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福建“闽南教父”许连捷: 三次绝境,靠一片卫生巾,一度登顶“闽商首富”

2025-03-19 09:39 阅读量:2.4万+

华人号:华人头条-香港

在福建闽南那片炽热且充满传奇色彩的土地上,有这样一个人,他的名字在商界如雷贯耳,被尊称为“闽南商业教父”。

他的创业起点,是许多人难以想象的艰难,一个小学辍学、为生计奔波卖鸡蛋的少年,谁能料到日后竟会掀起商业世界的惊涛骇浪?

他凭借一片小小的卫生巾,在竞争激烈的商业江湖中开疆拓土,缔造出庞大的商业帝国,三次深陷绝境,却又三次逆天改命,一度登顶福建首富之位。

他究竟有着怎样超乎常人的商业洞察力与钢铁般的意志?又是什么样的智慧和勇气,支撑他走过这一路的风雨兼程?

让我们一同走进“闽南商业教父”许连捷跌宕起伏的商业人生,探寻那些不为人知的创业密码 。

第一桶金:

草根创业的“血汗逻辑”

公开资料显示,许连捷,生于1953年,福建泉州晋江安海人,恒安国际集团有限公司创始人、董事局副主席,晋江市慈善总会会长。

许连捷的创业征程起始于生活的最底层。小学辍学后,他便投身于艰难的谋生之路,卖鸡蛋、芋头、瓜子,这些看似微不足道的营生,却成为他商业启蒙的宝贵经历。

在那个特殊的年代,他甚至因所谓的“投机倒把”被关进“学习班”,但这些挫折并未将他打倒,反而如孟子所言:“天将降大任于斯人也,必先苦其心志,劳其筋骨,空乏其身,行拂乱其所为”,锤炼了他的意志,让他在困境中学会了资源整合,积累了零零碎碎却无比实用的生存智慧。

改革开放的春风为许连捷带来了机遇。他敏锐地抓住政策红利,如同一位嗅觉灵敏的猎手,迅速组建运输队,随后又创办服装厂。在服装厂取得年利润50万元的佳绩时,他没有被眼前的成功蒙蔽双眼。当大多数人还在代工领域满足于赚快钱时,许连捷以其独特的商业洞察力,嗅到了更隐蔽的蓝海——卫生巾行业。

1985年,许连捷做出了一个大胆的决定,他孤注一掷,用136万元引进生产线,创立恒安集团。这在当时无疑是一场豪赌,因为卫生巾作为私密产品,面临着市场的诸多排斥,“月经羞耻”的观念根深蒂固。但许连捷没有退缩,他深知“不入虎穴,焉得虎子”,毅然砸重金投放广告,试图打破这一陈旧观念。

当产品无人问津时,他甚至自亏本钱攻占上海市场,这种破釜沉舟的勇气和决心,最终让“安乐”卫生巾成为国民品牌,也为他的商业帝国奠定了坚实的基础。这一过程中,许连捷展现出了“生存即战略”的硬核逻辑,从饥饿中学会资源整合,用最朴素的方式积累资本;同时,他的蓝海思维也令人钦佩,在传统行业饱和前,精准押注未被满足的刚需市场。

至暗时刻:

破局的三次“自我革命”

恒安集团的成长并非一帆风顺,而是一部不断对抗瓶颈的变革史,许连捷在其中三次面临绝境,却凭借着非凡的勇气和智慧实现自我革命,成功破局。

1995年,恒安集团遭遇了停滞危机,销售额卡在10亿元,难以突破。此时,家族式管理的弊端逐渐凸显,成为企业发展的绊脚石。

许连捷深知“穷则变,变则通,通则久”的道理,他力排众议,推动公司上市,引入现代企业制度。这一过程中,他劝退了40多位创业元老,其中不乏亲属。

他曾说:“上市不为融资,只为让外界管住自己”,这种刀刃向内的勇气,在当时的企业家中实属罕见。

他用实际行动证明,在利润丰厚时主动“革自己的命”,用制度取代人情,是企业突破瓶颈的关键。

1999年,一场突如其来的命案给恒安集团带来了沉重打击,副总吴世界全家遇害,公司濒临崩溃。

在这至暗时刻,上市后建立的规范制度发挥了作用,稳住了军心。许连捷借机启动“TCT行动”,斥资千万美元引入国际咨询公司,大刀阔斧地剔除任人唯亲的积弊。

他巧妙地借势危机,将外部的动荡转化为内部改革的绝佳窗口,展现出了卓越的危机管理能力。

2008年,全球金融危机爆发,众多企业陷入困境,恒安集团也未能幸免。然而,许连捷却做出了一个逆势而行的决策——推行供应链信息化改革,与用友合作搭建数据平台。

这一决策在当时看似冒险,但却为恒安集团的发展注入了新的活力。短短两年内,公司产值突破百亿,实现了逆周期扩张。

许连捷再次用事实证明,在危机面前,敢于变革、善于变革,才能化危为机。

IPO取舍:

从家族企业到世界巨头的“哲学”

1998年,恒安集团在港股上市,这一决策在当时引起了股东的质疑,他们不理解为何要把股权分给外人。许连捷给出了一个堪称经典的回应:“企业最大的风险不是市场,而是法律缺陷”。这一回答体现了他的长远眼光和对企业治理的深刻理解。

上市后,许连捷并没有躺在功劳簿上,而是三次推动管理变革。1999年,他引入汤姆斯咨询,建立标准化流程,打破了“土老板”思维,让企业管理更加规范化、科学化;2008年,借助博斯艾伦的介入,优化供应链,实现了逆周期扩张,在危机中寻找机遇;2014年,顺应时代发展潮流,进行大数据转型,拆分传统架构,打造灵活小团队,使企业能够更好地适应市场变化。在这一系列的决策中,许连捷展现出了“长期主义”的取舍哲学。他明白,牺牲短期股权利益,能够换取治理透明化,让企业在长期发展中更加稳健;同时,他对规则充满敬畏,用上市倒逼合规,有效规避了乡镇企业常见的“先天不足”问题,为恒安集团成长为世界巨头奠定了坚实的制度基础。

多维生存法则:

商业帝国的另一面

许连捷之所以被尊称为“闽南商业教父”,不仅源于他辉煌的商业成就,更在于他从多个维度重塑了闽商文化,展现出了商业帝国背后温暖而强大的一面。

在慈善方面,许连捷堪称表率。他个人捐款超10亿,在他的带动下,晋江企业家累计捐赠达170亿。他将慈善融入生活的每一个重要时刻,父亲寿宴、儿子婚礼,都以亿元级捐款替代铺张浪费,推动了“礼金变善款”的社会风潮。这种慈善基因,不仅体现了他的社会责任感,也为闽商文化注入了新的内涵,正如古人云:“穷则独善其身,达则兼济天下”,许连捷用实际行动诠释了这一高尚的价值观。

生活中的许连捷秉持极简主义,尽管身家百亿,却在机场吃泡面、睡长椅。他将这种节俭的生活态度刻入企业DNA,使恒安集团在发展过程中始终保持着务实、低调的作风。这种节俭并非吝啬,而是一种对资源的珍惜和对事业的专注,让企业在追求商业利益的同时,不忘本真。

在传承方面,许连捷展现出了独特的智慧。退居二线后,他积极扶持儿子接班,为企业的长远发展培养接班人。同时,他坚持“慈善会长做到不能动为止”,将慈善事业视为自己一生的使命。他的这种传承理念,既保障了企业的平稳过渡,又延续了家族的慈善精神,为闽商的传承树立了榜样。

结语: 许连捷的逆袭之路,是“晋江模式”的生动缩影。他出身草根,却凭借着坚韧不拔的毅力、敏锐的蓝海嗅觉、对制度的敬畏以及强烈的社会担当,从卖鸡蛋的小贩成长为商业帝国的缔造者。他用自己的经历证明,真正的企业家精神,是敢于在至暗时刻“向自己开刀”,在利益面前“为未来让路”。

对于创业者而言,许连捷的故事蕴含着深刻的启示。首先,空白市场虽然充满机遇,但并不意味着没有风险,教育用户的成本可能比技术研发更高,需要有足够的耐心和决心去开拓。其次,制度建设对于企业发展至关重要,尤其是家族企业,在转型过程中要有“断腕”的决心,用制度取代人情,才能实现长远发展。最后,慈善不是企业的负担,而是构建社会资本的关键路径,积极履行社会责任,能够为企业赢得良好的社会声誉和发展环境。

许连捷的故事还在继续,他所创造的商业传奇和所传递的企业家精神,将激励着一代又一代的创业者在追求梦想的道路上奋勇前行,不断书写属于自己的辉煌篇章。

来源:閩商文化舘

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