圆点智库 | 先看海，再出海

在这个全球化日益加深的时代，企业出海已经成为一种趋势。然而，出海并不是一件轻松的事，尤其是对于中小企业来说。1月15日，工业和信息化部发布了一则《关于开展中小企业出海服务专项行动的通知》（工信厅企业函〔2025〕23号），旨在通过一系列措施，帮助中小企业更好地开拓国际市场。今天，我们就来聊聊这个话题，顺便分享一些个人的心得体会。

先看海，再出海

在正式开始之前，我想先跟大家说一句：“先看海，再出海。” 这句话的意思是，我们要先深入了解出海的本质，然后再制定合适的出海策略。毕竟，盲目的出海只会让你在茫茫大海中迷失方向，最终可能连回家的路都找不到。

出海的本质是什么？

2023年至2024年，我有幸参与了阿联酋中国创新中心和沙特阿拉伯中国创新中心的创建。这段时间的经历，让我深刻体会到，企业出海已经不仅仅是产品出口那么简单了，而是整个产业链的转移与融合。这意味着企业需要具备本地化发展的思维，而不仅仅是把产品卖出去就算完事。

特别是对于中东市场，比如阿联酋和沙特，这两个国家都有明确的政策，鼓励本地制造业的发展，促进出口，并优先考虑采购本地的产品和服务。这对我们来说，既是机会也是挑战。机会在于，我们可以更深入地融入当地市场；挑战在于，我们需要更加努力地理解和适应当地的环境。

2023年10月31日，首届迪拜商业论坛欢迎酒会上，本文作者袁海云与迪拜商会总裁穆罕默德·卢塔合影。

出海前的准备

1. 心态调整

出海的心态至关重要。企业不应过于急功近利，以为参加几次商务考察就能马上拿到订单。出海是一个全新的领域，企业需要花时间去学习和研究目的地的历史文化、地缘政治、宗教法治、发展定位、产业结构、行业背景以及消费特点等基础信息。这种学习力或研究能力，实际上是一个企业决策力和核心竞争力的重要体现。

2. 团队建设

团队的素质和能力是出海成功的基础。如果企业缺乏一支可靠的出海团队，建议老板们还是先三思而后行。一个好的出海团队应该具备以下几点：

- 文化适应能力：理解并适应不同文化背景下的工作和生活环境，能够与不同文化背景的人士有效沟通和合作。

- 语言能力：掌握英语或其他目标市场的官方语言，增强企业的竞争力。

- 专业技能：团队成员应具备相关领域的专业知识，如技术、市场营销、财务或法律等，以支持企业在目标市场的业务发展。

- 跨文化管理：领导者需要具备跨文化管理能力，协调多元文化团队，激发团队的凝聚力和创造力。

- 法律法规意识：了解并遵守目标市场的法律法规，确保合法合规运营。

- 商业道德和社会责任感：展现良好的商业道德和社会责任感，树立正面的企业形象。

工信部的助力

工信部发布的《通知》明确指出，将通过专项行动，推动各地结合实际，加强出海服务的系统化供给，组织服务机构与有出海意向的中小企业精准化对接，提供专业化服务。具体包括：

- 政策入企服务：帮助企业了解和利用国家和地方的扶持政策。

- 市场开拓服务：提供市场调研、营销策略等支持，帮助企业更好地进入目标市场。

- 国际人才服务：帮助企业招聘和培训国际化的专业人才。

- 管理提升服务：提供管理咨询和培训，提升企业的管理水平。

- 跨境金融服务：提供跨境支付、融资等金融支持。

- 权益保护服务：帮助企业维护合法权益，应对各种风险。

总的来说，企业出海是一个复杂且充满挑战的过程，它要求企业具备长远的眼光、坚定的决心和足够的准备。希望今天的分享能够帮助到正在考虑出海的中小企业。记住，先看海，再出海，这样才能确保你在商海中乘风破浪，顺利抵达彼岸。祝大家出海顺利，早日实现国际化发展的梦想！

作者 | 袁海云 （圆点智库CEO，沙特阿拉伯中国创新中心主任）