孙重贵：运用《孙子兵法》“势”的理念，构建现代企业文化

运用《孙子兵法》“势”的理念，构建现代企业文化

孙重贵（中国香港）

摘要：本文旨在探讨如何将《孙子兵法》中“势”的理念，运用到现代企业文化的构建中。通过对《孙子兵法》中“势”的深入研究，结合现代企业的实际情况，阐述“势”在构建现代企业文化中的重要性，并提出了具体的构建策略与典型案例分析，以帮助企业在激烈的市场竞争中赢得优势。

关键词：孙子兵法；势；现代企业文化

一、导言

《孙子兵法》是中国古代军事文化遗产中的“兵学圣典”，是中华民族文化遗产中的“智慧宝典”，是中国优秀文化传统的重要组成部分。《孙子兵法》可以为王者之师、将者之师，也可以为商者之师、文者之师，被广泛地运用于军事、政治、经济、文化、外交、体育等各领域中。该书被翻译成英、俄、德、日等100多种语言文字，全世界有上万种关于《孙子兵法》的刊印本，在世界各地广为流传，永远闪烁着智慧的光芒！

《孙子兵法》的智慧在构建现代企业文化中，也具有重要的借鉴意义。其中，“势”的理念尤为关键，它强调了对形势的把握和掌控，通过合理的布局、资源的调配和时机的利用，创造出有利于自身的态势，从而取得成功。在现代企业竞争激烈的环境下，借助“势”的力量，构建一种强大的企业文化，提升企业的竞争力，对于企业的生存和发展至关重要。因此，将孙子兵法中“势”的理念引入企业文化的构建，有助于企业更好地适应市场变化，实现可持续发展。

二、《孙子兵法》中“势”的内涵

“势”在孙子兵法中是一个复杂而多维的概念，它包括了形势、态势、气势、优势等方面。《孙子兵法》的“势篇”，重点讲的就是关於“势”的话题。何为“势”？“势篇”中四次以比喻阐述“势”的含义。一喻“激水之疾，至于漂石者，势也”；二喻“势如彍弩”； 三喻“勇怯，势也”；四喻“如转圆石于千仞之山者，势也”。

“势”可以指一种由力量、态势、时机等要素综合形成的有利局面或态势。它强调在战争中要善于创造和利用有利的形势，以增强自己的力量，削弱敌人的力量。“势”也包含着对力量的巧妙运用和发挥。通过合理地部署兵力、运用战术、选择战场等手段，使己方的力量能够得到最大程度的发挥，形成一种压倒性的优势。此外，“势”还体现了对战争动态和趋势的把握，能够敏锐地洞察战争局势的变化，顺势而为，乘势而上。

总的来说，“势”是一种综合了力量、态势、时机、趋势等多方面因素，并加以巧妙运用和把握的战略概念。孙武的高明之处，在于善于利用这个“势”来达到自己的终极目标。孙武说：“故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。”这就是说，善于指挥全局的人追求形成有利的“势”，而不是苛求人，因而能选择人才去适应和利用已形成的“势”。

《孙子兵法》在“势篇”中还指出：“任势者，其战人也，如转木石。木石之性，安则静，危则动，方则止，圆则行。故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。”这就是说，善于任势的人，指挥将士作战，好像转动木头和石头一样。要想战胜自己的对手，就必须“任势”，就必须借助各种有利的外部条件，首先形成有利的战场“态势”之后用兵决战。同样的力量，放在不同的地方，产生的效果不一样。所以高明的将帅指挥军队与敌人打仗时所造成的有利“态势”，就像将圆石从高山推滚下来那样，形成排山倒海的力量，最后战而胜之。

如何构建现代企业文化？我认为“势”十分重要，这个“势”指的就是我们能够把现有和积聚的能量，在适当的时间和适当的地方充分释放出来，造成有利的“态势”，然后因势利导发挥，达到构建现代企业文化的目标。

三、顺势而为、借势而起、造势而动

“势”者，如高山滚石，锐不可当；如湍急流水，力能漂石。在现代企业文化的构建中，“势”意味着营造一种强大的内在动力和外部影响力，使企业能够顺势而为、借势而起、造势而动。

（一）顺势而为：要求企业敏锐洞察时代发展的趋势和市场需求的变化。正如孙子所言：“善战者，求之于势。”企业需紧跟科技进步、社会变迁的步伐，及时调整战略方向，把握机遇。例如，在人工智能浪潮席卷全球的当下，许多企业积极转型，将人工智能技术融入业务流程，提升效率和竞争力。若不能顺应这一趋势，企业便可能被时代淘汰。

（二）借势而起：善于利用外部资源和环境来推动企业发展。企业如同在大海中航行的船只，要借助风向和潮流之力，与合作伙伴建立良好的合作关系，借助行业的发展趋势和政策的支持，为企业的崛起提供助力。例如，一些新兴企业借助大型企业的平台和资源，实现了快速成长；一些传统企业在政策的引导下，成功实现了转型升级。

（三）造势而动：要求企业主动创造有利的态势。这需要企业在内部培养创新精神和进取意识，不断推出新的产品和服务，引领市场潮流。同时，通过有效的市场营销和品牌建设，提升企业的知名度和美誉度，塑造良好的企业形象。以其独特的创新理念和产品设计，成功营造一种引领时尚和科技的态势，吸引全球消费者的追捧。

四、三家著名现代化企业“势”的典型运用探讨

为此，本人特别选择了中国三家著名现代化企业——华为、拼多多和抖音，通过深入研究和分析，从中探讨与归纳他们在构建现代企业文化中，对《孙子兵法》“势”的理念运用策略。

（一）以华为举例。

华为创立于 1987 年，中国的领军现代化企业，中国科技的代表，是全球领先的信息与通信基础设施和智能终端提供商。华为致力于构建万物互联的智能世界，拥有强大的技术实力，其业务遍及 170 多个国家和地区，服务全球 30 多亿人口，被授予“十大国之重器”荣誉称号。华为将《孙子兵法》“势”的理念运用到构建现代企业文化中的策略如下：

1. 技术创新之“势”：华为在通信技术领域持续投入大量资源进行研发，不断突破技术瓶颈，从 5G 技术的领先到在芯片研发上的努力，始终保持在行业前沿。这体现了华为善于营造技术领先之势，以技术创新驱动企业发展，如同孙子兵法中所说的“激水之疾，至于漂石者，势也”，凭借强大的技术实力在市场竞争中占据优势。

2. 人才培养之“势”：华为重视人才，通过高薪、股权激励等方式吸引全球优秀人才加入，并建立了完善的培训体系和晋升机制，激发员工的潜力和创造力。这种对人才的重视和培养，形成了强大的人才优势之“势”，使得华为能够汇聚各方精英，为企业的发展提供源源不断的动力。

3. 战略布局之“势”：华为早早布局全球市场，在多个国家和地区设立研发中心和分支机构。通过全球化的战略布局，华为能够更好地整合全球资源，适应不同地区的市场需求和政策环境，从而在全球范围内建立起广泛的业务网络和品牌影响力，此为借势拓展市场。

4. 危机应对之“势”：面对外部的打压和限制，华为没有退缩，而是积极投入自主研发，努力实现技术的自给自足，并加大对国内产业链的支持和合作。这种在危机面前坚定信念、积极应对的态度，展现了华为造势破局的能力，就像孙子所说的“善战者，其势险，其节短”，以果断的行动应对困难，化危为机。

这些措施体现了华为在构建现代企业文化中，对《孙子兵法》“势”的理念的灵活运用，使其在激烈的市场竞争中不断发展壮大。

（二）以拼多多举例。

拼多多成立于 2015 年，是中国一家知名的电商平台。它以独特的商业模式在竞争激烈的电商领域崛起。通过社交分享拼团模式，借助微信等社交平台的流量红利，实现了快速增长。拼多多已成为国内规模第三大的电商平台，在电商行业占据重要地位。它的成功不仅打破了传统电商的流量瓶颈，也为行业带来了新的发展思路和竞争格局。拼多多将《孙子兵法》“势”的理念，运用到构建现代企业文化十分成功：

1. 社交电商之“势”：拼多多巧妙地利用了社交网络的力量，通过用户之间的分享、拼团等互动方式，迅速扩大用户群体。这如同孙子兵法中所说的“因势利导”，借助社交关系的“势”，以较低的成本获取大量用户，从而在电商领域迅速崛起。

2. 低价爆款之“势”：拼多多聚焦于提供低价且具有性价比的商品，满足了广大下沉市场用户的需求。这种精准的市场定位，形成了一种独特的竞争优势之“势”，吸引了大量对价格敏感的消费者，使其在短时间内积累了庞大的用户基础。

3. 农村包围城市之“势”：拼多多在发展初期，重点开拓三四线城市及农村市场，避开了与传统电商巨头在一线城市的正面激烈竞争。这类似于孙子兵法中的“避实就虚”，先在竞争相对较小的市场积累力量和经验，待时机成熟再逐步向更广阔的市场拓展。

4. 快速迭代之“势”：拼多多不断优化平台功能和用户体验，快速推出新的营销活动和业务模式。这种快速应变和创新的能力，营造了一种积极进取的发展之“势”，使其能够适应市场的变化和用户的需求，保持竞争力。

5. 合作共赢之“势”：拼多多与众多品牌商、供应商建立合作关系，共同打造爆款产品，实现互利共赢。通过整合各方资源，形成了强大的供应链之“势”，为用户提供更多优质且低价的商品。

通过以上这些策略，拼多多有效地运用了《孙子兵法》中“势”的理念，构建了具有自身特色的现代企业文化，在竞争激烈的电商市场中占据了一席之地。

（三）以抖音举例。

抖音于 2016 年 9 月上线，是一个面向全年龄的短视频社区平台。它拥有海量流量，用户数量庞大，内容丰富多样，涵盖美食、旅行、泛生活、汽车科技、游戏、二次元等众多领域，在短视频领域占据重要地位，成为社交、营销的重要平台。许多普通人通过抖音展示自我、分享生活，甚至获得商业机会，众多机构、媒体、企业也借助其影响力进行宣传和推广。抖音将《孙子兵法》“势”的理念，运用到构建现代企业文化中更是出神入化：

1. 短视频潮流之“势”：抖音敏锐地捕捉到短视频成为大众娱乐和信息获取的主流趋势，果断入局并全力发展短视频业务。如同孙子兵法中“善战者，求之于势”，借助短视频兴起的这股潮流之势，迅速吸引了大量用户，成为行业的领军者。

2. 内容创新之“势”：不断鼓励用户创作丰富多样、新颖独特的内容，从音乐、舞蹈到生活技巧、知识科普等。通过算法推荐，让优质内容能够迅速传播，形成一种创新引领的“势”，满足了不同用户的需求，保持了用户的活跃度和粘性。

3. 明星与达人带动之“势”：邀请众多明星和各领域的达人入驻平台，他们的影响力和粉丝基础为抖音带来了巨大的流量和关注度。这种借助名人效应的“势”，吸引了更多用户的加入和参与。

4. 全球化拓展之“势”：积极拓展国际市场，将其成功的模式和技术应用到不同国家和地区。通过本地化的运营策略，适应各地的文化和用户需求，构建起全球影响力的“势”，成为一款具有国际影响力的社交媒体应用。

5. 技术驱动之“势”：持续投入研发，不断优化视频拍摄和编辑技术，提升用户体验。例如，推出各种特效滤镜、智能剪辑工具等，以技术创新形成优势之“势”，在竞争中脱颖而出。

6. 社交互动之“势”：注重用户之间的互动和社交功能，如评论、点赞、分享、合拍等，营造出活跃的社交氛围。这种社交互动的“势”，增强了用户的归属感和参与感，促进了平台的传播和发展。

五、结论

《孙子兵法》中的“势”的理念为现代企业文化的构建提供了宝贵的启示。在当今复杂多变的市场环境中，企业要善于运用“势”的力量，塑造积极向上的价值观，营造创新氛围，提升团队凝聚力，从而打造具有强大竞争力的企业文化。通过领导者的引领、员工的共同努力和科学的管理策略，企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

总而言之，将《孙子兵法》中“势”的智慧融入现代企业文化的建设中，以《孙子兵法》“势”的理念构建现代企业文化，能够使企业占据主动，不断发展壮大，是企业实现可持续发展、创造业绩的重要途径。企业应顺势而为，借势而起，造势而动，以“势”的力量引领企业走向辉煌。

参考文献：

1《孙子兵法》；

2 百度百科：华为、拼多多、抖音介绍。

作者介绍：孙重贵，男，兵圣孙武七十九代后裔，香港国际孙子兵法协会首席会长，香港中华文化总会副理事长、孙武商学院荣誉院长，苏州孙武研究会顾问，《世界兵圣》杂志顾问。

（原载《中文学刊》2025年第2期，经授权转载）