情绪消费当道，产业带工厂收获生意新增量

李子晨 摄

平台经济的兴起，让众多工厂与亿万消费者直接相连。通过大数据、AI等技术，它们从生产机器的简单操作者，逐渐成长为消费需求的精准“捕手”，在实现从“人找货”到“货找人”转变的同时，好生意的内涵也在不断被重新定义。

“消费趋势影响着采购需求，而快速满足采购需求是做成好生意的关键。”在日前阿里巴巴集团旗下源头厂货平台1688举办的“好生意大会”上，1688用户运营负责人鲁涛表示，随着情绪疗愈、个性悦己等情绪消费成为主流消费群体的追求，不少工厂通过“创意平替”“微do一下”“为爱发电”等对情绪价值的满足，不断破“卷”出圈，收获了生意新增量。

“不是大牌买不起，而是平替更有性价比。”从迷信大牌到对品牌溢价祛魅，当前95后、00后把这句话视作他们的消费主张，不仅更能认同平替商品，还开始将平替玩出新花样，追求商品的颜值、调性、实用性及社交属性。

在这一消费趋势的推动下，一些源头工厂通过巧妙的设计与创新，找到细分需求的机遇，也以此走出了低价内卷泥淖。

如某知名吹风机品牌的代工厂孵化出自有品牌，并通过自身的次级代工厂在保留大牌吹风机核心功能的同时，通过优化产品设计，如推出可放入化妆包的便携款，并简化非必要功能，推出了价格更低的平价替代产品。这些产品在1688平台上迅速成为爆款。品牌产品的售价通常在数千元，而代工厂产品则定位于数百元价位，次级代工厂的产品更是仅需百余元即可满足消费者的核心需求。

值得注意的是，年轻人更青睐的创意平替也并不是简单的大牌山寨，而是通过脑洞和个性化改造，玩出超越原版的体验。越来越多的个人创意与设计被注入平替类产品，并衍生出无数种小而美的商业模式。创意平替生意也成为许多普通人尝试副业或轻创业的第一步。

1991年出生的戚越是1688的资深用户。在一次车友群讨论中，他发现某新能源汽车车载冰箱缺少专用杯架，导致饮料易倾洒。同时，该汽车品牌虽然推出了定价188元的预售款杯架，但其设计仍存在需双手操作、仅容纳4瓶饮料等使用痛点，且市场上尚未出现同类改良产品。

于是，戚越以开发一款可单手操作的大容量车载杯架为目标，委托设计师完成产品图纸设计，采用3D打印技术制作样品模具，并在1688找到可做“小单快反”的工厂定制出产品，仅以数千元的投入便实现了产品的上市。这款定价百余元的改良杯架凭借其实用性和创新设计迅速售罄，戚越随后将这一轻资产模式标准化复制，半年内累计创造净利润130万元，实现了依托柔性供应链低成本、低风险的商业创新。

最新数据显示，截至2025年2月，1688平台年度活跃买家数（AAC）突破1亿，不仅创下平台历史新高，更在B类商业平台领域创下行业新高。除了零售电商卖家群体，近几年涌入1688的新买家主要来自小红书博主、抖音主播、快手达人、社区团购“团长”、微商，各类“群主”、小店“店主”、B站“UP主”，以及尝试副业和轻创业的宝妈、大学生等。拿源头好货、挖品牌平替、找工厂定制是这些买家在平台的高频需求，高频小额采购是他们的显著特点。

在塑料袋上加入香味、在日用品上添加表情图案、将绿色香蕉改名为“蕉绿”……成本不足五角钱的“微do”生意，却能撬动百万级的销量。这背后无论是外观上的小创新，还是在现成标品上融入精神需求元素，秘诀就在于它们切中了人们生活中的“痒点”。

“一粒大眼儿”是一位在指甲上玩转“微do”的小红书创业博主。原本在互联网大厂上班的她，厌倦了“躺不平又卷不动”的状态，选择裸辞创业。跑义乌、逛美博会，研究市场，最终她锁定了一个超小众赛道：风格化穿戴甲。

除了日常款式外，无论是动漫风格还是暗黑风格，只要有客户需求，“微do一下”就能搞定。找货源时，她在1688平台利用“图搜”功能，能快速找到同款供应商，成本低、款式多，还能定制设计。同时，她在小红书、抖音等平台吸粉，再导流到私域变现。在她看来，这门生意的优势在于将商品的轻量改造变成文化“投喂”，让目标消费者心甘情愿地买单。

李子晨 摄

1688数据显示，个性化轻定制正逐渐成为采购新潮流，预计未来平台上将有30%的商品实现定制化。特别是在找工厂和工业品领域，买家需求已从被动挑选转向主动定制，这一趋势尤为明显。其中，60%的定制订单为小单定制需求。

与此同时，不少工厂也在从单一供应模式向智能响应模式转型，纷纷布局柔性生产。诸暨市昌督袜厂2024年在1688平台的交易额已超过2000万元，2025年开始转型小批量定制业务，实现72小时快速发货，目前定制订单占比已超过六成，不到3个月，复购交易额就突破400万元。杭州雨享伞业有限公司同样通过转型来图定制、素材设计以及72小时发货服务，生意规模同比增长了200%。目前，个性化定制订单占比也已超过六成。

定制化浪潮不仅在国内市场涌动，也正在席卷海外市场。如有越南采购商在1688平台上频繁发起轻定制需求，包括调整颜色方案、改良包装设计、优化特定零部件等。同时，其也惊叹于中国供应链强大的柔性生产能力、对全球市场个性化需求的快速响应，而且中国产业带的快速反应周期非常短，改款成本也很低。

为特定圈层提供兼具悦己功能和社交属性的商品，正在成为一门新的好生意。

例如，在小红书上搜索“棉花娃娃定制”，会发现有人通过1688找工厂开模打样，通过一场团购就能卖出上千只巴掌大的“爱豆分豆”。又比如，有人零基础学习串珠技艺，将明星元素融入手链设计，在1688平台上，成本仅几元的珠子可以翻倍卖出。

这门“为爱发电”的好生意戳中了精准需求、社交传播和情感溢价等情绪消费的多重价值：这些商品深刻理解粉丝群体的需求，产品自带情感共鸣；粉丝们不仅会为此买单，还会主动点赞转发，成为最好的广告；成本不高的周边产品定价通常较为可观，但仍让人觉得“超值”。

如今，“圈层消费”在00后群体中已经成为一种主流消费形态。1688平台的观察数据显示，明星周边、二次元等潜力品类的增速尤为明显。越来越多的年轻买家将个人兴趣与审美追求转化为一门好生意，通过平台链接源头工厂进行轻定制商品开发，精准触达目标圈层用户。

90后女生“甜牙Sylph”的创业契机源于在小红书上偶然刷到的苏打绿主题手链。因为热爱苏打绿，她自学了九字针绕珠和鱼线穿珠等工艺，并将作品发布在小红书上，迅速收到粉丝的好评与求购。

在接收到各种需求后，“甜牙Sylph”迅速在淘宝和小红书两大平台上开设店铺，主打结合热门歌手、综艺节目、演唱会等主题的手串设计，搭配手写贺卡、定制表情贴纸等个性化服务，精准吸引了00后学生及粉丝群体。

“甜牙Sylph”表示，1688平台上的材料种类最为齐全，甚至从其他平台上搜索到的优质珠子货源也大多来自1688的某几家工厂。有时为了打造差异化产品，她会巧妙地为采购的通用珠子贴上独家设计的主题贴纸，如粉丝应援标语、IP元素等，赋予其更强的圈层属性和情感价值。

目前，“甜牙Sylph”的店铺月营业额稳定在3万至4万元，日订单量在20至60单。作为“一人公司”的老板，她正计划搭建创业团队，专注于提供高颜值、富有情绪价值的追星应援产品。

2001年出生的女生阿秋学习设计出身，希望通过画画谋生。她创业的启蒙是在一个艺术节上，一位做文创的小伙伴鼓励她，“你的设计这么好看，也可以试试做周边啊”。于是阿秋开始摆摊卖自己亲手设计的亚克力手机壳，后来喜欢她手机壳的买家越来越多，她就开始摸索找工厂定制，借助1688平台解决了小单定制和快速打样的生产难题。

初期在随机筛选亚克力加工厂时，她被一家回复高效、沟通简洁的义乌老厂所吸引，他们以“社恐友好”的合作模式合作至今，品类从手机壳拓展到手机气囊支架、冰箱贴等。

阿秋表示，做手机壳和做服装很像，都是要先找材料，确认材料后通过因材设计或者3D建模来完成，所以她很擅长在平台挖掘一些清仓配件和小众的材料。例如，她制作的“热缩片”“娃娃抹胸”“3D打印发箍”等有趣的小产品，需要很多特殊、耐用、可实现的材料，这些“小而怪”的需求在1688平台上总有工厂可以满足。目前，阿秋的团队已有2人，她计划今年拓展一些有趣的新品类，继续坚持“小批量、怪设计”的路线。

业内人士认为，源头厂货平台不仅作为货源地响应下游消费需求，也正在作为策源地创造消费需求。随着越来越多有想法的新兴小B买家和正在加速数字化转型或由“厂二代”接班的优质源头厂商在平台上进行生意共振，以及越来越多的工厂开始有能力服务好新兴生意人的个性化、碎片化和定制化采购需求，这种共振也将激发出越来越多小而美的生意。