以旧换新、折上加折、现场砍价.....记者杭州家博会探营

2月21日至23日，华夏家博会在杭州国际博览中心举办，百余家参展商展出家具、家电、家装等多个品类的家居产品，通过开展商品让利、优惠等活动，进一步拉动市场消费。

2025年开年以来，消费品“以旧换新”政策不断扩围，从数码家电扩展至家居家装等领域。本次家博会现场展厅分为两部分，一部分参展商为家电经销商，另一部分则是家装家居经销商。其中，家电展销区域较为火热，每个展位都有不少消费者在咨询产品。

展厅内正在了解产品的消费者 见习记者 戴凯霖摄

“比专卖店要便宜。现在买的话，一级能效的产品国家补贴是20%，二级能效的产品国家补贴15%。” 在美的展台内，负责人李佳告诉记者，在家博会上购买电器，还能享受内购“折上折”。

一旁，消费者李先生和妻子看中一台1.5匹一级能效变频空调，在各大消费平台轮番对比下，选择了现场购买。“淘宝上面叠加国补1759元，现场选购1690元，叠加信用卡满减，差不多是1600元出头。”他打开手机页面向记者展示。

与李先生一样，消费者王女士在网上已看好一台无雾净化加湿器，想给孩子带去学校。“我看政府补贴下来是1299元，现场1000元能拿下，立马抓紧机会下单了。”记者发现，每个家电展位都张贴了政府补贴的横幅，工作人员也几乎没有闲下来的时刻，持续地为源源不断的顾客讲解产品。

现场最吸引年轻人注意的是“黑科技”创新家居产品：AI变频智能床垫、康养智能床、智能沙发、记忆海绵枕、多功能露营椅……

“以‘一键入眠’为核心，通过智能床搭载的羽感级传感器，与AI智能与大数据算法有机结合，能动态采集睡眠体征数据，为用户提供包含心率、呼吸率、体动、打鼾等数据的睡眠报告，全方位管理用户睡眠健康……”销售人员讲解后，消费者纷纷排队体验智能床的一键入眠、智能减鼾、一键提醒等核心科技。

家居家装区域人气也很高。“同样两款实木家具，我上午就跑了七八个展位，2000-10000元价位的都有，但我真看不出什么区别。”消费刘女士有些哭笑不得，她说，想给家里老人换一张舒服的床，结果被乌金木和乌丝檀木实木的材质“绕晕”了。下午，刘女士带上了爸妈再次来到家博会现场，“经过我们一家人严选，最终终选择6000元高端乌金木大床，性价比比较高。”

边上定制家居类展位的竞争同样也较为激烈。“我们定制厨卫，每平方米收费是666元，全屋定制每平方米是788元。这个价格已经是行业最低了，基本上没有利润。如果有意向，我们可以坐下来具体估算。”慕思全屋定制的销售人员付姐向记者表示，一些展位还开发了家电家具一口价配齐服务，例如3万元配齐两室两厅的家居产品等。

“现在家居家装的优惠力度很大，肯定比我们店面要便宜，出了家博会就没有这个价格了。”付姐说，不过家居类产品当日成交率不算高，但多位销售人员都积累了十余位意向客户。

不难看出，许多品牌从提供单品向提供家具领域的全案设计和全品类供应转变，不断研发、精进产品，市场正逐步向年轻一代消费者的需求倾斜。