《西非华声》 I 在中联重科探寻非洲“工地明星”走俏的密码

中国出口非洲最大吨位塔机、非洲地区最大吨位履带起重机、非洲产能最大的混凝土搅拌站……近两年，一批批中联重科工程机械设备在非洲交付不断，并创造多项对非出口纪录。2024年上半年，中联重科非洲市场整体实现翻倍增长。

从非洲第一高楼埃及标志塔，到坦桑尼亚最大的水利工程朱利叶斯·尼雷尔水电站，再到非洲沙漠的乍得恩贾梅纳体育场，非洲各大建设现场，随处活跃着中国工程机械的身影，堪称“工地明星”，其中就有超过10000台来自中国工程机械龙头企业中联重科。

10月30日，参加“机遇中国 ‘非长’精彩——2024 海外华文媒体高层长沙行”活动的媒体代表走进中联智慧产业城土方机械园，参观行业首家全流程挖掘机智能制造工厂，感受中国科技智造的新高度，寻找中国工程机械走俏非洲的答案。

（2024年5月，中联重科1250吨级履带起重机交付南非，成为目前非洲地区最大吨位履带起重机）

硬核实力塑造可靠口碑

从长沙市中心一路往西，来到位于湖南湘江新区的中联智慧产业城，穿梭于土方机械、智能高机、混凝土泵送机械以及起重机械等主机园区间，一幢幢高级灰、一体化设计的厂房映入眼帘，直入云霄的臂架、霸气十足的超大吨位矿山挖掘机……中联重科“极光绿”让人目不暇接。

走进土方机械园，全流程智能化的生产车间、会跳舞能穿针的工程机械设备，更让人叹为观止。这个中联智慧产业城的首开园区，占地面积1300亩，涵盖了下料、焊接、机加、涂装、装配、调试6大全流程生产工序，是目前全球唯一的全流程挖掘机智能制造生产基地，入选国家智能制造示范工厂揭榜单位。在这里，通过智能排产、工业AI、数字孪生、全流程智能物流等数字化技术与制造深度融合，平均每6分钟可下线一台挖掘机。

一批大吨位挖掘机刚从这里下线，正整装待发发往非洲等海外市场。现场工作人员介绍，这批新近出口非洲的挖掘机和吊车等产品，将服务于坦桑尼亚中石油管道局项目，助力打通东非之印度洋的能源输送管道。

“这批出口产品机型丰富，产品性能稳、油耗低、操作便捷、养护维护简单，在非洲市场十分受欢迎。”中联重科海外公司副总经理伍伟恒介绍，产品质量过硬，企业针对非洲特殊气候、复杂地形等应用场景进行的定制化改造以及良好的售后服务等，让中联重科在非洲市场赢得了好口碑。

“不同的自然环境、生活环境、政治环境催生不同的市场需求，也培育了不同的解决方案、技术专长。”伍伟恒介绍，针对非洲的高温天气、复杂地形、特殊场景，中联重科提供定制化产品，提升产品施工效率。

例如，在非洲第一高楼的建设上，中联重科推出适应当地多风沙、高温等气候条件的系列高性能塔机；在塞内加尔和毛里塔尼亚两国共建的罗索大桥上，中联重科为保护当地环境特别研发全回转加护筒成孔工法，通过履带吊快放取土成孔，避免了使用化学泥浆护壁，也规避了细沙土壤施工的塌方风险，客户竖起大拇指点赞：机器有劲，施工稳定，护筒下得深，完全符合预期！

农业机械也是中联重科为非洲发展提供的又一大助力。中联重科农业机械从2011年起布局非洲，产品畅销南非、埃及、埃塞俄比亚、坦桑尼亚、肯尼亚、尼日利亚、阿尔及利亚等非洲国家，包括轮式拖拉机、收割机、打捆机等，覆盖了农业生产的各主要环节。

（2024年4月，南非客户与中联重科签约）

中联重科2007年走进非洲，是中国装备制造行业中最早进入非洲的企业之一，耕耘十余载，目前已成为非洲最主要的工程机械、农业机械出口厂商之一，常年稳居中国对非出口行业前三。

本土思维厚植可持续发展优势

从走进非洲到深耕非洲，性价比和适用性是中国工程机械产品在非洲走俏的突出优势。“本土化”也被中联重科视为最具生命力和可持续发展的关键之路。

“在国际化进程中，要长远扎根一方市场，要学会融入当地商业习惯与标准规范，还要重视当地及对方文化传统与商业习惯。”伍伟恒介绍，走进非洲之时中联重科就开始了本土化布局，截至2024上半年，中联重科依托4个一级子公司，在非洲共铺设网点22个，一个可以为客户提供销售、服务、技术及融资等一条龙服务链条已在非洲成型。

（2024年5月，中联重科高端产品亮相肯尼亚）

为保证本地化的“孪生力”，中联重科还积极参与非洲国家的装备制造技术培训与人才培养工作。今年以来，中联重科在尼日利亚等国相继开展农机技术专场培训，还与尼日利亚艾哈迈杜·贝洛大学正式确立校企合作关系，设置农业机械远程教育课程、农业奖学金、专家讲座等内容。8月，中联重科海外学院正式揭牌，并启动全球员工轮训计划，让各国员工实现信息无缝对接与共享，在交流中共同精进业务。

本地化员工是中联重科在非洲实现快速发展的重要保障之一，越来越多的非洲本地员工成长为企业的管理人员和骨干力量。截至2024年8月，中联重科非洲区域员工总数超过200人，其中本地员工占比超过90%。

“非洲已成为中联重科海外业务增长的新动力。”伍伟恒介绍，随着非洲经济的快速发展，加之湖南是中非经贸深度合作先行区，多重因素叠加将为长沙工程机械孕育一个极具前景的市场。中联重科将加速推进非洲本土化布局，预计到今年年底，中联重科在非洲将实现超25个国家业务覆盖、40多个网点布局。