中国外贸尽显强大韧性！

企业经理李东凯表示，展品均为新品，总计超过1000款。为了在广交会上一展风采，企业特别聘请了荷兰设计团队，借助国际化视野，丰富产品设计。“这不仅提升了设计品质，还增强了产品的全球竞争力。”李东凯表示，公司计划继续增加研发投入，开发更多具有独特美学价值的产品。

福建盈浩文化创意股份有限公司带来的也全是新品。走进展位，文艺气息扑面而来，意境深远的油画、抽象艺术画等，吸引了众多采购商驻足欣赏。销售总监梁霭青介绍，这些装饰画不仅设计独特，而且融入了丰富的文化内涵，能够满足不同客户的个性化需求。

“我们注重产品的原创性和艺术性，每一幅画都是设计师精心创作的。”梁霭青表示，油画全部是手绘制作，由8名设计师完成图稿设计，再交由20〜30名工人进行批量生产。

为了提升产品的视觉效果，公司采用了砂岩、帆布等材料，并在某些作品中加入金箔，使其更具立体感。梁霭青表示，这些工艺创新不仅提升了艺术价值，也增强了市场竞争力。

湖南华联瓷业股份有限公司带来新品约6000件，涵盖7个主要品类，其中60%的产品属于经典设计的迭代升级。本届广交会，企业创新主题定为“混搭”设计，即将经典元素与现代工艺相结合。“这种创新不仅满足了消费者个性化的需求，也增强了产品的市场竞争力。”该企业事业部总经理黄检峰说。

中国数实融合50人论坛智库专家洪勇认为，产品创新是参展商开拓市场的利器。它不仅能提升产品的竞争力，满足市场多元化的需求，还能帮助企业打破同质化竞争的僵局。

“新产品往往能吸引更多的采购商关注，激发购买欲望，从而扩大市场份额。此外，产品创新还能提升企业的品牌形象，提升品牌价值，为企业赢得更多的市场机会和合作伙伴。”洪勇说。

无独有偶，盈浩文化也在调整产品线。尽管公司已参展47次，但其装饰画产品线仅是第4次参展。“这条新产品线是公司今年重点培育的业务方向，我们专门申请了单独的广交会展位。”梁霭青介绍，企业的传统业务是以圣诞产品为主，2016年首次开拓家居产品线，近期才加大力度开拓装饰画市场。“圣诞产品主要市场在美国，装饰画更多面向全世界。”

华联瓷业的重点产品线也发生了变化，一些针对日韩市场的小型陶瓷类产品成为向采购商推荐的重点。“过去一段时间，企业一直以欧美市场为主，日韩市场布局较少。但在本届广交会中，我们希望突破日韩市场。”

“调整产线的本质是动态匹配市场需求。以鲁美达为例，从布艺转向编织品，看似是产品变化，实则是市场重心的战略转移。”中国信息协会常务理事、国研新经济研究院创始院长朱克力表示，这种调整背后有双重逻辑：一是分散单一市场风险，避免过度依赖美国市场受关税或政策波动冲击；二是用新品类测试增量市场，通过广交会这类平台快速验证产品适配性。

国际经贸局势风起云涌，但实际上，不论如何变化，中国企业拥抱世界的姿态始终如一。记者在广交会上发现，参展商正在通过降低依赖单一市场策略来有效控制风险。

六安锦上铁盒包装有限公司是一家专业生产定制各种精美印花铁盒、铁罐的中小微企业，来自安徽省西边陲、大别山腹地的“将军县”——金寨县。以前参加广交会，他们位于乡村振兴展区，经过几届的积累成长，第137届广交会上，他们首次申请到了一个礼品及赠品展区的标准展位。

提及中美关税战问题，该企业总经理叶绪亮表示已做好下一步规划。“尽管我们的主要市场位于欧美，但在当前的市场环境下，我们将逐步适应并拓展新市场。”

一直以来，中国制造为美国企业创造了丰厚的利润空间，实现了可观的盈利。“对美国市场来说，从中国进口陶瓷产品，售价通常为出厂价的2.5~3倍，而高端品牌可能达到3~4倍。”黄检峰说。

“我们的一款小盘子出口价为2.5元，而在美国，客户可以标价10美元进行销售，利润相当可观。”叶绪亮表示，美国采购商非常不愿意更换中国供应商，“我的美国客户，即便面临缺货压力，也不愿意换其他国家的供应商，他们表示会耐心等待。”

黄检峰表示，全球陶瓷70%的产量在中国，不论是从产能还是质量上看，其他地区都难以满足美国市场需求。“他们对中国供应链有着高度依赖性。”

“因为中国的供应链优势在国际竞争中具有不可替代性。”李东凯表示，其他地区难以复制中国完整的供应链体系，尤其是复杂制造领域。“以我们最复杂的一套工艺流程为例，中国的供应链可以在30天内实现成功生产，速度全球第一。这种高效的生产能力是我们快速响应市场需求的关键。”

此外，通过多元化市场布局以及全球化贸易网络建设，中国企业不仅能够应对短期挑战，还为长期发展奠定了坚实基础。梁霭青表示，由于美国市场仅占公司线下业务的10%，现阶段所受影响可控。“这恰恰印证了多元化布局对外贸企业抗风险能力的重要作用。”

国际形势变化多端，稳如磐石的中国第一大展始终屹立于风雨之中，以更加开放的姿态，为全球提供了一个安全、稳定的贸易合作交流平台。

梁霭青表示，原以为受美国政府滥施关税的影响，广交会客流量可能会减少。“但实际上比我们预想要好得多，美国的一些客户虽然无法前来，但他们都派了中国办事处的代表来参加，所以总体人流量还是不错的。”

第二期首日仅一上午，鲁美达就成功收获了来自法国、西班牙和意大利的订单，其中最小的一笔订单金额大约为2万美元。“尽管规模较小，但采购商已表明复购意向，合作潜力巨大。”李东凯说。

“第二期开展首日，我们就接到了数十万美元的订单，涉及日韩、中东等多个地区。”黄检峰表示，若按以往经验推算，今年整个展会期间，企业的意向订单总额有望突破数百万美元。

“当前的发展重点，仍然是深耕现有海外市场，同时探索东南亚和中东地区等新兴市场。我们相信，尽管面临挑战，但广交会依然会为我们带来新增长点。”李东凯说。

朱克力建议，面对关税壁垒，参展商需要用弹性对抗刚性，市场多元化不是简单增加客户国别，而是构建区域生态。“例如在深耕东南亚的同时布局中东欧，利用两地产业链互补优势，如越南加工+波兰保税仓，降低物流成本。”

此外，朱克力建议，参展商要提升产品端的不可替代性：“比如圣诞装饰企业可开发模块化设计，让客户自由组合，规避关税品类；陶瓷家居企业可融合文化IP元素，用设计溢价抵消关税成本。更重要的是加速数字化转型，通过跨境电商直达海外C端，既能绕过传统批发商压价，又能沉淀用户数据反哺研发。”

“这些策略的核心逻辑在于，把关税压力转化为倒逼企业升级组织能力、供应链效率和品牌韧性的契机。”朱克力说。

“此外，参展商还应关注国际贸易政策动态，灵活调整市场策略，积极利用广交会等平台拓展新市场、新客户。”洪勇表示，在内部管理上，建议企业加强与国际伙伴的合作，共同应对贸易壁垒，寻求共赢的发展机会。（洪剑儒）