃眉之急。

听到这的王狗儿不怀好意地嬉笑着：

“也对，贾府的管家周瑞之前要买田地，我还帮过他，既然你今天提出来的，那你给咱探探路呗。”

换成一般人，听到这可能就吵起来了。

可豁达的刘姥姥并没有跟王狗儿多争辩，她深知女婿就是个矫情的人，嘴又笨脾气还大，去了多半也会把事搞砸。

女儿又是个年轻的媳妇，礼法限制众多，出门不方便也不安全。

而自己一个老太太，带上年幼的孙子上门去求施舍，对方大概不会太粗鲁，万一真的能求到点，那家里的日子岂不就有救了。

“哪怕求不来银子，全当我去富贵人家见见世面，稳赚不亏。”

于是第二天，刘姥姥就拉着孙子板儿，带着 “谋事在人，成事在天”的乐观心态踏上了去贾府“打秋风”的路。

贾府的大门外，除了威严的石狮子，还有颐指气使的门丁大爷。

正所谓“大官不好见，小鬼更难缠”，刘姥姥就算是蹭着过去、恭恭敬敬地给他们问了安，可还是遭到了戏耍。

门丁让她在大门外等着管家周瑞出来。

可公侯富贵人家的大门是不走下人的，也就是说周瑞永远都不可能从这里走出来。

这种仗着自己微末权力最大限度为难别人的小人，在生活并不少见，也最让人愤恨。

好在善良的人总会受到命运的眷顾，一位与刘姥姥同龄的门丁管事，帮她解了围，并指引她见到了“周瑞家的”，即周瑞的妻子。

随即，刘姥姥便上演了一波谈话的艺术，堪称第一个高光瞬间。

她说到：“原是特来瞧瞧嫂子你，二则也请请姑太太的安。若可以领我见一见更好，若不能，便借重嫂子转致意罢了。”

短短的四句话，道尽了人际沟通的黄金法则：

先说对方想听的，再说对方听得进的，然后说你该说的，最后才说你想说的。

于是一番寒暄之后，善良的周瑞媳妇领着刘姥姥，进府去求见当家人王熙凤。

到了府内，四处都是“耀眼争光之物”，伴着芬芳的香气让刘姥姥一阵阵发懵。

为了避免自己太过紧张而胡言乱语坏了正事，刘姥姥咂嘴念起了佛经。

坦白说，如果换十点君处于这种环境之下，怕是只能靠掐大腿维持镇定了。

待见到气场强大的王熙凤，原本能说会道的刘姥姥更是说不出一句话，只能拜了又拜，红着脸窘迫地说：

“家中穷困难以过冬，我是来投奔你们的。”

随后慌张地推出了躲在了身后的板儿，叫他来作揖。

当你不知道怎么说怎么做的时候，坦诚和客气永远是最保险的做法。

好在凤姐并没有为难这个八竿子打不着的穷亲戚，不仅给了她二十两银子，还体贴地多拿了一吊钱，让他们坐车回家。

这已经是巨额打赏了，要知道当时的二十两银子足够庄稼人生活一年。

刘姥姥拿着钱，千恩万谢后走出了贾府。

这里有个细节。

心思细腻的刘姥姥并没有忘记，自己这次能成功“打秋风”，不止是上面人的善良恩惠，更多是中间人的辛苦奔波。

于是走的时候，她执意要留一块银子给周瑞家的孩子们买果子吃，以感谢她的引荐之恩。

回看刘姥姥一进荣国府，靠的就是胆大和嘴甜。

面对困境，办法总是比困难多。

保持头脑清晰，主动出击，才有破局的机会。

不试试，怎么知道自己行不行呢？

解决了家里的生存困境，地里的收成也慢慢好了起来。

于是，刘姥姥挑着家里最新鲜的瓜果蔬菜，第二次来到了贾府。

见到大丫头平儿，这个75岁高龄的老太太，嗖一下从床上跳下来，笑嘻嘻地说道：

“家里都问好。早要来请姑奶奶的安看姑娘来的，因为庄家忙。

好容易今年多打了两石粮食，瓜果菜蔬也丰盛。这是头一起摘下来的，并没敢卖呢，留的尖儿孝敬姑奶奶姑娘们尝尝。

姑娘们天天山珍海味的也吃腻了，这个吃个野意儿，也算是我们的穷心。”

刘姥姥心里明白，地里的瓜果蔬菜，自然是没法同荣府里的山珍海味相提并论的，于是另辟蹊径，换了个角度去说。

再次展现了她说话的艺术。

在跟府里的姑娘们请过安后，刘姥姥也准备收拾收拾回家了。

就在这时，贾母恰巧想找个积古的老太太聊聊天、解解闷，于是姥姥就顺势留宿在了府中。

紧接着就上演了著名的“一年一度大观园喜剧大会”。

先是凤姐故意给刘姥姥头上插满了菊花，众人笑道：

“你还不拔下来摔到他脸上呢，把你打扮的成了个老妖精了。”

可她却说道：“我虽老了，年轻时也风流，爱个花儿粉儿的，今儿老风流才好。”

吃饭时，当刘姥姥接过鸳鸯专为她准备的四楞象牙镶金筷子时，说道：

“这叉爬子比俺那里铁锨还沉，那里犟的过他。”

面对一碗鸽子蛋，她又故意高声说道：

“老刘，老刘，食量大似牛，吃一个老母猪不抬头。”

这种自嘲式的幽默一次又一次引发了全场的爆笑。

而在之后行酒令的时候，大字不识的她依然卖力地散发着幽默。

各位太太、小姐面对骨牌，对出的都是“六桥梅花香彻骨”“双悬日月照乾坤”这等有诗词画意的句子。

而刘姥姥输出的，则全都是充满乡土气息的词语，什么“大火烧了毛毛虫”“一个萝卜一头蒜”。

引得众人纷纷大笑。

年少时，十点君看到这一段，只是觉得刘姥姥真是一个行为粗俗的乡下人，为了钱财拼了命地献媚讨好富贵人家，内心又鄙夷又难过。

可长大后才发现，刘姥姥的行为，就是一种小品演出，远远高出了“卖丑”的范畴。

在吃完饭后，丫鬟鸳鸯进来笑道“姥姥别恼，我给你老人家赔个不是”。

可刘姥姥是怎么回的？

她笑道“姑娘说那里话，咱们哄着老太太开个心儿，可有什么恼的，你先嘱咐我，我就明白了，不过大家取个笑儿。我要心里恼，也就不说了”。

刘姥姥心里如明镜一般。

如果诙谐可以报答帮助自己脱离贫困的恩人们，可以哄一位看得起自己的老姐妹和一群小辈开心，那有什么不可以呢？

当然，贾府上下聪慧的女人们，又怎么会让姥姥白白演出一场。

在她要离开贾府之时，大家为她准备了丰厚的礼物。

有平儿给的袄子、裙子，鸳鸯送的各种药丸和贾老太太闲置的新衣裳。

有凤姐送的绸子布料、点心、皇室御用粳米、各色干果和八两碎银。

王夫人更是出手阔绰，直接赠与了她一百零两银子，嘱咐她作个小本买卖，或者置几亩地，以后再别求亲靠友的。

刘姥姥自是感激涕零。

在人生的低谷期，“面子”往往是最不起眼的累赘。

人际交往的精髓，都是建立在等价交换的微妙平衡上的。

当你暂时无法以物质利益回馈对方的时候，真挚的情感交流便成为不可或缺的纽带。

刘姥姥在笨拙的外表下，用机敏的大智慧，向贾府贡献了她全部的情绪价值。

也告诉了百年后的我们：

我们要清晰地知道自己要什么、可以舍弃什么，这样，糊涂也就成了大智若愚。

如果说第二次进府是刘姥姥“千里送鹅毛”式的报恩，那么第三次出现的刘姥姥，就是来施恩的。

这种说法一点都不过分。

当刘姥姥听到贾府被抄的消息后，第一时间就拉着板儿，带着衣服和食物，赶到了狱神庙，探望被关押的贾府众人。

这时的贾家已是末世，各方亲戚唯恐避之不及，落井下石的人更是不在少数。

比如凤姐的黑心舅舅，就将巧姐卖到了瓜洲的烟花巷。

而刘姥姥在得知后，对凤姐承诺道“我找她去，豁出我这把老骨头”。

没有丝毫犹豫。

之后更是费尽千辛万苦，卖房、卖地、卖首饰，不惜倾其所有，最终从藏春院为巧姐赎了身。

《红楼梦》前八十回里，巧姐的判词是“势败休云贵，家亡莫论亲。偶因济刘氏，巧得遇恩人”，对应的图画则是“一座荒村野店，一个美人在里面纺绩”。

而脂砚斋也在一旁批注“老妪有忍耻之心，故后有招大姐之事”。

加上板儿与巧姐互换佛手（香橼）与柚子的线索，我们不难推断：

最终，很可能是板儿娶了巧姐，使她过上普通的农妇生活，一生安稳无虞。

很多人说，巧姐是千金大小姐，嫁给了板儿，刘姥姥最后又捡了个大便宜。

其实并不是这样的，封建社会时期对女性的贞节观有着堪称畸形的要求。

“饿死是小，失节事大”。

当时很多女性为了贞节，自愿或被迫牺丢掉了自己的性命。

巧姐被卖入烟花巷的那一刻，她便已经不是“清白人”了，而是被划入了下九流的末等，属于贱民阶层，低于普通农户。

这种身份甚至要世代相袭，没有特殊情况，很难靠自己的力量改变社会地位。

换句话说，若没有刘姥姥的帮助，巧姐很难在社会上生存下去。

在这一刻，刘姥姥的行为，也从报恩升华到了施恩。

充分体现了她人格中光彩闪耀的一面。

回到文章开头的那个问题，刘姥姥这些优秀的特质，在“底层人“中，真的具有普遍性吗？

不见得。

知世故而不世故，历圆滑而弥天真；

善于逢迎，能屈能伸；

知恩图报，朴实善良。

这些，是真正可以完成破局甚至圈层跃迁的底层逻辑。

也是刘姥姥留给我们的大智慧。