持续发力欧洲市场 茅台集团赴英国、比利时、荷兰考察交流

11月24日至12月2日，茅台集团党委委员、副总经理涂华彬率队赴英国、比利时、荷兰考察交流，通过开展品牌推广、市场调研、技术交流、国际对话等，进一步加强与欧洲市场的交流合作，积极探寻茅台国际化发展新路径。

品牌推广，助力茅台名片闪耀欧洲

为了构建起有内容、有形式、有载体、有受众的品牌宣传推广体系，此次欧洲行深度聚焦茅台文化、工匠精神与技术创新，向欧洲消费者全面讲好茅台故事，进一步提升了茅台品牌在欧洲市场的认知度与影响力。

11月25日晚，在英国开展的“贵州茅台，酱香之旅”品鉴晚宴活动上，涂华彬在致辞时对长期支持茅台的英国各界人士表达了诚挚感谢。他说，中英两国均为烈酒生产大国，各自独特却又不乏共同点的酒文化，为茅台在英国的传播提供了天然的文化共鸣基础。茅台文化传承千年，匠心酿造工艺独一无二，品牌影响力更是在全球范围内持续提升，这些都将成为茅台打开英国乃至欧洲市场的重要驱动力。希望大家抽空到中国、到贵州、到茅台看⼀看，领略神州大地、多彩贵州和神秘茅台之美。

中国驻英大使馆参赞李鹏表示，茅台不仅是一种饮品，也是中英友好往来的桥梁。“近年来，茅台积极开拓英国市场，受欢迎程度不断提高，我相信茅台在未来会取得巨大的成功。”

在“欧洲心脏”比利时，茅台的品牌推广活动同样精彩。为了让茅台更好地融入欧洲消费者的日常生活，11月27日，茅台比利时第三届鸡尾酒比赛决赛顺利召开。这一活动不仅展现了茅台产品在比利时市场的多元创新营销卓有成效，也为当地消费者提供了深入体验茅台产品和文化的独特平台。

精耕细作，促进国际销售渠道的多样化布局

茅台的国际化不仅仅是简单的“走出去”，更重要的是“走进去”，而国际经销商便是实现“走进去”的关键所在。

调研中，涂华彬一行先后与三国经销商进行深入交流，详细了解了各国经销商的客群结构、销售价格以及市场推广策略等核心业务数据，为茅台在欧洲市场销售策略的优化收集了一手资料。

此外，涂华彬一行还与英国Raymond律所的代表进行了座谈交流，详细了解了英国进口烈酒的税率、限制、相关法律法规以及英国烈酒市场的利好政策等，为茅台在英国市场的合规运营与长期发展奠定了坚实基础。

在市场调研方面，涂华彬率队深入高端零售与餐饮渠道，先后走访了英国哈罗德百货、塞尔福奇百货、伦敦半岛酒店米其林三星餐厅，比利时Albert连锁超市以及荷兰主流酒类销售终端。通过与这些高端零售及餐饮渠道的接触，深入了解当地消费者对茅台产品的接受程度、市场定位以及消费趋势等关键信息。

加强物流保障能力，构建高效的国际物流网络，是实现国际化战略的重点。涂华彬一行深入考察了三国经销商的物流网络建设、货物运输管理、仓储管理情况，在保障产品供应的及时性和稳定性的同时，为茅台在欧洲市场的持续发展提供坚实的物流支持。

从整体调研结果来看，本次所考察的英国、比利时和荷兰三个市场，发展较为平稳，有很好的发展潜力。下一步，茅台也将持续发力三国市场建设，让茅台更好香飘欧洲。

技术交流，推动中外酿酒文化的交流互鉴

文化因互鉴而璀璨，因交流而丰富。中外酿酒文化的对话与交融，推动了世界酿酒技术的共同进步。茅台不断寻求与欧洲酒类市场的深度融合，在国际舞台上展现中国白酒的开放包容。

为深入研究欧洲酒类市场格局，涂华彬一行先后参观了比利时啤酒世界和比利时威士忌Belgian Owl酿酒厂，为茅台在比利时市场差异化竞争策略的制定提供了有益参考。

在荷兰期间，涂华彬率队前往阿姆斯特丹的喜力啤酒体验馆参观，围绕喜力品牌国际化的成功经验进行了交流与探讨，汲取国际知名品牌在全球市场推广中的先进理念与策略。涂华彬一行还走进荷兰最古老的酿酒企业之一Nolet酿酒厂，了解荷兰本土酿酒产业的悠久历史、传统工艺以及创新发展路径，共同谋划茅台在荷兰市场的持续增长与长期稳定发展战略，为茅台在荷兰市场的深耕细作提供了有力支持。

国际对话，持续扩大茅台的海外“朋友圈”

近年来，茅台酒以其独特的文化魅力，逐渐成为中国与欧洲之间友谊与合作的桥梁。在国际化的浪潮中，茅台勇往直前，逐步绘制出一幅充满潜力的海外发展蓝图。

为了进一步深化欧洲市场、加强中欧经贸合作，调研期间，涂华彬先后拜会了中国驻英大使馆参赞李鹏、中国驻比利时大使费胜潮、中国驻欧盟使团经济商务处公使彭刚。通过这些国际友好交流，不仅加强了茅台与各国使节的联系，也为茅台的国际化战略添砖加瓦。

在拜访欧盟中国商会时，茅台与欧盟中国商会代表围绕深化合作、拓宽茅台在比利时及欧盟地区的营销渠道展开了友好且富有建设性的探讨，旨在整合资源、优势互补，共同提升茅台品牌在欧洲市场的知名度与市场份额，推动茅台在欧洲市场的深入发展。

此次茅台集团在欧洲三国的市场调研活动意义深远。一方面，通过深入了解英国、比利时、荷兰三国的消费环境、法律法规及商业合作机会，茅台能够更加精准地制定产品策略与市场推广方案，进一步优化海外市场布局；另一方面，加强与当地经销商、商业机构及外交使团的沟通协作，有助于构建更加稳固的国际市场网络，提升茅台品牌在海外市场的适应性与竞争力，为茅台全面拓展全球市场，实现国际化战略目标迈出了坚实而有力的步伐。

茅台的国际化不仅仅是一款中国白酒“出海”，更是一场文化的远行。此次欧洲行，不仅是一次市场探索之旅，更是中国白酒品牌走向世界舞台中心的积极实践，为中国酒文化在全球范围内的传播与交流开辟了新的路径。