三毛钱一滴的“眼泪”，这家公司一年卖了7个亿

　　近日，百洋医药披露的2024年年报显示，其运营的海露品牌实现营业收入7.36 亿元，同比增长14.89%。

　　海露是百洋医药玻璃酸钠滴眼液的品牌名，该产品是一种人工泪液，适用于干眼症患者。

　　据湖南中医药大学第一附属医院公众号2022年发文，该医院眼科副主任陈向东介绍道，人工泪液，顾名思义是一种模仿眼泪成分做出的替代品，可以起到滋润眼球的作用。常见的人工泪液滴眼剂有玻璃酸钠、聚乙烯醇等。

　　根据亚洲干眼协会中国分会等相关学术组织的《2020年版中国干眼专家共识》，人工泪液的主要作用是润滑眼表，是治疗干眼的一线用药。

　　百洋医药称，2024年在零售药店积极推动“温和护眼、常滴海露”的品牌宣传，拓展线下药店的覆盖，提升消费者的可购买力度。

　　电商平台显示，在海露京东自营旗舰店，海露价格为一盒78元，规格为10ml，约300滴，约合每滴0.26元。店铺信息显示，海露销售量突破百万。

　　百洋医药运营海露品牌以来，海露的销售增长速度较快，但在2024年有所放缓。2021年至2024年分别为2.98亿、4.27亿元、6.40亿元和7.36亿元，2022年至2024年分别同比增长43.09%、49.88%和14.89%。

　　据东北证券2024年8月发布的研报，干眼为多因素引起的慢性眼表疾病，对患者的生活质量和工作效率造成明显影响。中国干眼发病率约21%-30%，总患者群体超3亿人，其中约40%为需要考虑抗炎治疗的中重症患者。数码产品使用是干眼潜在危险因素，干眼患病率随年龄增长而增加，中国干眼总患病率预计将持续增长；随着居民眼病诊疗意识持续提升，中国干眼市场空间有望长期持续高速扩容态势。

　　东北证券预测称，人工泪液产品的中期(2030年)市场规模平均值为100亿元左右。

　　年报显示，百洋医药在报告期内实现营业收入80.94亿元，同比下降1.96%，归属于上市公司股东的净利润6.92亿元，同比下降2.87%。

　　分业务来看，报告期内，品牌运营业务收入为55.59亿元，占营业收入比重为68.68%，同比增长9.17%；批发配送业务收入为21.36亿元，占营业收入比重为26.39%，同比降低 23.00%；零售业务收入为3.73亿元，同比增长3.69%。其中，品牌运营业务主要是提供消费者教育、产品学术推广、营销策划、商务接洽、产品分销、流向跟踪、供应链管理等服务，运营迪巧、泌特、海露、安斯泰来系列、罗氏系列等品牌。