消费新观察丨市场暖意融，羽绒服销售火热！“中国羽绒服之都”全面开启零售

岁末年初，“保暖神器”羽绒服又迎销售旺季。每年此时，位于浙江嘉兴的平湖·中国服装城（下称服装城）也迎来一年之中的忙碌时刻。

作为全国体量最大的单品类羽绒服装专业市场，平湖·中国服装城绝对是羽绒服的潮流风向标，中国服装城入驻了2000多户商家，多以批发生意为主，每年冬季吸引全国各地批发商到此进货。据相关部门统计，2024年1月至11月，平湖全市羽绒服出货量近2亿件。

眼下春节临近，这里的店铺陆续开启零售模式，每逢休息日市场更是格外热闹。记者蹲点服装城，记录“收官扫货”的火热场景。

平湖·中国服装城 受访者供图

平湖羽绒服开启零售模式

高峰期，下午三四点才有空吃午饭

元旦刚过，走进服装城一楼，不少店铺已纷纷挂出羽绒服，贴上黄色的零售标签，顾客们提着大包小包穿梭在市场里，挑选着心仪的新春服装。春节将近，置办一身新衣，是大家辞旧迎新的必备仪式感之一。

“我们每年回来都要来逛逛。”在服装城三楼原创品牌专区的一间店铺里，顾客陈女士试了试手中的米白色短款羽绒服，以300多元的价格拿下，陈女士是平湖人，平时在外地工作，她说，来服装城买羽绒服，已成为每年回家的一大习惯。

消费者纷至沓来，市场也暖意融融。在位于服装城三楼的优迹品牌女装店里，近250平方米的店面挂出了100多款羽绒服，店铺在元旦之前就开启了零售模式，缤纷的色彩吸引顾客陆续进店挑选。“我们店羽绒服目前零售价在280元到980元之间，分特价款、鸭绒款、鹅绒款等，像白鸭绒是400元起步的。”店里，负责人徐瑶刚结束批发旺季，又迎来零售旺季。

顾客走进店内试衣 记者 陈雷 摄

在中国服装城内，羽绒服的批发旺季一般是10-11月，即北方的热销季遇上南方的上新季。“那2个月天南海北的顾客都来订货，厂里5条大流水线全开，为加快出货速度，还有300多人按照计件方式生产。”徐瑶回忆，过了批发旺季，公司忙碌的重点慢慢从工厂转移到了店铺，年前这段时间，包括她在内的4人一直在店铺忙碌，“一到周末店里人山人海，我们要忙着找款接待客户，忙起来连喝水功夫都没有。”她介绍，店铺衣服基本为原创设计师款，从前期批发市场反馈来看，2024年自家研发的高定面料如云朵泡芙款较受欢迎，除传统款式外，与冲锋衣外观相似的轻户外款式也很流行，“轻户外面料较柔软，这两年合作客户比较多，2024年我们投入的也比以往多。”

轻户外款羽绒服 记者 陈雷 摄

紧抓年前零售机会的不止一家，在优迹对面的GL+品牌店，一排多彩的小香风外套格外醒目。“别看这像春秋季外套，这是我们设计的小香风羽绒服，里面填了羽绒，你可以摸摸。”最近，该店店长吕琼也格外忙碌，店里主营皮毛一体和小香风外套，自开启零售后，每逢周末店铺都处于火热状态，忙起来时2人都来不及介绍，只站在服务台重复“收钱-装袋”的动作。“零售一天能卖到100多件，从进店转化来看算是比较大的订单了。”吕琼透露，最近人流高峰期，2个人忙起来要到三四点才吃午饭。

小香风羽绒服 记者 陈雷 摄

GL+品牌店入驻中国服装城已有4年，最初便是冲着平湖羽绒基地的品牌影响力而来。“3楼原创品牌专区刚开馆我们就进来了，我们对这里有信心，事实上，无论从批发还是零售来看，结果让我们很满意。”吕琼介绍，像批发订单，去年最忙时仓库日出货量2000余件，发货都发到了凌晨1点，工作人员也在加班加点赶制，她估摸着，这个冬天的订单能达到前一年的2倍。

多数商家已在筹备2025年新款

“批发+零售”，营收将超过前一年

值得注意的是，在服装城全面开启零售期的同时，批发市场“余热”仍在。

同在服装城三楼，深耕原创羽绒服10多年的大树—奕冉服饰主理人林敏莉最近有个“幸福的烦恼”：羽绒服批发已进入传统意义上的尾期，但店里几个经典款一直收到订单，工厂也仍在运转。“就是这个，是比较经典的款式，有鹅黄、蓝、黑等5个颜色，覆盖整个年龄段，批发价就近400元。”林敏莉拿起一件短款羽绒服告诉记者，最近这几天仍有客户在下单，少则400-500件，多则1000件。“其实已经想收尾了，但客户有订单，肯定还是要做的。”近期，林敏莉的店铺仍延续“批发+零售”两种模式，盘了盘订单，她初步估算着，2024年营收将超过前一年。

新中式等多种款式羽绒服 记者 陈雷 摄

面对竞争激烈的市场，几家店铺业绩为何能实现稳中有升？吕琼和林敏莉认为，原创是重要原因之一。在林敏莉的店铺，除传统印象中的羽绒服外，这里还摆放了大衣、新中式、小西装等羽绒服款式，她告诉记者，2024年店铺原创设计了300多个款，最终投产了100多款，仅开发费用便是400-500万元。

在主打原创服装品牌的服装城三楼，这样的开发过程是商家们的常态。在采访中，记者注意到，三楼的多数商家都有自己的设计师团队，在年末扫尾的同时，近期已在筹备设计2025年的冬季新款。

“平湖羽绒产业起步于上世纪80年代，最初我们凭借规模化生产和单品类的优势快速发展起来，价格相对有竞争力，但面临着原创款不足、附加值不高的问题，为此，我们在2019年出台了相关原创支持和保护制度，同时通过设计大赛、订货会等渠道鼓励商家自主研发款式，让市场款式更丰富。”平湖·中国服装城运营总监陈杰说，每年服装城有2万多个款式推出，商家们基本自12月陆续卖完尾货后，就着手新一年的服装研发，直至4月后开客户订货会进行测款订货，6-8月开始逐步生产，保证9月能为客户提供现货，“到10-11月旺季时，服装城人气就会持续走高，客流量最高一天能达到10万多人次。”

在羽绒服市场，平湖·中国服装城年销售量占全国羽绒服体量的60%，女装单品占比更是超过80%，产品不仅畅销全国，同时出口到韩国、日本、巴西、阿根廷等10多个国家和地区。陈杰透露，2024年服装城的销售件数和销售额预估保持平稳，不过从市场反馈来看，这个冬季市场需求相对往年出现了一些变化。“从消费者需求来看，原创、品质较高的订单量有所提升，产品品质成为消费者的重要关注因素之一。”他告诉记者，而从市场角度来看，如滑雪服、户外冲锋衣等防水防污防风面料等款式的功能性羽绒服销售走俏，此外，新中式、鹅绒款等新概念也颇受市场青睐。