贵州茅台张德芹：从“卖酒”向“卖生活方式”转型是酒企的必然选择

       上证报中国证券网讯（记者顾颖）在第十三届中国（贵州）国际酒类博览会举办的“品全球佳酿，享美好生活”高峰对话环节，中国贵州茅台酒厂（集团）有限责任公司党委书记、董事长张德芹表示，酒企从“卖酒”向“卖生活方式”转型是必然选择。

　　张德芹认为，从卖酒到卖生活方式的转变，是所有酒企都应该思考的问题。他表示，当下万物互联成为趋势，贵州省提出要从卖酒到卖生活方式的转变，是满足消费者深层次需求、尊重消费者的表现。“贵州有很多特产和美食，与酒融合，将产生更多融合效果，酒企要考虑酒的消费场景，什么样的人在什么样的场合喝什么样的酒，让消费者找到自己的生活方式。”

　　在张德芹看来，过去，酒厂和消费者是“朋”的关系，是买与卖的利益关系，未来茅台要做的是，让厂家和消费者成为知音、是“友”的关系，让产品给消费者提供更多更好的服务体验和更美好的生活方式。

　　“过去要做一个品牌，在电视上大量投广告就能取得不错的效果，在当今信息多元化、碎片化的时代，依靠打广告做品牌已经不奏效了，那个时代已经过去了。”张德芹认为，厂家把消费者请到厂里，认认真真对待消费者，为消费者提供更直观、更细致、更美好，更愉快的体验，生产者要让消费者认识、认知、认同你的产品，最后与厂家形成紧密的友人关系。

　　张德芹还坦言，酒厂要从消费者需求出发，从消费场景出发，让消费者切实感受到产品的吸引力。

来源：上海证券报