百位华商预见2025｜意大利刘振钢：将扩大中国电动出行产品海外销售网点

　　“今年打算继续扩大销售网点，线上线下实体一起打开欧洲其他国家市场。”谈及中国电动出行产品的海外销售，意大利福建侨商联合会会长刘振钢近日对中新经纬表示。

　　意大利福建侨商联合会会长刘振钢 受访者供图

　　“爱拼才会赢”

　　刘振钢2001年8月来到意大利，当时就是为了创业而来。

　　“福建人有着爱拼才会赢的精神，我到意大利3个多月就盘下了一家日料店。”刘振钢介绍，当时最大的困难就是语言不通，不过靠着英文基础以及此前澳大利亚留学期间学会的日本料理技艺，自己在这个行业还算比较有信心。

　　然而好景不长，刘振钢的店刚开半年就遭遇火灾。“还记得当时凌晨5点多，警察来我家敲门通知着火的消息，我一下人都崩溃了。”刘振钢回忆称，当时看到餐厅一片狼藉，自己陷入深深的绝望之中，因为这是全部身家。不知未来有何出路的刘振钢夫妇在家痛哭流泪。

　　当然，刘振钢没有放弃。在那之后，通过老华侨以及家里亲戚的帮忙，他用最低的成本把店又开了起来。不过，当刘振钢以为生活从此应该更美好的时候，一个“晴天霹雳”又接踵而至。

　　日料店重新开业半年后，房东上门说要把店面卖掉，如果刘振钢不买就卖给别人。“房东要价65万欧元，加上手续费起码73万欧元！要知道那是2002年，而且我的旧债也没还完。”这个天文数字令刘振钢再一次陷入绝望之中。最终刘振钢夫妇双方父母把老家房子卖掉，再加上一部分贷款，刘振钢才把店买了下来。

　　在随后的日子，刘振钢夫妇一直努力经营慢慢还钱，甚至连续七年没有回国。功夫不负有心人，刘振钢的日料店生意越来越好，还开了多家分店形成了连锁品牌。

　　再往后，刘振钢开始投资房产、钢铁、贸易、酒店等行业，也慢慢形成了一定的规模。

　　据他介绍，其在意大利的餐饮连锁最高峰的时候开了18家，目前剩下5家，其他的卖了转型开宾馆。此外，刘振钢在意大利还涉足食品贸易以及中国电动出行产品的海外销售。中国国内方面，刘振钢在浙江省缙云县投资了钢铁企业，在福州则有两家酒店。

　　谈及中国电动出行产品的海外销售，他表示，自己目前主要做电动滑板车、电动自行车这类产品，年销3万台左右，销售额在2000多万欧元。“今年打算继续扩大销售网点，线上线下实体一起打开欧洲其他国家市场。”刘振钢说。

　　商会平台创造更多机会

　　谈及多年来的经商经验，刘振钢认为，每个时代都有其商业模式，很多时候及时把握商业动态确保走在他人前面，还是会有机会。

　　在刘振钢看来，华侨在海外的最大优势就是中国这个坚强的后盾。“中国拥有完整的工业体系，在中国可以找到任何海外所需要的产品，这对海外华侨来说就是最大的资源。”

　　对于意大利福建侨商联合会创立的初衷，刘振钢表示，就是要通过商会的平台为福建乡亲创造更多的机会，吸引众多乡贤通过与祖国的交流互动，促进中意两国的经贸文化交流。

　　据介绍，意大利福建侨商联合会成立以来做了大量的工作，对接了国内的多个商务考察团，走访海外乡贤企业了解他们的需求与发展状况。

　　此外，意大利福建侨商联合会目前与意大利本土一些商会以及文化组织有合作关系，合作内容涉及文旅以及美食推广等。“未来还打算通过商会的平台做一场福建茶文化推广。”刘振钢说。

　　“意大利福建侨商联合会除了发挥商务平台作用，还有一个很关键的作用就是帮助遇到困难的乡亲，让他们在异国他乡感受温暖与依靠。8个分会分布在米兰周边，就是为了方便及时帮助各地区的福建乡亲。”刘振钢介绍。

　　“希望通过大家的共同努力，将我们的商会变成一个有温度有高度的公益组织，让这个商会平台给大家带来价值，让更多的人受益。”刘振钢说。