外贸出口销售收入1.65亿，洛阳钢制家具产业抢滩跨境电商“新蓝海”

在日前举行的2024郑州跨境电商大会上，作为洛阳跨境电商企业代表，洛阳双彬办公家具有限公司做了行业分享，让伊滨区庞村镇钢制家具产业再次受到关注。

订单突破3亿元，外贸出口销售收入1.65亿元……这是伊滨区庞村镇钢制家具企业今年前两个月的“成绩单”。随着跨境电商产业发展，洛阳市传统企业纷纷逐鹿新“蓝海”。洛阳钢制家具产业如何转型升级？在外贸发展之路上，如何闯出一片新天地？日前，洛报融媒记者进行探访。

“红海”突围，销售额实现10倍增长

“之前做传统外贸年销售额5000万元，如今实现10倍增长。”15日，谈起试水跨境电商的感触，洛阳双彬办公家具有限公司（简称双彬）营销副总经理姚婷将其定义为“红海”突围。

作为一家传统外贸公司，2010年，双彬以做代工为主。由于没有海外品牌及自主研发产品不被客户认可等元素影响，公司一度陷入价格竞争的红海。如何挣脱困境？跨境电商破局！

“一次性购买数百件产品，订单总额超过10万美元。”姚婷感慨地说，跨境电商是互联网经济的一块富矿，收益远远超出她的预期。从2021年试水电商以来，双彬培育了两个自有品牌；其中，面向C端消费者的品牌上线一年，销售额就增长了1000%。此外，金属办公柜品类销量位居亚马逊TOP1，多款产品位获得Amazon’s Choice徽章。

试水电商，受益者不只是双彬。在北美市场的洛阳跨境电商企业中，钢制家具企业已占比达到60%。随着电商产业的发展，像钢制家具这样的传统企业，其销售方式随之发生巨变，让企业打开了家庭消费场景，赢得更多海外年轻人青睐。

开枝散叶，拥有各类跨境电商经营主体及服务企业1400余家

随着跨境电商产业发展，近年，洛阳越来越多的传统外贸企业转型跨境电商，同时也吸引了越来越多的专业人才留在洛阳。

来自信阳市的肖瑞是一名80后，在洛阳完成求学之路后，看准洛阳电商“蓝海”，选择留在洛阳走上“出海之路”。

“今年的营业额目标是1.5亿元。”河南钢美科技有限公司(简称钢美)总经理肖瑞信心满满地说，作为洛阳首批试水跨境电商的企业，2019年，钢美开始试水跨境业务，营业额仅1000多万元，去年营业额近1亿元，今年订单已经排到5月。

钢制家具“触电”，助力企业“卖全球”。如今，洛阳市组建电商销售团队的钢制家具企业140家，“洛阳铁箱”抱团抢占线上市场。

眼下，洛阳市一批踏上“出海之路”的企业，反过来在洛阳本地播撒跨境电商的种子，让其行业开枝散叶。目前，洛阳市拥有各类跨境电商经营主体及服务企业1400余家，其中高新技术企业168家，“出海”已成为洛阳外贸传统产业谋未来的共识。

逐鹿“蓝海”，孵化跨境电商创业企业超过100家

作为国际贸易发展速度最快的新业态，跨境电商已经成为洛阳对外贸易的新渠道、转型升级的新动能、高质量发展的新引擎。

技术支撑。日前，洛阳市钢制家具协会与龙门实验室成果转化部签订战略合作协议，为企业和产业的发展奠定坚实基础。

平台赋能。近年，洛阳持续推进海外仓建设与发展，鼓励跨境电商企业建设区域中心仓、分拨仓、前置仓，提升电商物流配送效率，带动外贸高质量发展。截至目前，洛阳市10余家企业在30余个国家和城市设立44个海外仓，总面积达52.35万平方米。

未来，洛阳市将做强跨境电商独立站等网络销售类平台，大力支持一拖农业装备等工业物联网平台；持续深化与抖音、阿里、亚马逊、小红书等国内外知名平台合作，着力推广“平台+产业带”模式，带动本地生产企业触网出海、拓展渠道。到2025年，洛阳市将力争孵化跨境电商创业企业超过100家，培育交易额超20亿元的跨境电商产业集群超过2个，不断提升“洛阳智造”品牌影响力和国际竞争力。