超市业变化：消费下滑致二线品牌崛起，哪些品牌赢得消费者青睐

华人头条·阿根廷7月1日/勾淼峰：由于物价成为决定购买的重要因素，消费者越来越多地选择二线品牌的食品、饮料和家居用品。因为在多数情况下，他们发现二线品牌以及超市自产品牌能够满足预期的质量，并且价格合理。

“我们看到产品数量减少并被更经济的产品所取代，85%的消费者正在用类似或具有相同功能但更便宜的产品替换原有产品。”Moiguer市场咨询公司的社会研究总监马丁·安迪说道。

在消费者购买意愿和意向主要变化中，牛肉被鸡肉或猪肉取代，酸奶、橄榄油、甜点、冰淇淋和零食的购买量下降，可乐被二线品牌或粉状果汁取代。

“第二种变化是用更经济的品牌替换，86%的消费者表示他们正在用更经济的品牌替换他们习惯的品牌。”安迪指出。

根据Moiguer的调查，消费者表现出强烈的限制性，这影响了所有类别和销售渠道，因为购买力的下降决定了购买意愿。该咨询公司五月份进行的社会情绪研究显示，54%的受访者认为他们家庭的消费能力比一年前更差或差很多。

72%的人认为他们家庭的收入低于通货膨胀，55%的人欠银行和金融机构的债务，56%的人不得不使用储蓄来支付日常开支，39%的人增加了工作时间或启动了创业项目以增加收入。

在此情况下，77%的家庭支出减少，主要原因是无法满足月度需求。家庭支出的减少在所有社会经济水平中都有体现，尽管在低社会经济水平（82%）中最为明显，其次是中等社会经济水平（76%）和高社会经济水平（60%）。

安迪详细解释道：“我们在所有阶层中都看到了这种现象，但主要是中产阶级的购买习惯变化最大；在经济波动中，中产阶级最终受到的影响最大，他们通过消费来争取社会地位，因此开始发现限制。”

月末预算策略

月末预算策略包括：将常用品牌换成更经济的品牌（86%）、用类似或具有相同功能但更便宜的产品替代（85%）、减少通常购买的产品数量（83%）、更频繁地进行小额购物（73%）以及只购买超市促销或打折的产品（62%）。

另一方面，Scanntech咨询公司分析发现，新的消费习惯重新定义了一线和二线品牌在货架上的份额，二线品牌在基本购物类目中的占比有所增加。

在干面条方面，2023年二线品牌占20.6%的供应量，2024年增加到25.2%，现在几乎占据了货架的一半（45.8%）。至于白糖，2023年二线品牌已经占据了65.6%的供应量，今年增加了13.9%，占到79.5%的空间。而小麦面粉的二线品牌从2023年的34.6%上升到2024年的40.7%，增长了6.1%。

哪些二线品牌在赢得市场份额

Moiguer的研究揭示了哪些二线品牌成为消费者最常选择的品牌，这些品牌被消费者更频繁地购买或纳入购物清单。最受欢迎的8个二线品牌是：

1、超市自产品牌

2、Marolio

3、Molino Cañuelas

4、Tregar

5、Punta del Agua

6、Manaos

7、La Suipachense

8、La Quesera

如果比较这些替代品牌的一些价格，可以看到1公斤Cañuelas牌的000面粉价格为765比索，而一线品牌的价格为890比索，贵了15%；290克的Tregar白奶酪价格为2750比索，而一线品牌的价格为3600比索，贵了27%。2.25升Manaos可乐售价为1200比索，而同等量的一线品牌售价为3100比索，相差88%。

此外，研究显示，40%的家庭正在购买超市自产品牌。“出现了一些提供质量尚可且价格可接受的品牌。”安迪强调。

在当前情况下，还出现了一些消费者觉得更亲近的品牌，因为“它们提供了便利和可负担的选择，如Cuenta DNI、Mercado Pago提供了工具，使钱在通货膨胀面前更有价值。”他补充道。

受访者觉得最亲近的6个品牌是：布省银行Cuenta DNI、Mercado Libre的Mercado Pago、YPF、Marolio、Día和家乐福超市。

一线品牌推出促销以重新吸引销售

在此情况下，一线品牌正在推出促销活动，有些甚至有二线品牌以更具竞争力的价格保持销售量。“促销活动很多，品牌需要通过大量促销来增加销售量，有些品牌有二线品牌来进入这些市场。”安迪解释道。

“他们希望通过一个不如一线品牌诱人的产品来增加销售量，消费者如果有能力支付，会选择同品牌更贵的产品。”他指出。

关于进口产品对一线品牌的竞争，他认为“市场很难预测，但我不认为短期内市场会充斥进口产品。”

“确实会在下半年有轻微的购买力恢复，这可能会对经济产生某种形式的复苏，到2025年时会对微观经济产生影响。”他总结道。（完）