3位海内外嘉宾为泉州出海“献策”

泉州网4月3日讯（融媒体记者 范金林 通讯员 郑志江 叶冠庆/文 陈起拓 陈晓东/图）第二届“海丝”侨商投资贸易大会暨泉州市内外贸高质量发展大会旨在进一步链接全球侨商泉商资源力量，推动内外贸高质量发展，促进更多资源要素汇聚泉州、更多泉州优品和服务走向世界。大会开幕式上，3位海内外嘉宾围绕发挥“海外资源与国内产业贸易对接合作、产品出海和拓展市场合作、利用海外仓出海”等维度进行经验分享，剖析泉州推动外贸高质量发展的优势与抓手，探索泉州优品出海新路径。

菲律宾东盟国际集团董事长施秋汉：

善当“先行者、引路人和护航者”

泉州是海上丝绸之路的“千年明珠”，广大侨商更应成为新时代的开拓者。扎根东南亚多年，我深知，侨商是连接中国与世界的重要桥梁，在整合资源推动国内国际经济循环中，要勇当区域先行者，建立多元化产业；乐当出海引路人，帮助企业落户海外；善当落地护航者，陪伴出海企业前进。

企业出海是国际化全球化发展必然的选择。当出海的泉州企业面对陌生市场的挑战，广大在外侨商要发挥在当地商业网络上的优势，建立企业合作交流、快速落地的基础。如帮助泉州的陶瓷、水暖、五金、石材、家具、消防器材等多个产业与海外市场进行对接，为泉州产业走向海外市场提供经验咨询和帮助服务，让泉州企业少走弯路。

此次大会，市委、市政府给出了真金白银的政策措施、提供了丰富的内外贸载体平台，相信未来泉州侨商与本土的融合发展将越来越好。

信泰集团执行总裁许金升：

将核心环节留在泉州

大会的召开，彰显了泉州市委、市政府的前瞻眼光，希望以此次大会为契机，推动海外侨青与泉州产业双向奔赴，资源共享，优势互补，互利共赢，共同推动内外贸高质量发展。我们也呼吁政企联动，杜绝低价换市场的恶性内卷，鼓励企业以产业联盟的形式出海，将核心环节留在泉州，并支持侨商与泉州企业联合投资高技术含量的项目，形成海外接单、国内研发、全球交互的良性循环。

企业出海时，如何破题国内外制度规则和文化差异带来的多方影响？结合我们的实践分享三点建议：一是尊重当地文化与制度，当重大制度调整前，可以先与当地工会进行协商，通过侨亲引荐与当地律所快速建立联系，系统学习当地法律法规，定期拜访侨亲侨企，了解政策变动，以规避潜在的政策风险；二是以客户为导向，提出不以短期盈利为目标、以服务客户为根本的策略；三是坚持海外长期布局战略，一步步成长引导企业成为当地行业中较有影响力的企业。

一米供应链总经理朱蓉芳：

与泉州企业、侨商共享机遇

在竞争激烈的全球市场中，中国品牌出海面临三大核心挑战：一是渠道碎片化；二是履约不确定性；三是本土化壁垒。针对这些痛点，我们依托自主研发的ERP、WMS系统和“米站APP”平台，打通了从国内集货仓到海外销售终端的全链路数，实现智能选品、动态履约和金融服务等功能。

此次参会，我们带来三大合作计划，期待与泉州企业、侨商共享机遇。首先是共建“侨商跨境出海专区”。依托泉州侨商资源，我们在本次大会上启动“侨商专属供应链服务计划”：开放西班牙、墨西哥等海外仓，为泉州外贸企业提供“一站式海外仓”服务，同时联合泉州产业带，打造“泉州品牌”抱团出海。其次是共拓新兴市场。针对泉州产业带特点，我们提出聚焦拉美市场、中东、非洲市场三大出海方向，实现从“成熟市场”到“蓝海机遇”的跨越。最后是共创数字未来。通过跨境支付系统，实现人民币与多货币的自动结算，对接泉州产业集群，打造柔性供应链，实现“小单快反”模式，实现从“传统贸易”到“数智贸易”的飞跃。