百洋医药与华昊中天达成商业化合作 首付款5000万元

　　14日，百洋医药发布公告称，全资子公司北京百洋智合医学成果转化服务有限公司(下称百洋智合)与港股上市生物医药公司北京华昊中天生物医药股份有限公司(下称华昊中天)达成市场推广合作。本次达成合作的是华昊中天的核心产品优替德隆注射液(商品名：优替帝)。

　　公开资料显示，华昊中天是一家合成生物学技术驱动的全球化生物医药公司，目前，华昊中天仅有一款商业化产品，即1类化疗创新药优替德隆注射液，于2021年3月获得国家药监局批准上市，用于治疗复发或转移性晚期乳腺癌。

　　根据百洋医药公告，华昊中天指定百洋智合在指定区域内进行优替帝独家市场推广服务。双方达成的市场推广协议显示，百洋医药向华昊中天支付不可退还的首付款5000万元，同时根据研发及销售进度支付研发里程碑及销售里程碑款项。此外，针对优替帝产品的年度终端销售额，华昊中天将按梯度向百洋医药支付推广服务费。

　　华昊中天曾在2022年递交招股说明书，计划在科创板上市，此后转战港交所，并于2024年10月成功上市。

　　华昊中天科创板招股说明书显示，就优替帝产品销售推广，华昊中天最初采取自建商业化团队，并在当年取得7106.40万元的销售额。2021年，华昊中天的销售费用中市场推广费用达到2781.02万元，较此前大幅增加。华昊中天称，2021年3月产品获批上市后，自有销售团队大幅扩建并加大力度执行销售工作，市场推广及学术交流活动举办频次大幅增加。

　　2022年2月，华昊中天与绿叶制药的子公司绿叶贸易达成业务合作关系，由绿叶贸易在授权区域内就优替帝进行独家推广。

　　不过，华昊中天在招股说明书中称，绿叶制药未能完成约定销售额。绿叶贸易承诺2022年度其授权区域内终端销量可达3.3万支，但合作期间(2022年3月至9月)绿叶贸易实际仅实现1433支产品。华昊中天认为，绿叶制药销售业绩远未达预期，亦低于2021年度华昊中天自有销售团队覆盖期间销售业绩水平。

　　2022年10月1日，仅八个月后，华昊中天与绿叶贸易合作终止。华昊中天称，与绿叶贸易终止合作后，由自身销售团队继续进行核心区域市场推广，并针对原绿叶贸易覆盖区域范围，以省市为单位招募其他推广服务商，完成授权区域内核心医院准入。

　　2023年1月，优替帝纳入2022年国家医保目录。华昊中天在10月18日发布的聆讯资料集中表示，2023年，优替帝确认收入为0.67亿元。

　　值得注意的是，华昊中天于10月31日在港交所上市，证券简称华昊中天医药-B，共引入四名基石投资者，其中之一便是百洋医药旗下百洋健康，认购金额为200万美元(约合1448.88万元)。

　　对于本次合作的约定销售额等情况，百洋医药在公告中并未提及。根据百洋医药公众号，百洋医药董事长付钢表示，百洋医药始终致力于推动真正能优化医疗场景的产品进入临床场景。作为华昊中天的战略伙伴及IPO发行的基石投资者，百洋医药非常高兴能与华昊中天携手，共同推动这款具有显著临床效益的创新产品广泛应用。