茅台集团保健酒业市场营销座谈会在郑州召开

3月14日，茅台集团保健酒业市场营销座谈会在河南召开，保健酒业公司与来自全国各地的56家渠道商代表齐聚郑州，共同剖析行业发展形势，积极探索市场新机遇，为顺利完成全年目标夯实基础。茅台集团党委副书记、总经理王莉主持会议并讲话，党委委员、副总经理涂华彬、王晓维出席会议。

会议现场

会议全面复盘了保健酒业公司近期市场工作情况，系统部署2025年市场营销工作。会上，各渠道商围绕渠道拓展、产品布局、市场政策、营销队伍建设等进行交流探讨，并从实际出发，为保健酒业公司的未来发展提出意见建议。

王莉向各渠道商长期以来对茅台的深厚信任与坚定支持表示感谢，并围绕“信心、齐心、雄心”三个关键词对保健酒业公司今后的战略发展进行了系统深刻的阐述。

王莉讲话

——树立信心，应对挑战。当前，面对宏观经济新旧动能转换、行业周期调整以及保健酒业公司自身发展阶段的挑战，必须树立信心，积极应对。保健酒业公司四十多年的发展历程证明了其坚韧性和发展潜力，要辩证看待挑战与机遇，在集团大力支持下，通过不断自我革新更好地适应市场变化，把握发展主动权，将挑战转化为推动发展的强大动力。

——齐心协力，干事创业。在发展的道路上，每一个环节之间的紧密连接都至关重要。干事创业的征程中，要同心同德，同行同向。厂商一心抓动销，确保产品顺畅流通；商商齐心护市场，维护良好的市场秩序；营销人员同心合力，深入了解市场需求，全心全意服务好消费者。厂商之间形成强大合力，确保公司战略的有效落地，共同推动市场稳健发展。

——雄心再起，攻坚市场。要在“信心”和“齐心”的基础上激发“雄心”，勇于直面挑战，深挖本质问题，聚焦重点精准施策。通过强化市场基础、健全市场管控机制、推进渠道体系建设、持续强化品牌力和产品力，以实干精神奋力攻坚市场。

在当前大力提振消费，更加注重以高质量供给引领需求、创造需求的契机下，就如何把握新的发展机遇，推动市场工作稳步前行，王莉表示，要聚焦三个策略抓好机遇，应对挑战。一是长期培育品牌力和产品力。要稳步推进品牌建设，树立良好形象。聚焦主力品牌与主力产品，做好品牌培育和产品培育的长期规划，集中宣传推广，持续提升品牌知名度和美誉度。二是短期围绕“聚焦和平衡”矩阵发力。要聚焦“两个主力、三个重点”，围绕主力产品、主力市场以及重点渠道、重点渠道商和重点场景，通过精准化政策支持、打造重点场景并适配不同产品以满足市场需求。同时，平衡好主力产品与其他产品、大单品与个性化产品之间的关系。三是人、财、物的资源保障。人力方面要高效运行，内部管理与改革要倾向生产与销售，凝聚同心干事创业的共识；财务方面要将市场费用等优势资源“用在刀刃上”；物力方面要确保产品品质与供应链高效运转，更好地服务消费者。

会议指出，面对充满变化的市场环境，保健酒业公司将紧跟时代发展，积极推进变革与转型升级，与全国各渠道商紧密携手，坚定发展信心，积极应对挑战，合力打开市场营销新局面，共同推动保健酒业公司稳健前行。

茅台集团、茅台酒股份公司相关部门负责人，茅台保健酒业相关负责人、渠道商代表等参加会议。