产业一线 | 没雪也能玩，几十万一台的滑雪机教会南方人滑雪

　　“就我们的观察，滑雪在广州比较受年轻人喜欢，室内滑雪馆还有很好的发展前景。所以我们半年多时间连开了三家店铺。就目前的经营情况来看，投资一家室内滑雪馆，两年左右时间能够收回成本。”21日，SNOW SHOW雪秀室内滑雪创始人乐滢对中新经纬说。

　　随着冬季运动的日益普及，滑雪运动成为众多健身爱好者的首选。然而，地域、气候等因素限制了很多人亲身体验滑雪的机会。在此背景下，室内滑雪机应运而生，展现出新的消费应用场景和市场潜力。近日，中新经纬走进北京航天爱斯诺冰雪科技有限公司(下称航天爱斯诺)了解中国室内滑雪机的发展现状。

　　一台室内滑雪机卖20万元至80万元

　　“滑雪机的核心是滚轴、雪毯和电机的协同，要让它们严丝合缝运转，让使用者在上面尽可能找到滑真雪的感受，是做好一台滑雪机的关键。”航天爱斯诺总经理李雪说。

　　中新经纬在航天爱斯诺看到，室内滑雪机形似一台大型跑步机，由机架、电机、滚轴、传送带、雪毯、电控箱、触摸屏等部件构成。核心部件是一张伴随着传送带倾斜滚动的雪毯，带有坡度和速度调节功能。

　　据李雪介绍，航天爱斯诺成立于2016年，是中国较早进入室内滑雪机行业的公司。2015年以前，室内滑雪机主要从荷兰进口，一台设备售价高达100多万元。经过这几年的发展，目前，航天爱斯诺生产的室内滑雪机价格在20万元至80万元一台之间，约为相同性能的进口机器的二分之一。

　　李雪告诉中新经纬，航天爱斯诺主要聚焦室内模拟滑雪机、滑板冲浪机、相关设备及应用系统的开发及研制。滑雪机的各个部件从不同供应商处进行定制生产和采购。客户采购设备后，由该公司培训的技术工人进行上门安装。

　　李雪和航天爱斯诺创始人杨志泉都曾在中国航天火箭研究所工作。进入到室内滑雪机行业后，他们引入航天工业的“归零管理法”——从选材到组装全程可追溯，任何一个环节出现问题必须“归零”重审。

　　李雪说：“制造一台室内滑雪机并不难，难的是产品工艺稳定性和整体服务，包括备货工期、故障率和售后服务及时性。最初航天爱斯诺的室内滑雪机也是从仿制起步，逐步寻找最优性能的材料，优化控制系统软件。”

　　据李雪介绍，采购室内滑雪机的客户很多是用于滑雪教学培训。他们最看重滑雪机的稳定性、噪声、顺滑性等方面。

　　“目前根据中国行业标准，室内滑雪机的最大速度不能超过25km/h，坡度在10度到18度之间。基于中国的设备制造技术，在速度与坡度方面达标很容易。但是在核心部件雪毯方面国产草丝雪毯支撑力仍有不足。”李雪说。

　　为了保证雪毯的顺滑度，航天爱斯诺的草丝雪毯仍采用荷兰进口草丝。与此同时，李雪和团队的技术人员开始寻找性价比更高的国产雪毯——金针菇旱雪毯。

　　‌航天爱斯诺技术人员杨士卫告诉中新经纬，目前市面上金针菇旱雪毯的问题主要是在保证支撑力和顺滑度的前提下，安装在室内噪声过大的问题没有很好的办法解决。他们在材质选择和结构设计上下了很大功夫研发。金针菇旱雪毯的材质主要由特殊塑料制成‌，这种材料模拟了真实雪地的摩擦感和滑行感受。

　　“这种金针菇旱雪毯顺滑度更高，更适合初学者，但开机之后噪声较大。我们耗时半年，采用柔性连接技术替代传统螺栓固定，使其噪声降低30%。同时降低现场施工周期和人工成本。目前，这款采用柔性连接技术的旱雪毯还未上市。”杨士卫说。

　　李雪坦言：“我们的滑雪机在市场内属于价格较高的。首先，在材料选择上，我们是在‘两年内零故障’的要求下选材；其次在售后服务方面，我们对技术和售后人员进行针对性培训，保证服务人员技术达标，客户有需要我们第一时间响应。因此我们的产品在市场上得到了很多客户的认可。到2024年底，航天爱斯诺已安装500余台模拟滑雪机，产品覆盖国内北京、天津、上海等40多个城市。”

　　据其介绍，航天爱斯诺的室内滑雪机目前已经出口到美国、新西兰、加拿大、法国等地。不过她同时提到，尽管国外的室内滑雪机起步比较早，但其实际应用的场地较少，例如整个法国的室内滑雪馆只有三四家，而在中国像北京、上海这样的城市，一个地方就有五六十家，这促使国产室内滑雪机的发展速度提升。

　　在北京市郊的一间厂房内，工人正忙着用吊车将雪毯码放整齐，组装电控柜，安装机器零部件。厂房里的一侧摆放电机、雪毯、传送带和单透镜等滑雪机核心零部件，另一侧一台长达12米的室内滑雪机正在工人的操控下进行运转。

　　“这台滑雪机是美国客户定制的，办完出关手续后就会发走。”李雪说。

　　10节课教会南方人滑雪

　　“总体来说，采购我们室内滑雪机的客户还是南方多，南方没有雪，去室外滑雪不方便。另外，上海、广州、杭州等地经济发展水平高，居民消费能力高，室内滑雪机的市场会相对大。在北方，滑雪基础更好，一些专业度较高的滑雪俱乐部在雪上教学业务已经非常成熟，将滑雪机作为吸引客流的入口和夏季队员训练以保持体能，都是不错的选择，因此也有一定的市场。”李雪说。

　　近两年，北上广等一线城市的购物中心开始出现滑雪馆，室内滑雪模拟机逐渐进入大众视野。

　　李雪坦言：“以前有很多不会的小白一到室外雪场就变成鱼雷，也无法体会滑雪的乐趣。相比室外，室内滑雪机的容错率低，滑雪者的动作要非常标准，才能保证安全顺畅滑行。在滑雪机上学习十几二十节课之后，再去雪场，体验完全不同。”

　　据李雪介绍，目前采购室内滑雪机的主要是一、二线城市的滑雪馆和学校。在“三亿人上冰雪”的号召和北京冬奥会的影响下，冰雪经济逐渐升温。近两年，从5月到次年2月都是室内滑雪机的销售旺季，每年至少销售五六十台。一家大型连锁室内滑雪培训机构曾在一年内陆续采购了十几台室内滑雪机。

　　乐滢告诉中新经纬，自2024年7月以来，他在广州开出室内三家滑雪馆，购买了6台航天爱斯诺滑雪机。

　　“南方没有雪，我们的很多客户都是第一次滑雪，在我们这里体验过后再去室外滑雪。可以说室内滑雪机教会了很多南方人滑雪。我们也会组织会员一起去户外雪场滑雪，一般情况下，在室内滑雪机上学10节课(一节课30分钟)，就能在户外滑雪不摔跤了。”乐滢说。

　　据乐滢透露，和户外滑雪场、大型室内滑雪场相比，室内滑雪馆多开在城市核心地段的购物中心，对于想要接触滑雪的人来说，时间成本更低。购物中心虽然租金贵，但客流量大，很多人逛商场时，看到店铺橱窗后有人在滑雪，可能就会被吸引，进而想了解滑雪。

　　目前，SNOW SHOW雪秀室内滑雪馆的一台室内滑雪机平均每天能够接待20人，一家场馆日接待量约60人，课时费在500元/课。

　　室内滑雪品牌HOPO SNOW品牌创始人、杭州市冰雪运动协会副会长金海东告诉中新经纬：“我们自主经营的室内滑雪场馆总共有9个，如果算上合作经营的，大概是十几家。自主经营的场馆里平均每个场馆有3台室内滑雪机，这些年我们陆续从航天爱斯诺采购了30多台室内滑雪机。”

　　金海东表示，HOPO SNOW自主经营场馆主要分布范围包括杭州、武汉、台州主要门店和客户集中在南方。

　　“最初为室内滑雪馆采购设备时，我们考察了3家做室内滑雪机的厂家，选中航天爱斯诺主要是因为他们的售后保障服务比其他厂家更好。随后在我们的店铺逐渐扩张的过程中，他们设备的质量和服务有保障，能够支撑公司持续发展。”金海东说。

　　金海东指出，整体看来他们品牌每个场馆平均每天的接待量大约有40到60人，客源相对稳定，每个场馆的会员都在千人以上，成人占比大约40%，儿童占比60%。

　　“在南方，很多会员都是从雪机上学完之后再到雪上。北方门店更多是在室外体验过滑雪后，又来室内体验，或者当作竞赛训练场地。在南方更多是以家庭为单位来在室内滑雪机上滑雪，大人、小孩都会来玩儿，很多人把室内滑雪机当作个人兴趣班，其休闲娱乐属性更加凸显。”金海东说。

　　金海东透露，他们品牌的室内滑雪机课程的课时费大约在350元到500元之间，按课包计算，课包越大，客单价越便宜。会员充值起充基本在1万元，最多的有4万元，以家庭为单位的大概有六七万元。教练的平均月收入在1万元以上。

　　金海东表示：“对于我们而言，可能没有明确的淡旺季说法，因为我们会组织赛事和户外滑雪活动来带动馆内训练，对于有竞技赛事需求的会员我们会提供专业培训。”

　　在金海东看来，国家大力发展冰雪经济的背景下，未来室内滑雪有很好的发展前景，室内滑雪机可以解决南方城市对滑雪兴趣的培养问题。室内滑雪馆的成功经营需要综合考虑多个方面，包括场馆的多元化运营策略、学员的学习目的以及他们在雪场中的滑行体验等。只有在这些方面都做到位，才能真正满足学员的需求，推动滑雪运动在南方城市的普及和发展。

　　李雪表示：“随着滑雪运动的不断普及和人们对健康生活方式的追求，中国国产室内滑雪机将会迎来更多的机遇和挑战。作为室内滑雪机企业，航天爱斯诺需要不断提升产品质量和服务水平，才能在市场竞争中立于不败之地，才能让国产室内滑雪机走向全球。”