王莉调研三亚、深圳、成都渠道建设：不断增加消费者触达面

12月20日，茅台集团党委副书记、总经理王莉在成都分别组织召开2024年茅台酒全国酒店餐饮、产业私域、专业连锁渠道调研座谈会，充分听取各渠道商建议意见，就进一步做好渠道协同、抓好市场工作作安排部署。

茅台酒股份公司党委委员、副总经理张旭参加。

调研座谈会

渠道是链接消费者的重要桥梁，茅台历来高度重视渠道建设，持续深耕市场，优化渠道结构，积极构建了包括自营公司、i茅台、大客户、企业私域在内的自营体系，以及传统经销商、商超百货、社会电商、专业连锁、产业私域、酒店餐饮在内的社会经销体系，形成“自营”+“社会”两大体系互为补充，“4+6”渠道布局相互赋能的协同生态体系。

调研座谈会上，王莉表示，各渠道商要结合自身实际认真分析梳理，充分发挥各自资源优势，创新方式方法，系统性抓好茅台酒市场销售工作，全面增强消费者触达面，切实解决当前面临的茅台酒供需适配问题。王莉指出，酒店餐饮渠道要深刻把握餐饮规律，充分利用场景聚焦与消费直达终端的优势，促进开瓶消费，强化消费者体验与服务品质，协同传统经销商力量，持续提升消费转化能力。产业私域渠道要深耕精耕私域流量，加强客群分析能力，链接新客群资源，构建高效转化体系，不断拓宽面向终端消费者的渠道，助力渠道建设迈上新高度。专业连锁渠道要结合自身特色，明确渠道定位，优化营销策略，结合产品特性与地域特征，坚持既有门店协同与省会城市重点布局的原则，强化市场支持，持续培育自身核心竞争力。

至此，茅台已对所有渠道分析梳理完毕，并一一进行了功能定位。自营体系起到整体统筹平衡作用，社会经销体系发挥市场深耕能力强、综合流量大，消费者触达面广、转化率高的优势，相互错位补位、协同发展，持续优化渠道建设，强化品牌宣传推广，不断拓展新客群、打造新场景、提供新服务。

王莉调研三亚国新酒业连锁超市

在前期的市场调研中，王莉还先后考察了三亚国新酒业连锁超市、cdf国际免税城以及深圳天虹数科超市、华润Ole'精品超市、沃尔玛山姆会员店，深入了解茅台酒、酱香系列酒渠道建设情况。

王莉调研深圳天虹数科超市

王莉表示，茅台愿与各渠道商携手并进、共谋发展，分类施策团结和服务好各类渠道商，平衡好自营和社会经销体系，统筹协同传统经销商、社会电商、商超百货等社会经销渠道之间的关系，加强与各渠道商的情感链接，充分调动资源以更有针对性的市场政策支持各渠道发挥优势，缔结更加紧密的利益共同体、情感共同体、命运共同体，切实推动不同渠道互补、线上线下联动、公域私域共进，全面构建更加协同有力的渠道生态系统，触达更加广泛的C端，持续增强市场韧性。要进一步增强消费者体验，品牌推广要按照有内容、有形式、有渠道、有受众的思路，加强专卖店、品牌形象店、文化体验馆、商超专柜专区的打造和建设，不断提升触达C端的能力和质效，转化更多优质客户资源。品牌形象店要深度把握流量和触达面，进一步拓宽视野，做到“高端而不高冷”。文化体验馆要结合科技手段创新设计，针对年轻消费者打造私域场景，做好产品以及文化的触达。要增强终端的数字化控制力，构建覆盖广泛、高效运作的终端触达网络体系，高质量推动终端建设，不断书写茅台市场工作新篇章。

茅台集团、茅台酒股份公司相关部门负责人参加调研或座谈。