艺术家与画廊合作的秘密

“John Gerrard: Endling”（2022）在美国纽约佩斯画廊的装置视图。

如何与画廊共事

几乎所有艺术家的一个重要目标都是与画廊合作。

遗憾的是，寻求画廊代理的艺术家多于画廊寻求代理的新艺术家。正如我们在岛屿“知识星球”关于“如何成为一名成功艺术家”的深度文章中所讨论的那样，不要一下子联系十几家画廊，发出艺术家声明和作品集来自我介绍。 事实是，画廊每天都会收到艺术家主动提交的作品。 因此，如果您将作品集发送到多个画廊，您的请求很可能会被忽略或扔在一大堆其他提交的作品中。 更重要的是，大多数画廊不喜欢一直被打扰，被要求投资于他们不认识的人。 因此，由于这种策略，您很有可能在画廊中留下坏名声。

原因是“更好”的艺术家会被画廊主动邀请。 因此，如果您四处打听，看起来有点渴望画廊代理，画廊主会认为您不是一个非常好的艺术家，因为似乎没有人愿意代理您。但这并不意味着您无能为力来增加获得代理或被画廊邀请合作的机会。最终，获得画廊代理有三个关键要素：引人注目、有趣且具有凝聚力的作品、专业的艺术家形象（包括专业的网站、简历和个人简介）以及强大的社交网络。

关键是通过参加开幕式、讲座和其他与艺术相关的活动，与其他艺术家、画廊主、收藏家和评论家建立个人关系。 但是，不要将自己强加于人。 当人们问起你时，让他们知道你是一名艺术家是可以的，但在没有被邀请的情况下，不要谈论你的艺术或展示你的作品图片。 通过四处走动，您更有可能被任何艺术画廊邀请，因为您的名字将不可避免地在正确的人群中流传。

有关此主题的更多内容，请务必阅读我们的文章“《岛屿》第三期：揭秘艺术家走进画廊的最佳方式（1/7）”。

赛·托姆布雷（Cy Twombly），《无题》，1970 年。油性家用涂料、蜡笔、铅笔 on 帆布 — 61 ½ × 75 英寸（156.2 × 190.5 厘米）。大都会艺术博物馆，Heiner Bastian 编，《赛·托姆布雷》。

艺术家与画廊的合作协议是什么？

艺术家和画廊主之间的合作关系因画廊和艺术家而异。 但是，有一些不成文的规则和协议。 如果您是一位即将第一次与画廊合作的艺术家，或者您是一个不确定如何与艺术家合作的全新画廊，我们在下面列出了最常见的协议：

画廊不会对其代理或推广活动向艺术家收取任何佣金或费用。 画廊（或艺术家）赚钱的唯一方式是通过出售艺术家创作的艺术品。

销售利润按营业额 50-50% 的协议定期分成。 这意味着材料不会从营业额中扣除，也不会从总营业额中扣除某些成本。

艺术家与画廊协商确定零售价，并提供列出寄售待售作品的书面价目表。 在此过程中，艺术品仍然是艺术家的财产。 经协商，画廊可以为特定客户提供 10%的折扣，但必须事先获得艺术家的许可。 如果博物馆机构愿意收购一件艺术品，由于目的地和对艺术家简历的积极影响，最多可以提供 50% 的折扣。 在所有折扣协议的情况下，拆分营业额时仍然采用 50-50% 的规则。

艺术家不能单独出售一件艺术品，该艺术品是委托画廊在特定展览期间出售的。 例如，如果收藏家联系艺术家而不是画廊来购买展览中的特定艺术品，艺术家有责任将收藏家推荐回画廊。自己出售艺术品并将画廊排除在外以获得其全部份额是绝对的“禁忌”，因为合作是建立在相互信任和尊重的基础上的。 在某些情况下，艺术家将是为画廊赚更多钱的人，有时反之亦然。

在成本方面，有一条非常明确的规则：艺术品的制作成本（通常）由艺术家承担（想想油漆、画布等），而展览的制作成本由画廊承担（想想将墙壁粉刷成特定颜色、展览的印刷品、展览开幕式期间的饮料、基座、展示柜，以及可以说框架等等）。

关于运输成本，更成熟的画廊将支付所有运费。 成熟的艺术家很可能就是这种情况。 对于新兴艺术家来说，一个普遍的协议是艺术家支付从艺术工作室到画廊的运输费用。 相比之下，画廊承担从画廊到收藏家或返回艺术家工作室的运输费用。

艺术品一到画廊，如果发生丢失、被盗或损坏，画廊将承担全部责任。 因此，画廊有责任确保它们得到良好的保险并专业、安全地处理艺术品。

画廊负责所有与收藏家的收付款和沟通。 艺术家唯一要做的就是在展览结束时发送一张收据，以获得其一半的营业额。

所有图像仍然是艺术家的专有财产，并受国际版权法的保护。 除网络出版、目录出版或促销用途外，所有使用都需要事先与画廊达成协议。

我们未来在关于艺术家与画廊合作协议的文章中会讨论了您需要了解的所有内容；请记得关注并阅读我们未来的文章。 那时，我们将讨论艺术界的商业道德、您应该与画廊合作的条款、一些常见问题、如何处理合同工作、合同工作的替代方案，以及提供两个合同模板——寄售协议和代理协议——以确保您在画廊合作中做好准备、专业并取得成功。

迈克尔·阿米蒂奇 (Michael Armitage)，《丹多拉 (Xala，音乐家)》，2022 年。卢古木树皮布面油画 — 220 x 440 厘米 / 86 5/8 x 173 1/4 英寸。由白立方画廊提供。

画廊和博物馆之间有什么区别？

人们常常会对画廊和博物馆之间的区别感到困惑。 两者都策划向公众开放的艺术展览，因此它们看起来可能非常相似。 然而，它们实际上存在巨大差异。这一点我们将在未来进一步讨论。

简而言之，画廊是一个商业和私人企业。 他们策划展览，展出的作品可供出售。 另一方面，博物馆是一个公共的非商业机构。 他们的展览计划具有教育和文化目标，将最相关的艺术品经典化和保存。 因此，展出的艺术品不出售。

除了这个主要区别之外，画廊和博物馆之间还有更多区别。 我们关于此主题会展开深入的分步概述文章。

“JR：Tehachapi”在巴黎贝浩登画廊的装置视图（2020 年）。图片：贝浩登（c）

最好的画廊是什么，在哪里可以找到它们？

我们对世界上最大的画廊进行的深入研究表明，高古轩画廊目前是世界上最大的画廊，紧随其后的是豪瑟沃斯画廊和佩斯画廊。 其他“大型画廊”包括卓纳画廊、白立方画廊、里森画廊、萨迪厄斯·罗派克画廊、雷曼·毛平画廊和贝浩登画廊等等。 关于它们的位置和其他主要艺术画廊的位置，我们可以得出结论，它们通常位于世界上一些最大城市的某些地区。 这样做，世界艺术之都——因此也是找到最好的艺术画廊的地方——是纽约、伦敦、巴黎、柏林、香港、首尔、上海和日内瓦等等。

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