首年销量突破性增长！海大以好产品+深服务深耕埃及禽料市场

从尼罗河畔到撒哈拉边缘，在埃及新兴工业城市萨达特城的广袤土地上，埃及海大的现代化禽料工厂正如火如荼的生产中。

这里是002311/ >海大集团（002311）在非洲布局的首个专业化禽料生产基地，主要生产肉鸡料，自去年年初正式投产后，短短一年时间便交出了一份亮眼答卷——2024年禽料销量迎来突破性增长，市场份额跃居区域前列。

自2019年扎根埃及市场以来，海大集团以“产品+服务”双轮驱动，从水产饲料切入，逐步构建起覆盖全产业链的竞争力。如今，随着专业化禽料工厂的运行，埃及海大正以水产+畜禽“双料并进”的姿态，在非洲大地上写下新的篇章，更用实实在在的养殖效益，让海大饲料解决方案在非洲大地上扎根生长。

破局：产品为本，打造本土化竞争力

作为非洲人口最多的国家之一，埃及年出栏肉鸡超10亿只，禽肉消费量常年位居前列，是全球重要的禽肉生产国。

但长期以来，这片土地上的畜禽养殖却被传统粗放模式主导：传统饲料料肉比居高不下，养殖条件落后，养殖场缺乏科学管理，季节性疫病导致死亡率较高……“埃及肉鸡养殖目前以地养为主，随着近两年的市场变化，大客户逐步开始笼养，但整体养殖成活率仍在94%左右，属于缺医少药的状态。”埃及海大相关技术负责人表示。

2024年1月，埃及海大禽料工厂投产，为这场困局带来了破冰之刃。依托海大研究院国际领先的营养需求数据库和原料价值数据库，海大研发团队针对埃及特有的高温干旱气候、肉鸡地养转笼养趋势，配方设计更加注重全阶段效果以及饲料营养均衡、氨基酸水平等，同时依据当地不同的养殖品种和客户群体，研发出D系列、H系列、C系列三大系列产品，可覆盖肉鸡养殖全周期。

其中，专为规模化农场设计的D系列产品，通过精准营养配比和膨化工艺优化，将料肉比稳定控制在1.4-1.45，相较本土产品，海大饲料营养更均衡，可大幅度提升饲料转化效率，同时降低养户的兽药成本，鸡的健康度和抵抗力较好，性价比更高。

在基纳省某肉鸡养殖场，养殖户穆斯塔法见证了海大饲料带来的改变：“使用海大饲料后，鸡不仅肯吃快长，还更加健康，能节省不少兽药费，而且出栏周期更短，综合收益比之前高出不少。”

如今，这样的案例正在埃及各地上演——从北部的亚历山大和卡费谢到南部的阿斯旺，埃及海大禽料已覆盖当地大部分的禽养殖密集区。“尽管才投产一年，但在埃及部分区域的禽养殖集中地，很多养户都开始转用海大饲料，海大饲料的占比也在日渐增长中。”埃及海大相关负责人说。

深耕：服务为桥，构建全链条赋能体系

如果说优质产品是打开市场的钥匙，那么高效服务则是持续增长的基石。

在投产初期，为迅速打响海大饲料知名度，埃及海大服务团队深入当地多个养殖密集区，在开罗、基纳、亚历山大、阿斯旺等地建立起多个实证点。从生长速度、料肉比、出栏天数等维度，与本地产品进行全方位对比，这些看得见的差异，让海大禽料迅速从陌生词变成当地养户口中的优质好料。

有了好产品，还需要高效的服务让饲料的产品力充分释放。面对埃及禽养殖户普遍存在的技术薄弱、管理粗放等痛点，埃及海大在各区域配备专业兽医和技术服务人员，为广大养殖户提供全流程的养殖技术指导，从前期选址建棚指导，到中期疫病防控方案，再到后期成本效益分析，全程护航广大禽养殖户实现效益提升。

与此同时，为了改变当地养户传统的养殖观念，埃及海大服务团队积极开展终端渠道推广，2024年，在埃及重点养殖区域累计开展技术交流会、示范户观摩、技术培训讲座等活动近百场。在法尤姆省的一场技术交流会上，养殖户们围着海大技术服务专家热烈讨论：“原来鸡舍温湿度和通风对鸡群影响那么大，这些细节我们以前从未注意过。”

“在好产品+深服务的带动下，2024年，埃及海大成功发展客户超百名，同时在各个地区建立了不少标杆示范户。面对埃及从地养向笼养的转型浪潮，今年我们还将招揽更多技术服务人才，摸索出更加适合当地的海大养殖模式与解决方案，带动更多海外禽养殖户增产增收。”埃及海大相关市场负责人说。

2024年，海大海外地区饲料销量约240万吨，同比增长约40%，产品毛利率稳步提升，盈利能力进一步增强。依托海大国际化布局，海大正以埃及海大为支点，撬动北非乃至整个非洲市场的增长新空间。

用海大好产品赋能非洲农业，以深度服务撬动海外市场，埃及海大禽料的突破，正是海大集团国际化发展战略的生动注脚。而在萨达特城300公里外的GAMMSA工业区，埃及海大的专业化水产饲料工厂将于今年投产运行，建成投产后将成为埃及单厂规模最大、设备最先进、配套最齐全的专业化水产饲料工厂。