新时代 铁路人 | 赵宇辰：闯出货运营销新天地

立冬时节，夜晚寒意袭人。包头铁路物流基地内，集装箱被整齐堆码，龙门吊装卸繁忙，集装箱挂车穿梭往来，井然有序的作业场面构成了一道动态的风景线。

赵宇辰在货场检查装运乙二醇的罐式集装箱箱体外状及货物码放情况

中国铁路呼和浩特集团公司包头铁路物流中心营业部营销经理赵宇辰办公室的灯依然亮着，笔尖在纸上沙沙作响，分析市场信息、测算货物运价、制定运输方案……他紧跟铁路货运向现代物流转型步伐，主动出击，闯出货运营销新天地。

初次见到赵宇辰，他便给我留下深刻印象。身材魁梧，双目炯炯有神，说话声音洪亮，身上充满活力。笑容如阳光般温暖，让人心生亲切。

2018年9月，赵宇辰大学本科毕业，怀着实干的梦来到乌海车间乌海货场。他满心欢喜来单位报到，没想到一张嘴便吃了口沙子。乌海地处沙漠边缘，风沙天气频繁，每当风起时，沙尘漫天，能见度极低。赵宇辰有些沮丧，没想到和铁路之缘始于此。

人生道路虽然漫长，但要紧处常常只有几步。“我很幸运，在孤独迷茫时，遇到了我的师父。”赵宇辰说。

“从今以后，我就是你师父，咱们这个地方最锻炼人，尤其是像你一样有理想的年轻人。”师父的肯定，将赵宇辰从失落情绪中拉了回来，重新点燃奋斗之火。

专业不对口，赵宇辰拿出准备高考的劲头，从基础的规章制度学起，笔记满满两大本。缺乏现场经验，他不放过任何现场作业的机会，跟着师父攀高趴低检查装车情况，每天平均爬500余次，日复一日，磨坏的鞋子和布满老茧的双手成为他进步的最好见证。

慢慢地，赵宇辰从“门外汉”成长为业务能手，摸索出许多“小妙招”。货场日装货量增加，检车不仅体力消耗大，而且遇到恶劣天气准确度降低，效率大打折扣。“能不能发明一件称手的工具，改变‘我的眼睛就是尺’的现状？”同事抱怨道。

赵宇辰爱思考，动手制作了“集装箱防偏磨检查尺”。“F”型的检查尺，顶部一卡，便可确定车与集装箱距离。这项小发明得到了同事们的广泛认可。

青霄有路终须到 青春力量勇拼搏

2020年4月，乌海北铁路综合物流园正式开通运营，成为内蒙古西部最大的综合物流园。作为货运员的赵宇辰，倍感压力。

物流总包业务运作，需要详尽的政策解读、市场调研、方案设计、运价分析、商务谈判等环节支持。赵宇辰利用所学计算机专业知识，结合市场需求，带领团队研究出“货运安全生产调度平台”，将签认计划、安全监控等环节融为一体。这项发明获得2022年度全国铁道物资管理现代化创新成果特等奖，为铁路货运增量、货运营销改进、物流方案设计贡献了智慧力量。

“第一次请车，你能教我如何申请吗？”

“麻烦帮我查一下运费，包括整车和集装箱。”

“我的货发出这么多天，还有多久能到？”

面对客户各式各样的问题，也面对客户焦虑、激动的情绪，赵宇辰耐心、专业、高效的解答，让他成为客户心中的“贴心人”、“万事通”。

“有了小赵，面对新改革、新业务、新转型，我们也有了底气。”身旁的老师傅说道。努力终被肯定，赵宇辰被集团公司评为“呼铁好人”。

艰难面前无畏色 勇挑重担闯市场

今年6月19日，一列满载2500吨兰炭专列缓缓驶出鄂尔多斯市鑫聚源铁路专用线，标志着内蒙古首条清洁能源铁海联运通道顺利打通。鲜为人知的是，这背后离不开赵宇辰的付出。

“今年集团公司全年任务1.48亿吨，比较去年增加800万吨运量。”听着领导的工作部署，赵宇辰陷入沉思。年初，他刚刚调入包头铁路物流中心营销部担任营销经理，新岗位、新环境，肩上担子很重。赵宇辰意识到，货源等不来，必须闯出去。他带领团队主动找市场、揽货源，走访中发现一种新型环保型碳素材料——兰炭，需求稳定运量大很适合铁路运输。

他敏锐捕捉到市场机遇，完成兰炭攻坚工作，然而现实狠狠给他上了一课。企业不接待、方言难沟通，拜访的30余家企业“全军覆盖”。团队的小伙伴安慰道：“小赵想开点，任务太难了。”

沮丧的他抬头看到桌子上那本他喜欢的小说《追风筝的人》，书中那句“为你，千千万万遍”点醒了他。“我才第一遍而已，有什么资格谈放弃？”

第一次碰壁后，赵宇辰采用“迂回”的方式，企业不接待，可以向大车司机了解情况，在发运端陕西神木和到达端河北曹妃甸进行走访调研。做足功课后，他邀请企业参加座谈会，大力宣传铁路运输优势，就仓储、运到时限、货运安全为客户量身打造解决方案。

“铁路为我们量身定制运输方案，还带我们算好账，这样的合作伙伴值得信赖。”陕西浩江煤业集团煤化工有限公司第一分公司总经理孙勇向其他企业推介道。

赵宇辰经过不懈努力，成功揽回15列3.8万吨兰炭运量。他激动地说：“直到现在，我都忘不了第一列车兰炭专列驶出的场景，两个月的努力，终于有了结果。”

有了这次“闯市场”的经验，赵宇辰又成功揽回10余种品类货源，实现铁路物流增量45.71万吨。

入路6年，赵宇辰始终保持着积极向上的心态，“铁路现代化物流发展迅速，我需要不断学习创新才能赶得上。”在铁路现代化物流发展道路上，他的脚步更加坚定有力。