在大马呆了一年，聊聊我对目前出海东南亚的看法

先自我介绍一下：我去年从深圳搬到大马，详见这篇文章，已在吉隆坡定居，目前没有工作和收入，属于无业游民。

首先要明确一件事，目前任何鼓吹提倡建议出海的博主，包括我，本质上都是希望赚你的钱。

我不是说别人，也不是说我，而是说在座的各位，都想赚你的钱。

如果你看到这里，你开始气急败坏摔杯子了，怎么浓眉大眼的马老板也想赚我钱，听我的，赶紧关掉这篇文章然后取关我，并且保证以后都不要看，因为你根本不是我的目标用户。

做生意不是谁赚了你的钱，你就跟谁急，这是一种非常低级的行为，做生意的本质是有价值的交换，是看谁提供价值对你帮助最大。

同样的价格，价值最大化，同样的价值，价格最低化，如果不好衡量，只要计算价值/价格的最大比值，这是一个最基本的思考逻辑。

大家都知道现在出海热，尤其是东南亚出海，几乎成为所有公司考虑出海的第一块跳板，这大半年我也观察了很多做出海的自媒体博主，也研究了目前各种主流的打法，包括社群里面也有很多同行，这并不重要。

我的前老板曾经说过，最早关注你的人的里面，至少一半是你的同行，习惯就好。

简单分享一下我对目前出海热潮以及各种自媒体博主分类和看法，首先声明，观点不代表针对个人，如果对号入座，只能说明你心态不好。

第一种是流量加广告，这种最简单最原始，有了流量就有了关注度，因为相对很垂直，所以相对某些行业的价值很高，例如物流、仓储，消费品等等。

这种模式很好，但是缺点也很明显，收入有天花板，我做了十年的传媒行业，我太清楚我们行业是如何死掉的。

第二种是办各种会和考察团，从几十人到几百人，这也是类似成熟的机构和个人做的事情，相对来说，办会的门槛更高，收入也更多，我见过一些公司办会收入可以做到一年几千万的，考察团从最入门的包车到带队，尤其最近生意好，基本上天天爆满。

第三种就是类似山海图这样，提供一站式的服务，包括工厂选址、注册公司、代理记账，说实话，山海图是我觉得目前做的比较好的平台，我看过他们的演讲和文章，我个人觉得是为数不多真正对东南亚市场有理解的公司。

这也基本上是目前主流媒体的变现三板斧，内容+活动+服务。

换句话说，这些公司可能没有过媒体的经验，但是这些自发形成的变现路径，恰恰吻合了主流的内容型公司的商业逻辑。

很多人问我接下来怎么做，说实话，我目前并没有明确的商业逻辑。我一直在做，但是刻意的避免扩大规模和影响力。

有些人觉得很奇怪，为什么放着钱不赚，包括我还劝退了一些打算付费500购买会员的人。

理由也很简单，从赚钱的角度来说，我并不觉得这是一门好的生意。我有更好的生意，为什么不做呢？

如果从我个人的角度来说，我希望提供更有价值的，而不是更赚钱的事情，但这也是我目前缺乏的。

我觉得目前来说，出海东南亚的更多的是talking，就是所有人都在谈论它，但是很少有人真正理解它，更没有躬身入局去做。

很多在短视频公众号里鼓励出海的人也好，博主也好，脑子只有信息，没有知识。

我现在非常讨厌一些人，张口闭口说出海，还设计了三条路线，五种方法，好像出海无所不能，出海包治百病。还有很多没有做过生意的人喜欢给企业指点江山，俨然一副出海军师的模样。

就这样的出海吹们，你稍微问他一些细节的问题，例如电子烟在不同市场和国家的表现和区别，或者说餐饮企业选址需要了解哪些商圈，他都答不上来。

很有意思吧，这让我想起了在短视频爆红的梭哈哥：“人生就是一场梭哈，听懂掌声。”

当你真的问他怎么梭哈时，他说你先报我的私董会。

我很喜欢的笔记软件flomo的创始人少楠在直播中提到过一个很有意思的细节，他当年在前公司时，每年面试大几百号人，这些人都认为互联网医疗行业特别好，少楠都会问他们一个问题：“我们是做什么的。他们都会回答：“互联网医疗。”具体哪个领域呢。“答不上来了。

在过去几年时间里，我反复提醒自己，不要成为一个只有信息没有知识的人，不要成为一个只会人云亦云夸夸其谈和像孔乙己一样只会背作文的人。

我在定居东南亚之前，就已经去过十几个国家，早在2016年，我就来过马来西亚，如果比出国经验，我似乎更有资格吧哈哈哈。

但是直到现在，我在这里生活快一年的时间，我觉得我对这里依然一无所知，生活的越久，我就越有敬畏心，我不了解这里的文化，历史，经济，商业，我只能靠我支离破碎的观察和记录，像盲人摸象一样向外界传达我看到的有限的信息和内容。

于是我每天都在学习，交流，观察，但是我觉得还远远不够。

而在所谓的东南亚遍地机会这样的迷惑性的出海口号背后，我听到了朋友的朋友在吉隆坡投资餐饮亏了几十万，我看到了有些赌徒在云顶被扣家人发出的呼救，我还想起了有些人因为换钱导致三年的钱被骗的一干二净。

我觉得这样的口号既不负责，也缺乏对真实商业社会的洞察和历练。

换做是我，我是真的很难违心的说出口的。

整个东南亚无疑是全世界未来20年最好的新兴市场，这一点毋庸置疑，你说国运也好，个人命运也罢，事实就是这样。

但是很多人可能不知道，中国公司布局东南亚并不是这一两年的事情，而是早就开始了，只是近些年加大了投入和比例，从而带动了周边和上下游企业的入局。

而所谓目前的中国企业出海东南亚，主力说白了还是三件套：超市，餐饮，电商，这些门槛比较低的领域。

换句话说，目前大部分做出海的，做的还是Pre-operation stage的阶段，也就是把感兴趣的人忽悠过来，然后提供服务赚钱，至于经营的好不好，和我没关系，反正我钱已经收了。

任何行业的兴起都伴随着泡沫，在泡沫中赚钱当然比在经济萧条中赚钱要舒服的多，这没什么好指责的，但是这个泡沫还会持续多久呢，根据我的判断，大概还有1～2年的窗口期。

我一直跟别人说，马来是一个只有3300万人口，地理面积只有云南省那么大的小地方，况且大部分人做的还是只面向其中25%人口的华人生意，这里的华人得多有钱，才能消费这么多中国企业庞大的供应量呢？

你不能只看到利润，也要看到风险，尤其是低门槛的行业。

而马来西亚政府鼓励的行业，例如云计算，数据中心，半导体，新能源，如果一个都沾不上的话，你只能把它当成新手村，而不是一个永远安全的安乐园。

换句话说，你得时刻准备挪窝和扩张，时刻研究各个国家不同的行业、政策、法规和市场，这条路非常长，我目前也没能力做好这些，但是这是一条非常长的路。

相对来说，越南和印尼以及泰国这些国家因为庞大的人口基数，更容易成为主战场，但是如果你没有经验，马来西亚是一个很好的练手的地方。