一家中山古镇灯饰企业的转型之路

从谢伟的新办公室望出去，是上个月刚启用投产、占地46亩的松伟高端灯饰数字智能化产业园。

自2000年来到广东中山市古镇镇，2003年创立松伟照明电器有限公司（下称“松伟照明”），这名陕西汉子已经在“中国灯饰之都”扎根二十余年。尽管乡音未改，但办公室里的红木家具、工夫茶桌，一句“坐下喝茶”，俨然已是地道广东老板的风味。

时间拨回到3年前，广东首次召开“新春第一会”，向社会各界发出动员令：“以每个人、每个企业的奋斗，努力开创高质量发展新局面。”

这深深触动了谢伟。创业之初，他从手工作坊“夫妻店”起家，如今刚落成的数字化、智能化工厂，已是他第五次搬迁的新厂房。

这段时间，美国滥施关税冲击全球市场，谢伟一直在密切关注着相关新闻。庆幸的是，公司产品出口主打东南亚地区市场，美国市场份额占比不高，目前受影响不大；但隐忧也挥之不去：国际形势瞬息万变，企业如何持续增强市场竞争力？

“民营企业高质量发展，要向三个方面要动力：创新能力、数字智能化和综合竞争能力。”回顾自身经历，谢伟感慨道，广东民营企业历经风浪，唯有坚持以创新破万难。

“创新是产品的生命线”

谢伟还记得初到古镇镇时看到的场景：这个面积仅47.8平方公里的小镇，在当时已有近二十年的灯饰发展史，产业初具规模，家家户户做灯饰，遍地是工厂和卖场，全年工业总产值超32亿元，其中私营企业产值占比超八成，推销员们“提灯走天涯”。‌在这里，他人生第一次坐上了“虎头奔”。

在传遍大江南北的故事里，广东“遍地是发财的机会”。跟随着千禧年前夕那波“下海潮”，他毅然辞掉了体制内的工作南下广州。

一次偶然的机会，他在南方人才市场认识了时任东方灯饰集团董事长苏泽深。在苏董的邀请下，谢伟成为了一名全国跑生意的灯饰销售。他越跑越感慨：“市场太大了！广东的企业主动上门做生意，很受外地客户欢迎，几乎生产什么都赚钱，第一年销量就翻了一番。”

看到了时代和环境的红利，他决定自主创业，用老家房子抵押的贷款加上8000多元积蓄，和妻子与2个员工一起创办了约200平方米的手工小作坊。

和当时许多“夫妻店”一样，小作坊的产品没有所谓的“设计”，产品毫无竞争力，第一年就亏钱了。第二年，谢伟对产品外观进行了改造，卖了三百多万，由亏转盈。这一改，奠定了他在后来二十余年里坚持的法则：创新就是产品的生命线。

“卖什么都赚钱”的好日子只持续到了2009年。受国际金融危机影响，很多外贸企业转战内销，国内市场竞争日趋白热化。彼时，古镇镇总产值超141亿元，已形成庞大的灯饰产业集群，分化悄然出现。

“过去市场太好做了，不少老板的目光只停留在赚钱，没有做企业的长远考量。”谢伟观察到，行业内相互抄袭，利润急剧下降，产品同质化严重，不好卖。“必须要做原创的、有特点的产品，不仅要有自己的研发力量，还要申请专利，让别人不敢仿。”

他聘请了一位会用电脑画图的老乡，设计了第一套有专利的灯饰系列产品——“花好月圆”，这个好意头的名字让产品成为了连续3年的爆款。

2011年中山市成立灯饰知识产权维权中心。通过专利“快授权、快维权、快协调”机制，小镇实现了专利侵权纠纷行政执法案件1个月内结案、灯饰类外观设计专利申请7个工作日内即可获得专利授权。

“一款灯饰在市场流行的时间可能只有4—5个月，专利申请保护必须足够快，才能有效遏制抄袭，让企业有信心和底气投入研发创新。”谢伟说。

尝到了原创设计和专利的甜头，2013年，松伟照明成立了研发中心，如今获得专利超过1000件。

走在古镇镇的灯饰卖场，原创设计琳琅满目，各有其美、争奇斗艳。如今，古镇镇灯饰销量占国内灯饰市场70%以上份额，产品远销全球180多个国家和地区。

“跟不上数智化浪潮，会被降维打击”

夜里11点，谢伟在公司结束了清明小长假前最后一场管理层会议。

“工作狂”谢伟把工厂当成了第二个家，经常深夜才下班。不过，如今工厂里有了比他更勤奋的“员工”——在老化车间，自动老化装置彻夜不休地进行灯具老化测试，验证产品的性能和可靠性。机器不仅将人从这个光污染严重的岗位解放出来，还能在工业电价低谷的深夜工作。

但设备升级也对企业管理能力提出了新的挑战。从老厂房刚刚搬进数字智能化产业园不到一个月，小至饭堂、网速，大到生产、发货，需要解决的问题如雪花般纷至沓来。

比如，仓储部负责人张甲强反映：由于货架的设置相对于仓库楼层高度偏矮，机器人在搬货到最上层时会因红外线扫描的误差而产生误判。经过讨论，IE（‌工业工程）部门将针对性地进行实地整改。

“我们就像从2D平面突然进入了三维空间，每个环节都需要运营和调试，预计磨合期要持续到五月中旬。”谢伟说。

传统产业走向智能化，认知上的磨合期比实际运营更久。灯饰属于制造业中的“快时尚”品类，工艺精密复杂且潮流迭代快，数十年来都以人工拼装为主。

2023年的夏天，松伟照明的新产业园打下第一根木桩。谢伟提出做智能化工厂，决策团队7人中却有4个人反对：建设智能化工厂投入动辄数亿元，这一发展趋于平稳的传统产业有多大向上发展空间能回本？

谢伟拉上团队到深圳、佛山，参观TCL、小熊电器等工厂的智能生产线。大伙儿十分震撼，逐渐认可了谢伟的话：“未来竞争最大的成本是人力成本，如果跟不上数智化浪潮，迟早会被降维打击，企业按下暂停键就是退出。如果不甘心，那就只有一个字：干！”

如今，走进技改投入超3亿元的智能化生产车间，仓库管理、上下楼搬运、灯具老化等“粗重活儿”已经由机器人替代。数字化、智能化不仅降低了劳动力成本，还能为企业治理提供精准的战略数据支撑。

站在传统工业与智能化时代的分岔路口，松伟高端灯饰数字智能化产业园成为了古镇镇的标杆之一，镇上主动参加技改的企业也越来越多。2024年，古镇镇工业投资总额增长11.9%，其中技改投资总额增长6.3%。

谢伟并不满足于此，“在数字化方面我们还有很长的路要走。随着行业竞争日益白热化，在中美贸易摩擦加剧的背景下，我们不仅要更懂产品，还要更懂市场、更懂渠道，通过跨境电商等新业态开拓新市场。未来，我们还需要通过数字化手段精准描绘全球用户画像，用更高标准、高品质的产品，更高的生产效率参与国际竞争。”（南方日报 唐子湉）