【会员动态】贺建委：仰韶酒业国际化之路对豫企出海的启示

顶端新闻特约专家、河南省人民政府原参事 贺建委

在华夏文明的摇篮中，仰韶文化熠熠生辉，为中华文明史奠定了坚实基础。在这片沃土上，仰韶酒业应运而生，传承与创新并举，逐渐成为豫酒行业的领军企业。如今，仰韶酒业正以其独特的魅力，走出国门，迈向世界。本报告将深入探讨仰韶酒业的国际化之路，以期为河南乃至中国白酒产业的振兴提供借鉴。

一、仰韶酒业的国际化之路

仰韶酒业集团有限公司是一家集白酒研发、生产、销售于一体的现代化企业。其主导产品仰韶彩陶坊酒，以“三曲九粮、四陶九甑、多香融合”的独特工艺，开创了中国白酒新的香型——陶融香型，赢得了市场的广泛认可。

近年来，仰韶酒业在各级政府的支持下，积极实施豫酒转型发展战略，通过提质增效、转型发展等举措，推动企业高质量发展。销售额和市场占有率连续多年位居豫酒之首，主要经济指标连续七年保持30%以上的增长速度。公司先后荣获多项国家级、省级荣誉，成功入选“中国新名酒”，成为引领中国白酒消费的新名酒品牌。

仰韶酒业作为豫酒龙头企业，在扎根河南、辐射更大更广全国区域市场的同时，积极拓展国际市场。2023年，正式开启国际化布局，当前已出口涉及亚、非、欧及大洋洲的多个国家。仰韶酒业的国际化策略是一个多层次、全方位的推进过程，旨在将仰韶酒文化的独特魅力传播到世界各地，同时也为企业的长远发展开拓新的市场空间，为振兴豫酒做出贡献。

（一）品牌国际化战略定位与产品国际化

仰韶酒业将品牌国际化作为企业发展的长远目标，确立了“文化仰韶，中国酒源”的品牌定位。通过挖掘仰韶文化的深厚底蕴，将企业文化与国际市场需求相结合，打造具有国际影响力的白酒品牌。

为了适应国际市场，仰韶酒业对产品进行了精心设计和改良。在保持传统工艺和陶融香型的基础上，推出了多种包装和口感的产品，以满足不同国家和地区消费者的需求。同时，严格遵循国际质量标准，确保产品在海外市场的竞争力。

（二）市场开拓与营销网络建设

仰韶酒业采取“先近后远，重点突破”的市场开拓策略，首先聚焦周边国家和地区，如东南亚、东亚等对白酒有一定认知和接受度的市场，逐步扩大影响力。在此基础上，逐步进军欧美市场，通过参加国际酒类展览、文化交流活动等方式，提升品牌知名度。

仰韶酒业在国际市场上建立了多元化的营销网络，包括与当地经销商合作、设立海外分支机构、发展电子商务平台等。通过这些渠道，实现产品的快速流通和品牌的有效传播。

（三）文化交流、合作与人才队伍建设

仰韶酒业积极参与国际文化交流活动，与国外酒类企业、文化机构建立合作关系，通过举办品鉴会、文化交流活动等形式，让国际友人了解和认同仰韶酒文化。

为了更好地推进国际化战略，仰韶酒业及时成立了国际贸易部，专门负责境外营销工作。公司十分重视国际化人才队伍的建设，通过内部培养和外部引进相结合的方式，培养了一批熟悉国际市场规则、具备跨文化沟通能力的人才。

公司充分发挥华侨华人的桥梁作用，与海外侨团、商会等建立合作关系，共同推动中国白酒文化的传播和发展。这种策略有助于仰韶彩陶坊酒更快速、更精准地对接海外市场，建立销售网络和渠道。

（四）法律法规与标准适应

在国际化的过程中，仰韶酒业深入研究目标市场的法律法规，确保产品符合当地的进口标准和消费习惯。同时，公司还在知识产权保护、商标注册等方面做了大量工作，为国际化之路奠定基础。

通过上述策略的实施，仰韶酒业已经在国际市场上取得了一定的成绩，目前产品已出口至阿联酋、菲律宾、老挝、马来西亚、印度尼西亚、柬埔寨、肯尼亚、尼日利亚、坦桑尼亚、赞比亚、莫桑比克、英国、荷兰、新西兰等14个国家。这一成就标志着仰韶酒业在国际市场上的广泛布局和不断扩大的影响力。

二、质量、科技创新及文化等元素铸就靓丽品牌

仰韶酒业的国际化战略，不仅立足于产品的质量和科技创新，更深度融合了深厚的文化底蕴，共同铸就了一个光彩夺目的品牌形象。

（一）强实力扩产能

仰韶酒业提出仰韶酒庄“一庄五园”的战略发展规划。仰韶酒庄作为核心，不仅是生产的中心，也是文化的象征。五大园区各具特色，从原粮种植到产品研发，从生态酿造到文化展示，形成了一个完整的产业链。该项目总投资约30亿元，全面建成后仰韶的原酒产能预计将达到5万吨，储酒规模达到10万吨，以“进军中国白酒行业10强”为目标。这一宏伟蓝图不仅体现了仰韶酒业对产能提升的重视，也展现了其长远的发展眼光。

为了大幅提升了陶融原酒的质量和产能，仰韶酒业历时数月打造、总投资1亿元的智能化车间——仰韶陶融4号车间近日投入使用，该车间占地面积1万平方米，预计年产原酒8000吨。这是近年来继年成装能力4万吨的智能化包装车间、3万吨陶融白酒一期酿造车间、储能100万箱白酒的智能化仓储物流中心、2万吨智能化制曲车间相继投产后，“科技仰韶”结出的又一硕果，将有力推动仰韶酒业加速实现从传统酿造向智能酿造的跨越。

（二）强科研提品质

在科技创新方面，仰韶酒业不遗余力。公司通过精细化管理和多学科融合创新研究，不断提升产品质量。建立的国家级和省级科研平台，以及与高等学府的产学研合作，为仰韶酒业的技术创新提供了强大的支持。引进的高技能人才和科研团队，为仰韶酒业带来了显著的科研成果。例如，仰韶聚焦陶融香白酒的关键领域，完成重大科研课题7项，制定陶融型白酒团体标准，获得酒发明专利、实用新型专利36项。这些成果不仅提升了产品质量，也为行业树立了标准。

为了提升仰韶陶（融）香美酒的品质，仰韶酒业建立了“五化三研”等严格的质量管理体系。“五化三研”即：产品设计精细化、采购供应精细化、产品检验精细化、成品包装精细化、全程质量管理精细化;以及微生物代谢研究、风味物质组成研究、食品安全指标研究。

（三）强品牌拓市场

品牌建设是仰韶酒业国际化战略中的重要一环。公司通过加速产品迭代升级，不断满足市场需求，特别是高端市场的需求。仰韶彩陶坊日月星系列的推出，成功进入千元价格带高端市场，重塑了河南省内高端白酒市场格局。同时，仰韶酒业大力发展园区工业游，将文化和旅游融入品牌体验，增强了消费者的品牌认同感。

在品牌宣传推广方面，仰韶酒业充分利用各种媒体资源，形成了全方位、多角度的品牌传播网络。

（四）文化赋能打造“软实力”

仰韶酒业深刻认识到，文化是品牌的灵魂。公司所在地河南三门峡渑池县，不仅是仰韶文化的发源地，也是中国酒文化的重要发祥地。仰韶酒业在发展过程中，不断挖掘和传承仰韶文化的内涵，通过举办一系列文化活动，如“中国仰韶酒文化节”等，将企业文化与地域文化紧密结合，提升了品牌的文化价值。

在生产环节，仰韶酒业独创的“四陶工艺”不仅提升了产品的品质，也使仰韶文化得到了现代技术的诠释。酒瓶设计上的仰韶彩陶画，不仅美观大方，更是对悠久文化的传承和展示。

三、仰韶酒业的国际化之路为豫酒企业带来启示

仰韶酒业的国际化之路，不仅为豫酒振兴提供了有力的实践案例，也为豫酒企业带来了有益的启示。

首先，仰韶酒业坚持品牌创新，为豫酒振兴注入新动力。在国际化的进程中，仰韶酒业注重产品研发，提升品质，使得仰韶酒在国内外市场具有较高的知名度和美誉度。这一经验告诉豫酒企业，品牌建设是振兴豫酒的关键，只有不断创新，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

其次，仰韶酒业积极拓展国际市场，为豫酒产业拓宽发展空间。仰韶酒业通过参加国际酒类展览、与国外经销商合作等方式，让豫酒走向世界。这一做法启示豫酒企业，要敢于“走出去”，充分利用国际市场资源，提升豫酒的国际竞争力。

再次，仰韶酒业注重文化传承与创新，为豫酒振兴提供精神支撑。仰韶酒业将仰韶文化融入产品，使之成为传播河南文化的载体。这一策略启示豫酒企业，要深入挖掘和传承地方文化，将文化内涵转化为产品竞争力。

此外，仰韶酒业在国际化过程中，勇于面对挑战，不断提升自身管理水平。这一经验对豫酒企业来说，意味着在追求国际化的道路上，必须加强内部管理，提高企业整体素质。

最后，仰韶酒业的成功还为豫酒企业提供了以下启示：

坚持高质量发展，以品质赢得市场。仰韶酒业始终将产品质量视为生命线，为豫酒振兴树立了典范。

加强产业链协同，实现共赢发展。仰韶酒业通过与上下游企业合作，优化产业链，为豫酒产业发展创造了良好环境。

注重人才培养，提升企业核心竞争力。仰韶酒业重视人才队伍建设，为企业的国际化发展提供了人才保障。

总之，仰韶酒业的国际化之路为豫酒振兴和豫酒企业提供了宝贵的经验。在新的发展征程中，豫酒企业应借鉴仰韶酒业的成功经验，不断探索创新，共同推动豫酒产业走向更加辉煌的未来。

来源：顶端新闻