进万企 解难题 优环境 促发展 | 家具销售如何进一步打开市场？展销平台“太空舱”全新亮相

　　9月15日，中秋小长假第一天，崇州万达广场门口，一台全新的“太空舱”引起市民的围观。这是崇州家居公共品牌“天府美好家”面对本土消费者制定的家居焕新服务中心。

　　“从筹备到呈现，花了不到10个工作日，终于赶在小长假期间试运营！”“太空舱”运营方负责人潘冰冰接受本报记者采访时表示，“前段时间，经开区管委会来园区家居企业走访时，我们许多商家都提出家居市场不景气，希望他们帮我们拓展销售渠道。没想到，这么快就有了‘太空舱’的落地！”

　　“太空舱”就像一个移动的“销售门店”，首批甄选7家本土企业与严选产品，以家居“以旧换新”为核心卖点，进一步将“工厂价”和“源头购”搬入到商圈，为市民带来了全新的家具消费场景与体验。

　　困境——

　　家具企业销量下滑 专卖店数量骤减

　　来到位于成都崇州经济开发区的明珠家具股份有限公司，面积超30万平方米的智能工厂内，科学布置着多条智能生产线。这间智能工厂主要生产的是板材类家具，包括衣柜、鞋柜、书柜等。走进车间，记者看到，传输带连接一个个工作台，协作机器人、机器臂有序作业，辅以人工对流程进行确认和监控，从开料、封边、打孔等，实现了全自动的机械生产。

　　如今，像这样的绿色智造工厂，在崇州，不止一个。崇州是全国三大家具产区之一，“川派家具”的主要承载地和先行示范区，也是国内排名前三的全屋定制家具生产基地。崇州市经开区内共有大大小小家具企业1400多家。

　　近年来，由于家居消费者需求发生变化，经销商同时面临试错成本高、平台信不过、交付标准不统一等痛点，企业则面临经销商销量下滑、专卖店数量骤减、客户对产品多样性的需求越来越高等问题。“目前，我们在全国有1000多家门店，近几年，销量却普遍低迷，平均降幅达10%左右，”明珠家具相关负责人表示。

　　行业龙头企业尚且如此，园区内的中小企业，销量更是不容乐观，下滑率从百分之几到几十不等。四川西映智能家具科技有限公司落户崇州两年多，是一家专做高端意式极简家具产品的企业。“太空舱”运营方负责人潘冰冰正是该公司总经理，她也表示，“经营压力很大”。

　　企业的困境，崇州市经开区管委会、市商务局等部门看在眼里，急在心里，他们迅速为企业牵线搭桥，寻找出路。就在前几天，潘冰冰突然接到了召开协调会的通知。到场后，她发现，同行还不少。

　　破局——

　　部门“组团”帮忙 展销平台“太空舱”全新亮相

　　会上，不仅聚集了10多家家具企业代表，还有崇州市经开区管委会、市商务局的负责人，大家集思广益，想到了以家居“以旧换新”为核心卖点，打造“太空舱”展销平台，进行家具焕新促销。大家一致认为，“最好是能赶在小长假‘上新’。”

　　潘冰冰对当时的情况仍旧记忆犹新，距离中秋小长假只有10来天，时间相当紧迫，选择场地、载体搭建、供货渠道等，千头万绪。“还得是政府部门给力，他们帮我们协调场地，选择了人流量较大的商圈作为第一站；然后又召集好找更多家具企业加入这次活动。”

　　经过多方努力，第一个全新的“太空舱”亮相万达广场。“太空舱”的作用绝不仅仅是一个“销售门店”，除了展销功能之外，这里的智慧屏幕能够根据小区户型VR实景定制家装方案，根据消费者需求灵活搭配各类家装产品。

　　而这，也仅是天府美好家“四进一上”家具焕新促销活动的第一站。在崇州市经开区管委会、商务局等部门的支持下，天府美好家“四进一上”家具焕新促销活动将围绕“进机关（企事业单位）、进院校、进商圈、进社区、上平台”五大核心场景展开。活动期间，全友家居、掌上明珠家居、索菲亚家居等多家知名家居品牌，将共同推出涵盖全屋定制、智能家居、整家套餐等多种品类的焕新优惠套餐，让消费者买到极具性价比、质价比的家居产品。

　　“‘太空舱’的形式很新颖，并且能够依托天府美好家这个公共品牌，让更多消费者了解到我们品牌，我们对此次活动充满了期待和信心。”四川深睡智能家居有限责任公司营销总监张奕表示。