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来自福州,9个月营收超6亿!商场影院随处可见的“乐摩吧”赴港IPO

2025-01-23 10:23 阅读量:2.6万+

华人号:闽商报

大健康产业脱颖而出,乐摩吧成为智能按摩界佼佼者。

1月21日,福建乐摩物联科技股份有限公司(以下简称“乐摩物联”)正式向港交所递表,拟于香港主板挂牌上市,迈出了公司发展历程中的重要一步。

乐摩物联,成立于2014年,作为中国智能按摩服务供应商的引领者,于2016年推出“乐摩吧”品牌,将创新智能按摩技术和数据驱动定制化服务与传统设备按摩相结合,为消费者在商业综合体、影院、机场和高铁站等交通枢纽场所等消费场景提供更放松、便捷、专业的智能按摩服务。
用户可以通过微信、支付宝等方式自助支付后享受计时按摩服务,收费标准有6元钱6分钟、10元钱12分钟、15元钱20分钟三档。

根据弗若斯特沙利文的资料,于2021年至2023年的三个连续年度,按交易额计算,乐摩物联在中国大陆所有智能按摩服务提供商中排名第一,相应年度的市场占有率分别为29.4%、33.9%及37.3%,在市场上占据主导地位。

于2025年1月15日,乐摩物联已为智能按摩服务设立超过4.5万个服务网点,投放超过50万张智能按摩设备,覆盖中国大陆地区31个省级行政区及339个城市,累计可识别服务人数超过1.5亿,注册会员人数超过2800万名。

乐摩物联首创“智能按摩空间”概念,为消费者提供具有亲切感与不同格调融为一体的、阻隔外界喧嚣的、放松身心的休憩之所。
乐摩物联的经营模式主要分为直营模式与合伙人模式。公司约70%的服务网点在直营模式下运营,公司负责为消费者提供智能按摩服务的全部工作。约30%的服务网点是在合伙人模式下运营,与拥有本地资源和人脉的城市合伙人分工合作来实现。
在该模式下,城市合伙人负责服务网点运营,公司则提供全套智能按摩运营服务实现的解决方案,具体包括:(i)LMB Links平台的搭建与升级;(ii)「乐摩吧」品牌的打造;(iii)提供全面的服务网点运营与维护指导;(iv)供应智能按摩设备及相关备件;(v)开放设备及其日常运营相关所需的LMB Links平台的权限;及(vi)提供客服协助受理消费者相关投诉的服务。目前,公司已与约80%的城市合伙人建立了超过五年的稳定合作关系。

招股书显示,乐摩吧2022年、2023年营收分别为3.3亿元、5.86亿元。2024年前9个月营收为6.14亿元,已超过2023年全年营收规模。2022年、2023年经调整净利分别为853万元、9458万元,2024年前9个月经调整净利为1亿元。
营收和利润逐年上涨的同时,该公司销售成本也大幅攀升,2024年前9个月增至3.69亿元,而上年同期为2.38亿元,这导致公司运营利润和净利同比出现小幅下滑,反映出成本控制方面存在一定压力。
乐摩吧在招股书中表示,IPO募集所得资金净额将主要用于扩大服务网点的覆盖范围和渗透率,持续提升和迭代技术,提升品牌,以及用作支持营运资金及其他一般公司用途。
根据弗若斯特沙利文的资料,按2021年至2023年的交易额计算,乐摩吧在中国大陆所有智能按摩服务提供商中排名第一,三个年度的市场占有率分别为29.4%、33.9%和37.3%。其中,2023年37.3%的市占率是行业第二名的两倍。
不过,一些传统的按摩椅制造品牌,如奥佳华、荣泰健康等,在已有的产品研发、生产和销售渠道的基础上,也开始向智能按摩服务领域拓展,与乐摩吧争夺市场份额。
成立至今,该公司较少对外公布融资情况。
其曾在2017年12月披露过一次A轮融资,当时融资金额为5000万元,投资方基石资本。
去年9月,有媒体报道,乐摩吧获得新一轮融资,公司估值为7.5亿元,但融资的具体金额及投资方等细节暂未详细披露。
截至2024年9月30日,乐摩物联持有的现金及现金等价物为2780万元。
董事高管
乐摩物联董事会由8名董事组成,包括:
  • 3名执行董事:谢忠惠先生(董事会副主席)、封宝财先生(总经理)、陈兴先生(副总经理);
  • 2名非执行董事:韩道虎先生(董事会主席,上海贝氪若宝健康科技董事长)、吴景华先生(荣耀健康873733.NQ董事长兼总经理);
  • 3名独立非执行董事:雷志刚先生(北京志霖律师事务所主任)、董慧女士(上海财经大学会计学院副教授)、薛家麟先生(中星集团控股00055.HK主席)。
监事会3名:余晓洪女士(财务经理)、王雪珍女士、陈霞女士(总经理助理)。
除执行董事外,高管包括首席财务官林忠跃先生,董事会秘书叶其伟先生。
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