老挝参展“专业户”在中国闯市场

伊朗的手工羊毛地毯、乌拉圭的紫水晶、塔吉克斯坦的果汁、蒙古国的羊绒服装……在第八届中国—亚欧博览会现场，走进4号馆的共建“一带一路”国家国家馆，全球“好物”在这里汇聚。

位于4号馆内的老挝国家馆中，来自霍尔果斯的沈女士正在为自己挑选沉香手串。“我知道这里有展会，专门来‘一带一路’展厅淘点国外的好东西！”沈女士告诉记者。一番精挑细选后，她购买了一串用沉香和石榴石编好的精致手串。

这一展区的负责人是来自老挝的参展商陈天。2010年，陈天跟随父亲在老挝工贸部的邀请下，去往广西南宁参加了第七届中国—东盟博览会，那次经历给他留下了深刻的印象，“因为这个契机，我们开始在中国做生意了”。2015年前后，陈天公司的茶台、茶盘及其他木质工艺品在中国销售火爆，很多中国商家都从他的公司进货批发。在刚刚过去的第八届中国—亚欧博览会上，陈天用流利的中文同《工人日报》记者分享了他初次参加中国的博览会，以及与中国市场相遇的记忆。

当时第一次参会，陈天只摆出了两个展位。而此次，陈天公司的产品布满了整个老挝国家馆，红木家具、茶叶、沉香手串等具有老挝特色的商品整齐排列。“我们这次带来的家具，原材料主要是黄花梨木，很有特色，也很有收藏价值。”

陈天一边介绍红木家具的特点和优势，一边展示其纹路，往来的中外展商和游客纷纷在展区驻足。“一个上午就有几十个人过来咨询，很多散客现场下单，也有商家添加了联系方式准备后续订购。”陈天告诉记者，这些红木家具是先在老挝用原材料制作为半成品，再到中国组装、打磨，而后销往中国各地市场。

从起初博览会上的两个展位，到如今在中老铁路磨憨口岸拥有一个货物存储仓库，并在云南昆明常设展厅，这是陈天在中国经商10余年间的“成绩单”。成绩背后，源于他对中国消费市场的仔细洞察。作为“中国通”，陈天认为，不同地区消费者的需求各不一样。在不同的省份参展，该拿什么产品在展会上展示？在某个地区，什么商品销量会更好？“经过慢慢地摸索，以及和中国消费者多多交流，我们逐渐对中国市场有了更深的了解。”

面对中国消费者需求的变化，陈天公司的产品也在不断改造升级。一些在老挝销量较好的新产品，他们会优先试水中国市场，然后按照中国消费者的需求改进并推广。例如，老挝的一些小工艺品若要拿到中国售卖，基本都会按照中国民众的喜好，进行图案的设计调整及重新包装。

“我是中国各类博览会的老朋友了！”陈天告诉记者，参加展会，就是他了解中国消费者喜好的重要途径。按往常情况，他每年会有七八段时间专程来到中国参加各类博览会。陈天说，通过参加博览会，他在中国已经拥有了成百上千个稳定的合作伙伴，“我们既是合作伙伴，也是好朋友，大家对我们公司的产品非常认可。同时，他们也会给我一些灵感，让我更加了解中国消费者，帮助我开发更多畅销的新产品”。

得益于各类展会的平台作用，这些年，陈天公司的规模越来越大。此次是陈天第一次参加中国—亚欧博览会，也是他第一次来到新疆。“这次展会服务周到，看到这么多人来参观我们的老挝馆以及产品，我非常开心，也感受到了新疆人民的热情。”陈天说，希望借助亚欧博览会这个开放的平台，打开新疆乃至中亚市场。另一方面，他也希望能吸引中国客商去老挝进行农产品出口贸易方面的合作。

6月26日至30日，在新疆乌鲁木齐召开的第八届中国—亚欧博览会以“丝路新机遇 亚欧新活力”为主题，共有50个国家、地区和国际组织参展，27个国家和地区及国际组织设国家（地区）馆展示特色产品，吸引中外客商前来参观洽谈，充分展示了博览会的国际影响力和吸引力。

陈天告诉记者，他在中国经商的10余年中，发觉中国城市发展变化很大，科技发展迅速，“在中国投资做生意，各方面条件越来越便利，市场前景也越来越好”。他说，未来还要继续寻找开拓中国市场的新机遇，更好满足中国消费者的需求。