从TikTok看到商机的美国女孩与肯尼亚主播

在美国广播公司日前播出的“创智赢家(Shark Tank)”节目中，25岁的崔卡廷(Charlotte Trecartin)以她的个性水壶与配件品牌在2024年度营收超过650万美元。

崔卡廷毕业于伊利诺伊大学，大学毕业后，她学习如何运营社交媒体。同时，在TikTok给自己的品牌做宣传，每天至少发三次推文。

粉丝增多的同时，她的产品吸引到迪克体育用品、目标百货等大型公司的注意。

图为崔卡廷(Charlotte Trecartin)的社交媒体截图。(美国《世界日报》)

崔卡廷介绍，她学到的两大经验，一个是经常发布贴文，二是为特定主题整理播放清单，方便寻找特定主题的人一次看够。这两招帮助她的品牌打响名号。

其实，自从中国平台出海以来，在上面淘金的中外企业家不在少数。

在中国，诸多电商企业依托国内成熟的运营模式与供应链体系，积极布局海外市场，社交平台成为了他们至关重要的营销阵地。

中非民间商会副会长许群接受中国侨网采访指出，2023 年，TikTok 与海外仓强强联合，在尼日利亚开启了一场场震撼的直播促销活动，单场销售额突破100万美元，60%订单来自“限时秒杀”互动。

许群介绍，肯尼亚的知名意见领袖(KOL) “Nairobi Style” 是当地的带货达人，尤其是在直播中国假发时，单月佣金收入就达5万美元。

在他的带动下，超 2000名肯尼亚主播看到了商机，纷纷涌入中资平台，开启直播带货之旅。他们用独特的本土风格，搭配中国的优质产品，为非洲消费者带来一场又一场的购物盛宴。

中国电商企业带来的丰富产品种类与高性价比优势，不仅满足了海外消费者日益多样化的需求，还在一定程度上重塑了当地的消费格局。

“随着电商直播的火爆，非洲的支付领域也发生了深刻变革。以肯尼亚广泛使用的 M-Pesa 电子钱包为例，在直播场景中的支付占比一路飙升。”许群说道。

资料图：工作人员进行网络直播。(中新社记者 韩海丹 摄)

中国社交平台的全球影响力为中外企业搭建了一座互通有无的桥梁，越来越多的国内制造商开始意识到，新兴社交媒体平台，有潜力成为他们与更多客户建立联系的新桥梁。

海关总署发布最新数据显示，2024年中国跨境电商新业态进出口达2.63万亿元，同比增长10.8%，超同期我国外贸整体增速1倍以上，跨境电商逐渐成为外贸发展生力军。

随着全球消费趋势向线上转变以及消费者需求的日益丰富，直播带货正成为越来越多出海企业和电商平台开拓海外市场的策略选择。