秘鲁攻坚破万难，海外拓业展新篇

2024年6月12日，南方电网国际（香港）有限公司完成对秘鲁博路兹能源股份有限公司（简称秘鲁博路兹公司）83.15%和秘鲁博路兹综合能源服务股份有限公司100%的股权收购。此次交易是近年来中资企业在秘鲁完成的最大配电资产并购，也是中秘两国能源电力领域合作的最新成果，更是南方电网公司推动高质量共建“一带一路”在拉美地区走深走实的生动体现。

作为南方电网公司首笔境外控股配电上市公司收购交易，也是公司历史上单体投资金额最大的项目，项目开发遇到尽职调查、收购谈判、反垄断审查等重重困难，历时近20个月。在南方电网公司党组的坚强领导下，秘鲁配电股权收购项目团队坚定自信，瞄准目标，全面贯彻落实“南方电网在秘鲁配电市场上做的最漂亮的一笔交易”的要求。

16日，南方电网公司召开第四届职工代表大会第三次会议暨2025年工作会议。会上，项目团队被南方电网公司党组授予集体一等功。

秘鲁Chaac项目团队合影

争时间 抢抓机遇推尽调

2022年下旬，意大利国家电力公司Enel公开出售秘鲁配电业务资产。然而卖方管理层正准备换届，团队必须在5个月内完成买卖协议签订，项目时间非常紧迫。

在南方电网公司指导下，南网国际公司迅速立项，同年11月，早期开发团队奔赴秘鲁开展一线调研。随后，南方电网公司整合全网人才，派出42人专业团队，毅然跨越2万公里，在2023年春节期间分批抵达地球的另一端——秘鲁，全面启动项目尽职调查。

公司时任董事长詹晓晖带队拜访秘鲁能矿部

公司董事长陈盛燃带队到现场开展尽职调查

时值秘鲁政局动荡，暴力示威频发，政府宣布全国进入紧急状态。前往尽调现场不是一条寻常的路，项目团队成员逆着汹涌激愤的人流，在催泪弹的烟雾中穿行，在砖头飞过的街头奔跑……到达会场后，团队成员们又匆匆换上正装和皮鞋，立即切换成工作模式。

为高质量完成尽调，项目团队成员们每天都与时间赛跑，玩一场时间的“魔术”：一方面，巧妙利用中秘13小时时差，前后方团队通力协作，在地球两端形成无缝“接力跑”，把一天用出“24+13”小时。另一方面，在南方电网公司党组的统筹安排下，将专业审查和决策前审核流程嵌入尽调各环节，实现前方与总部部门“平行跑”，形成跨层级、跨部门、跨时区的工作合力，大大提高时间利用效率。

与时间赛跑，与困难较量。在异国他乡，团队成员们分秒必争——困了，就在会议室椅子上打个盹；饿了，就啃口面包。最终不到八周，团队完成国际上同等并购规模4到6个月的工作量，这也是公司近年来最复杂、最详尽、最紧凑的一次尽职调查。

完成秘鲁股权并购协议签订

在尽职调查报告的信息支撑下，2023年3月24日，经南方电网公司董事会审议批准，南网国际公司正式向卖方提交约束力报价。

比智慧 勇谋并举赢谈判

“相比于绿地项目，目标公司比较成熟，且配电业务涉及当地监管政策，这让秘鲁项目异常复杂和困难。”项目总经理李茂说。

面对各种不利因素，项目团队以估值为抓手、尽调为支撑，制定清晰有效的谈判策略。谈判前，团队制定谈判预案，甚至模拟各种谈判场景，做到心中有底，从容应对。谈判时，根据团队成员岗位、特点进行谈判分工，形成最大合力。

谈判过程既是买卖双方实力的比拼，也是意志的较量。项目团队核心成员之一、南网国际公司驻智利代表处区域总经理李昆分享了谈判过程的一个小插曲——

经过团队完美配合，谈判取得预期进展，双方拟于4月3日下午小签。然而当天下午，卖方突然推翻此前双方谈妥条款，坚持回到最初协议文本。双方争执不下，谈判随即中止。傍晚时分，卖方团队代表背着行李包推开项目团队会议室大门，态度强硬地表示：“要么接受，要么终止交易！我们马上回意大利！”

团队和外方代表激烈讨论

项目团队成员唐潮回忆当时情形：“这给我们施加了巨大压力，一旦处理不当，公司投入的大量人力、物力、财力可能会付诸东流，也辜负了公司上下的期望。”

冷静后，团队上下迅速对谈判形势进行深入分析，坚信我方是卖方最优选择，而此前达成的一致意见对双方而言都是互利、可接受的。于是，团队谈判代表第一时间表明态度，向卖方展示了我方绝不会接受施压，也坚决不退让的决心，随后团队二十多人全部撤离谈判现场。

最终在当天深夜，卖方发来短信并致电，希望我方重新回到谈判桌前。这个小插曲也加深了互相之间的了解和认可，为双方在有限时间内完成艰苦谈判、达成一致，以及顺利开展后续合作履约打下坚实基础。

团队成员面对困难，互相扶持共渡难关

团队成员一方面与卖方紧张谈判，一方面还要面对新冠疫情反复侵袭。加上水土不服、日夜无休，团队成员先后病倒，补位和被补位是常态，大家紧咬牙关相互扶持，没有影响工作推进。最终，秘鲁时间4月7日凌晨3点，项目团队正式与卖方签署股权并购协议。

拼定力 反垄断审查再过一关

一重山外一重山，反垄断审查是拿下项目的另一道“娄山关”。面对秘鲁反垄断审查机构对中国国有企业的误解、当地少数媒体的地缘政治舆论偏见，且时值秘鲁新《反垄断法》生效，反垄断审查机构对项目审批高度谨慎，种种困难使反垄断审查工作一次次陷入僵局。

在上级单位指导下，项目团队沉着冷静，制定“以我为主+专业应对”的策略，对法律、市场以及电力监管机制等众多专业领域作出分析，与审查机构深入沟通超过200次。

同时，团队广泛走访秘鲁政府机构、主流媒体和意见领袖，在当地积极传播正面信息，争取理解支持，逐步扭转公众和政府机构的误解。

团队走访秘鲁各个机构、团体

项目团队成员李梦帆回忆最后一次反垄断审查会议，“当工作人员说出‘通过’两个字后，大家激动得相拥而泣”。历时10个月、经过8轮艰难技术谈判后，秘鲁反垄断审查机构最终打消疑虑，批准交易。

展经验 接管助力“双提升”

为确保项目“接得稳、控得住、管得好”，协议签署后，南方电网公司党组统筹指挥，汇聚全网最强力量组成接管团队，保障人员、资产、业务顺利交接、平稳过渡，并成功注册南网首个境外商标——“Pluz（博路兹）”。

交割以来，团队积极引入南网管理理念，秘鲁博路兹公司特许经营区内停电时间同比降低21%，实现供电能力和服务水平“双提升”。11月，项目团队圆满完成秘鲁APEC峰会保供电工作，这也是南网在拉美地区的首次重大活动保供电任务。

圆满完成秘鲁APEC峰会保供电工作

秘鲁博路兹公司总经理瓦尔特·休托表示，秘鲁博路兹公司在南方电网公司支持下，目标成为拉美领先配电企业。下一步将引入无人机、自动化和智能化技术，深化当地能源领域合作，更好服务秘鲁经济社会发展。

关关难过关关过，前路漫漫亦灿灿。秘鲁Chaac项目团队已经完成他们的秘鲁征程，团队成员们又各自奔赴下一个项目迎接全新的挑战，继续书写世界的南网、未来的南网的新篇章。