斗鱼Q3创新业务等收入同比增长49.4%，商业与生态价值双提升

11月20日，斗鱼发布2024年第三季度业绩，营业收入为10.63亿元。八个季度以来，公司首次实现了环比增长。这意味着，斗鱼正稳步破局，重拾增长动力。其中，直播收入依然是重头戏，达到7.52亿元，毛利润为6080万元，毛利润率为5.7%，净利润为340万元。

然而，更值得关注的是创新业务、广告及其他收入的稳健增长。报告显示，该类业务收入达到3.11亿元，同比大幅增长49.4%，收入贡献占比也提升至29.3%，较去年同期的15.3%有了显著提升。创新业务的快速增长，为斗鱼提供了更多的收入来源，降低了对单一业务的依赖，增强了公司的抗风险能力和市场竞争力。

什么力量支撑着斗鱼在多元化收入方面的成功探索，进而验证了其转型战略的有效性？

持续优化生态，推动收入多元化

中国文化娱乐行业协会数字文娱分会与易观分析8月联合发布的《中国文娱产业人工智能行业应用发展报告》指出，数字文娱将在各个数字经济板块中率先回温，总体市场规模达到1.21万亿，且增速拉回20%增长通道。

数字文娱消费浪大鱼多，但在另一面，随着市场的日益饱和和竞争的加剧，它也正在经历变革。游戏直播行业作为其中的重要一环，传统游戏直播平台持续深耕、新兴视频平台强势入局，也面临着一定的需求、流量与商业化的竞争与挑战。

这种背景下，斗鱼在创新业务方面的显著增长并非偶然，而是得益于公司在多个方面的持续努力和深耕细作。斗鱼在报告中强调，聚焦公司的核心优势来强化商业化能力是其重点投入方向。斗鱼的核心优势有哪些？游戏内容是最基础的传统优势，优质内容是吸引用户和提升用户粘性的关键。这种以内容为核心的发展战略，为斗鱼创新业务的增长提供了坚实的基础。

第三季度，斗鱼首先做的是通过转播和自制赛事，为用户提供高质量的直播内容和游戏服务。公司转播了近70场官方大型赛事活动，包括2024英雄联盟全球总决赛(S14)、英雄联盟LPL季后赛、王者荣耀KPL夏季赛、穿越火线CFPL夏季赛、和平精英PEL春季赛、CSGO blast秋季赛、EWC电竞世界杯、以及独家播出了CSGO的XSE亚洲职业邀请赛(XSE Pro League)等；同时还举办了近80场平台电竞赛事，涵盖英雄联盟、王者荣耀、穿越火线等多个热门游戏分区。

由赛事延伸，斗鱼还注重赛事的创新和衍生内容的开发。例如，在EWC电竞世界杯期间上线覆盖多个主流电竞游戏分区的运营活动，并围绕主播个人特点打造主播Vlog+直播、主播户外节目+赛事解说等特色节目内容。以创新内容丰富用户的观看体验，并同步增强主播的知名度和粉丝黏性。

在业务模式方面，斗鱼两条腿走路，一方面加强与游戏开发商的合作，实施分层化的游戏道具商业化模式，通过持续探索包括年度大促联合推广模式、游戏会员业务以及多平台营销活动等在内的游戏道具售卖活动，实现了游戏开发商、平台、主播和用户之间的共赢；另一方面，加强赛事内容的商业化运营，报告期内在和平精英PEL官方赛事中推广游戏会员业务、在穿越火线官方赛事直播间开展道具推广等动作，均取得了良好的效果。此外，斗鱼还为《永劫无间手游》《极品飞车》《解限机》等不同品类游戏产品公测及《炉石传说》国服回归等量身定制了推广内容，帮助产品直接触达玩家社区，进一步拓宽了收入来源。

平台资源也被用来助力游戏推广。8月，爆款游戏《黑神话：悟空》上线。围绕这个游戏，斗鱼凭借其丰富的端游主播资源，第一时间产出优质的直播内容。游戏首发当天，在斗鱼特设的黑神话分区，两小时内开播的主播数量就占据了全站主播总数的23%。此外，斗鱼还通过提供平台福利、发布游戏攻略以及组织互动挑战等活动，极大地丰富了初期的内容生态，不仅提升了游戏的热度，还有效促进了平台用户的新增和回流。据统计，游戏上线当天，斗鱼近一半的日活跃用户都观看了与之相关的内容。

管主播、治生态，担社会责任

在当今数字化时代，游戏直播已成为连接玩家与社区的桥梁，不仅为游戏爱好者提供了展示自我、交流心得的平台，也为游戏产业注入了新的活力。身处其中的游戏直播平台，自然不仅承载着娱乐与教育的双重功能，更肩负着强化平台监管、积极履行社会责任的重任。

高质量发展要求下，如何在追求商业价值的同时，确保平台的健康、可持续发展，应当成为游戏直播平台锚定的重要战略方向之一。

第三季度，斗鱼负责任地做了两件事，一是延续业务合规、内容合规、流程合规和数据合规的“四位一体”合规体系，继续完善平台合规制度，加强了在合规方面的自查力度和规范管理；二是充分调动企业资源，积极开展社会公益活动。

在前一件事上，据了解，目前斗鱼已上线主播学习中心，新增学习回分机制，鼓励主播主动学习平台直播规范，进一步加大主播合规培训力度。平台也持续进行生态治理，定期开展“清朗行动”，严打网络诈骗、网络赌博、私下交易、低俗色情、违法外链、违规音视频等违法违规内容。

斗鱼与旗下主播之间，不仅是追逐商业价值的同路人，还是做公益的伙伴。7月，斗鱼与主播雨神深入贵州省台江县开展为期四天的“2024年雨家6512爱心助学公益活动”，为当地学校送去了学习和生活物资。紧接着在9月，斗鱼协同深圳DYG电竞战队选手钎城，前往甘肃省榆中县参加“拥抱乡村美育计划”，目的是通过与孩子们的绘画互动，激发乡村儿童的艺术潜能，并呼吁社会各界关注乡村美育教育的重要性。此外，斗鱼还作为爱心企业参与了2024“穗爱同行·中秋圆梦行动”，主播肖淑洁赶赴广州，为困境儿童、流动儿童及留守儿童带去节日的温暖与关怀。行动终有回响，9月，中国经营报为斗鱼颁发了“中经青少年保护机制联动优秀案例”奖项。

市场环境在变化，新技术在发展，持续做创新和优化动作的斗鱼，已经展现出了一个在竞争激烈的市场中脱颖而出，并且剑指未来继续引领行业前行的状态。而随着收入结构的不断优化和多元化发展的深入推进，斗鱼的盈利能力还有望进一步提升，届时人们将看到一个在创新驱动下更加稳健和可持续的斗鱼。