地摊式叫卖、堆积式甩卖，这名新加坡百货业传奇人物如何跌倒再爬起

新加坡家族式的中小企业常面对领导人青黄不接的问题，洪振群很幸运，接棒班子已安排妥当，也设立了家族信托基金。（吴先邦摄）

中三辍学的洪振群，花了15个月，“用尽吃奶的力”，总算完成了400页的自传《笑看风云行善路》（简称《笑》）。

4月，趁着新书发布会，他和新加坡画家林禄在筹办“创意无限”慈善摄影画展，售出超过200幅由洪振群拍摄、林禄在部分作画的照片，筹得近170万元，所有款项捐给几家慈善机构。

配合新书的五场导读会，洪振群分享自己的心路历程。另有七场将陆续举办。

其中一场导读会的主持人这么说，洪振群的一生，环绕着钱，“从没钱，到有钱，又到没钱，到很有钱，再到如今很会用钱”。

洪振群听后笑说：“是的，我很爱赚钱。”

赚钱的故事，可追溯到洪家在阿裕尼的二房式租赁组屋。

洪振群排行老二，上有大哥，下有三个弟弟和两个妹妹。父亲最初与祖父经营火炭生意，后来改为流动夜市摆摊，早上到巴刹，晚上到流动夜市，手停口停。家中儿女自小也加入这个谋生行列。

流动夜市要赚钱，几个要诀不能少。首先是得提早到市集地点，霸好人流最多的位置；第二是懂得捉住顾客的心态，拥有精准无比的商业嗅觉；第三是要先声夺人，通过货品堆积的凌乱美，制造价廉物美、薄利多销、多买多省的观感，配上洪亮的叫卖声，吸引顾客驻足。

大哥洪振钿是销售天才，靠着特有的叫卖功夫，能把别人滞销的货一清而空，是洪家兄弟的领头羊。摆地摊要冒被稽查人员逮捕之险，而且早出晚归，但众兄弟胼手胝足，赚到钱一起吃好用好，忙碌之余，全家团结朝同个目标努力，日子过得踏实惬意。

这段童年往事，是洪振群魂牵梦萦，至今仍不断追寻、渴望重现的美好生活。

“我的童年非常快乐，捉蜘蛛玩水钓鱼等，什么都玩。跑地牛虽然可能被捉，但哭哭之后就好了，第二天又再摆地摊。赚到钱后，爸爸哥哥会带我们去找好吃的，口袋里常有零用钱，朋友当中，我是手上最有钱的那个！”

1978年，洪家决定转战店铺，在旧机场路开了第一家店，从此告别地摊，洪振群服完兵役，全情加入。1979年，第二家店在大巴窑中心开了，头角渐露。1982年，丹绒加东的店铺，正式标志着双鱼百货的诞生。

1982年，丹绒加东中心的双鱼开始崭露头角，当年洪振群（中）意气风发。（受访者提供）

全年只休半天

拼出辉煌业绩

“拼”是洪振群赚钱的方式。1980年代，他沿用大哥的叫卖模式，率领弟妹们到不同的店铺冲刺。每到一处开店，战绩辉煌。

“三件10元”地摊式的叫卖、直接到泰国、中国香港、中国台湾、印尼等地买办、价廉物美的各类商品、一年只休半天的拼搏，双鱼分店遍布全岛，造就了双鱼集团（Pisces Group）的辉煌业绩。

1989年，地摊起家的洪家兵团，正式进驻高档购物街乌节路，租下多美歌地铁站对街的一栋四层楼建筑，洪振群负责装修翻新。双鱼乌节除了继续沿用邻里商铺的价廉物美销售模式，也代理名牌产品，双鱼集团迈入新里程碑。

1990年3月14日的《联合早报》以大篇幅报道洪家的双鱼进驻乌节路的新闻。（受访者提供）

跨入90年代，双鱼在洪振钿的带领下转型，开始涉足不同业务，涵盖餐馆、卡拉OK、广告设计、运输、旅游、制造业、眼镜店、中国房地产等，巅峰时的子公司及联号就有50多家。

《笑》书中记录，从1982到1993年整整12年，双鱼赚了至少8000万元。以当时一个三房式组屋单位3万3000元的售价来说，可以买下至少2400个单位！

自小，比洪振群大7岁的洪振钿，是众兄弟的偶像，特别受母亲疼爱，父母也一再叮嘱大家要听大哥的话。出于信任，弟兄们从地摊到双鱼集团，赚到的每一分钱，都听由大哥安排，即便进入双鱼集团时代也没改变，弟妹们的住屋、公司用人、管理策略和投资方向等，大哥一人拍板。

但渐渐地，身为公司董事之一的洪振群却萌生疑惑，“双鱼这么赚钱，尤其是牛车水那家旗舰店生意兴隆，为什么公司老是没什么资金？”

而且他对大哥无序扩张业务、管理方式、个人主义作风及一意孤行的用人做法，愈发无法苟同，两人摩擦渐增。弟妹们向来支持大哥，认为洪振群背叛亲人。

与大哥决裂遭辞退

离开双鱼身无分文

《笑》书中有着一段洪振群与大哥的对话，内容是质问大哥有没有赌博，大哥当时回说，自己只下注几十元而已。

对这点，洪振群拒绝深谈，只说：“我不想伤害任何人。我只还原事情，让子孙将来想多了解时，能有所参考。”

1994年5月，双鱼给了洪振群一封辞退信，他与大哥彻底决裂，“从此告别努力多年、兄弟家族共同打下的江山”。

尽管这并非意料之外，但对自小就与亲兄弟打拼江山的洪振群而言，却是人生最难熬的。

离开双鱼，他身无分文，因此要求公司兑现所持的600多万元双鱼股份。“我希望公司把钱还给我，让我照顾家人，我从此离开江湖。”

被辞退后的三年里，是洪振群一生最伤心难过的日子，怀着满腔的怨恨，他如同行尸走肉，只能漫无目的地搭地铁、坐邮轮，让脑袋放空。（受访者提供）

江湖，是生意圈、是家庭内部的纷纷扰扰。但这笔钱，最终没有下文。本来准备与双鱼对簿公堂追讨，却在母亲严厉的劝告下撤回。

这一切，让洪振群颓丧至极，充满怨恨不平。

洪振群说：“那是一生最伤心难过的日子，太痛苦了！我有太多怨恨、委屈、不满！我很激动、愤怒、也瞧不起自己。”

三年里，他行尸走肉，脑袋空空。漫无目的地搭地铁、坐邮轮、看电影追剧、到海边吹风、写信给弟妹提醒他们要小心守护钱财。时间最终让他沉淀下来。

沉淀三年

1997年重出江湖

1997年，不肯言败的洪振群重出江湖，拿起过去叫卖用的小喇叭（扩音机），向家人借了28万元，征战百货业。

是什么事情让他如梦初醒？

洪振群坦言，整个过程不是戏剧化的变化，“很难说是什么事件，只能说，如果没有双鱼的失败，就没有今天的我，它让我领悟人生阶段的苦。我经历了过去的起落，用三年来沉淀，那种充满怨恨的日子，是无法继续过下去的。”

重要的是，子女还小，而且当时双鱼濒临破产，弟妹们都没钱照顾父母，这些重担推动着他必须走出谷底。当然，内心免不了怀着向自己和弟弟们证明“我还可以”的想法。

当时他40岁，在大巴窑中心开了第一家CK百货（后来改名myCK）。CK是洪振群英文名字Chin Koon的缩写，“这是表明自己东山再起的决心。”

就这样，洪振群又开始“用尽吃奶的力”拼命赚钱。“40岁对着小喇叭叫卖，必须更加用力，第一声‘lelong’（民间用语，意指大平卖）喊出来后，我的眼泪都流出来了。”是苦涩、是无奈、是感叹、是期待，五味杂陈。

1997年，大巴窑CK百货第一天开幕，店里挤满顾客，40岁的洪振群（左），再次对着小喇叭喊着“lelong”，内心百感交集。（受访者提供）

双鱼楼上开myCK

弟弟不满上门争吵

创业的第三个月，他在双鱼牛车水旗舰店的楼上开了第二家myCK，依旧沿用着双鱼的叫卖模式。他回忆说，当时myCK门庭若市，双鱼却因货源短缺，门可罗雀。

这种对比，当时还在双鱼工作的弟弟们如何看待？洪振群说，大家对自己始终存有误会，他也忙得无暇理会，倒是记得一次，三弟很生气地到二楼与他争辩，但细节记不清了。

妈妈谅解吗？向来孝顺的洪振群说，“我不懂妈妈的心，她很疼大哥，妈妈用很凶的语气告诉我说，不可以告哥哥。我就不告了。”

正当洪振群蓄势待发之际，双鱼集团却在1998年因经营失策，欠下2600万元债务，被司法管理，最终宣告破产收盘。尽管洪振群早已离开双鱼，但因是双鱼一家子公司的担保人而受累，被打入穷籍。

创业隔年破产，一些朋友刻意疏远，洪振群说，自己当下觉得见不得人，看到人低头躲着。

男儿有泪不轻弹，但洪振群（中）在《笑》一书的导读会上，谈到离开双鱼和破产的日子，也禁不住流下眼泪。（林艺君摄）

爱之深，恨之切。双鱼集团的辉煌，是洪家五兄弟同甘共苦、无私付出的成果。洪振群回忆说，当年洪家的乐融融，令左邻右舍钦羡，“这是我一生最骄傲的事。”

双鱼扩张时，曾招募亲朋戚友投资，破产后，全家人受累，四弟五弟健康受损，大家不仅回到物资匮乏的苦日子，也影响亲情友情和所有人的生活。

令洪振群黯然的是，本来凝聚力强的一家人，落得一盘散沙。当年越是意气风发，今时的愁云惨雾越显凝重。

回看这一切，洪振群认为，都与洪家班的灵魂人物——大哥洪振钿息息相关。对大哥，洪振群曾有怨恨，即使后来创办myCK，这种心情也久久未能平复。

说到现在与大哥的关系，洪振群说：“我们还是有说有笑，我请他来首场导读会，还安排他和尚达曼总统坐在同一排。那天他跌倒，我也去扶他起来。”

洪振群的新书发布会在新加坡华族文化中心举行，席上嘉宾是尚达曼总统伉俪（前排右五、右四）。洪振群的大哥洪振钿坐在前排右一。（林艺君摄）

与弟妹们的心结，十多年后总算化解。不过，洪振群说：“有的人很固执，怎么说都无法让对方领悟或开窍，唯一方法是以行动证明，用尽吃奶的力来改变别人的印象，用正能量去化解过去负面的事情。”

祝融三度光顾

损失逾2000万元

2003年，洪振群总算脱离穷籍。

这一年，也标志着CK集团双轨运营模式的开始。洪振群在无心插柳的情况下，买下朋友的红山店铺。改成myCK后，生意兴隆，坐享“三头赚”——省租金、产业增值、零售盈余。

第一个投资带来信心，第二间店铺的贷款最终有着落，洪振群在之后的15年陆续购置产业，包括在2010年购置在淡滨尼的货仓总部大厦，至今集团已拥有超过20个房地产。百货与产业相辅相成的方向，大体完成。

myCK的销售方式，表面上沿用双鱼和地摊的大卖场经营之道，实际上，它的成功，是洪振群脚踏实地、多年实战经验的硕果积累。

进军产业，物色店铺，他发挥的是摆地摊观察人流的敏锐度，对熟悉地点，他会高价买下合适店铺；不熟悉的，不怕麻烦，亲自观察几天甚至一个星期，再凭“感觉”下手。重要的是，店的位置好，不能有夕照，“位置就是风水”。

myCK创业初期，自己一手包办货品采办，一缺，就远赴中国多个城市、泰国、印尼和韩国等亲自挑选，以接地气的方式了解市场脉搏。然后发挥创意，服装与浴品、内裤加蕾丝等组合，坚持“好货源带来好生意，好生意带来好利润”。

2016年8月，集团在淡滨尼的总部起火，四楼至六楼几乎被烧毁，损失2000万元，花了两年时间重建。同年10月，裕廊西第493座巴刹火灾，波及myCK分店的生意；2019年7月，宏茂桥中心分店被烧，一年多重建后才恢复营业。

2016年8月17日下午，位于淡滨尼92街的CK百货仓库大楼失火，火舌迅速吞噬四楼至六楼的单位，狂烧五个小时。当时，民防部队出动五辆消防车、两辆“红犀牛”轻型消防车，也派遣约110名消防员到场救援。（档案照片）

祝融三次找上门，损失不只2000万元。洪振群说，“连我都不知道怎么过的，跌倒了，只能爬起来。上天安排你怎么过，就去接受、应付和解决它，接着再上路。”

难怪他说：“我的人生没有贵人，我的贵人是我自己，如果我自己的心不够强大，哪里去找贵人？自己做不好，人家都看不起你啦！”

双鱼时代，有兄弟分担责任；myCK则是一人独闯，找店、买货、用人、找钱，周而复始都由自己负责，满足感和成就感固然更大，但也更累。“生意要做好，每件事都得用心经营，自然最辛苦！”

洪振群一直坚持，赚钱要快，因此凡事靠拼，以争取时间多赚点钱。这种性格，是当年跑地牛训练出来的。“我的性子急，做事超快。不然就没有今天的我，更不可能出书和办画展。”

随着网络时代的到来，实体零售面临前所未有的挑战。洪振群坦言，现在的百货业难做，员工难请，myCK分店也从巅峰的20家，缩小将近一半的规模，如今主要以房地产的收入来平衡集团开支。

新加坡家族式的中小企业常面对领导人青黄不接的问题，洪振群很幸运，接棒的班子已安排妥当，也设立了家族信托基金。

尽管前途挑战重重，洪振群笃定地说，myCK不会关闭，“这样我才能持续行善！”

1980年代，洪振群沿用大哥的叫卖模式，率领弟妹们到不同的店铺冲刺。每到一处开店，战绩辉煌。这张照片摄于他的myCK牛车水旗舰店外。（吴先邦摄）

个人捐款已超过1000万元

行善路上，他前行24年，个人捐款超过1000万元。最高纪录是在三年内为圣约翰筹得230万元；以及上个月在五天内，通过“创意无限”摄影画展筹得近170万元。免费赠阅的《笑》一书，也将加印5000本，第一次印了3000本，“没想到这本正能量的书如此受欢迎，我的满足感很大！”

如今，他把八成的时间用在行善。“慈善事业，越做越开心，就像童年般快乐。我做人简单，没什么大计，只是努力做好每件事。”

文：苏秉苓