文创销售额一年逾1600万元，同比激增48% 陈家祠有何绝招？

陈家祠成不少市民、游客“打卡地”羊城晚报记者潘俊华摄

羊城晚报全媒体记者周欣怡

记者18日从广东民间工艺博物馆（陈家祠）（以下简称“陈家祠”）获悉，2024年陈家祠参观人数达257.3万余人次，是2023年的1.37倍，创下新高！

2024年，陈家祠在门票收入、文创销售等主要数据上均达到了历史最高位。门票收入约1711.9万元，是2023年的约1.4倍。全年销售文创约41.8万件，约为2023年的1.3倍；销售金额约1663.8万元，约为2023年的1.48倍。其中，2024年文创单月销售额最高为248.7万元（2月），单日最高销售额为18万元，全年日销售额破10万元的有14天。

一年文创销售超1660万元，暴增48%，这样的成绩是如何做到的？听听陈家祠相关负责人怎么说。

积极引入社会力量

随着近年来文旅市场的繁荣，陈家祠积极引入社会力量投入公共文化服务的运营工作中，通过举办各类展览、邀请非遗传承人现场进行展演展销、开发新的文创产品等方式，不仅提升了自身的文化影响力，还带动了实际收益和相关产业的发展，实现了经济与文化的“双赢”。

陈家祠文创专员袁菊芳介绍：“广东民间工艺博物馆于2018年成为首批广东省文化文物单位文化创意产品开发试点单位，率先进行文创开发。”

袁菊芳表示，2024年，陈家祠继续沿用“授权开发、委托经营”的“1+1+N”文创模式，携手合作方设计开发出了11大类超400款具有陈家祠特色的产品，涵盖文具、纪念品、日用品、特色工艺品、首饰、食品等范畴，仅2024年就设计开发并上架了44款。

何谓“授权开发、委托经营”的“1+1+N”文创模式？袁菊芳表示，陈家祠与被委托经营方和产品开发方三方合作，授权产品开发方开发文创产品，同时委托经营方在陈家祠内经营，经营所得收益按一定比例分账，陈家祠则收取授权委托费并按规定全额上缴市财政。“第一个‘1’指陈家祠（委托授权方），第二个‘1’指被委托经营方，‘N’则指被授权开发和生产方，可以是任意愿意投入开发陈家祠文创产品的企业或个人。”

陈家祠馆长黄海妍告诉记者，2024年，广东出台了新修订的《广东省公共文化服务促进条例》，广州市政府也颁布《广州市关于推动社会力量参与公共文化设施运营的实施办法》，这些都在鼓励社会力量，即第三方机构依法投入到公共文化服务的运营工作中。

文创产品年年平安摆件受访者供图

充分研究市场需求

目前，陈家祠的文创项目包括文创天地、民间工艺展演厅、茶艺室、文创自助售卖机4部分，它们的定位也有一定差异。

例如，文创天地的产品综合了陈家祠和民间工艺元素，目前在售的品种有文具类、纪念品类、日用品类、特色工艺品类等。

民间工艺展演厅则是把馆藏文物、工艺师作坊和售卖点结合一体，目前有包括广彩、玉雕、榄雕等在内的6种代表性广东民间工艺类别的艺人在现场操作，并在现场经营销售他们的工艺品。

茶艺室兼具售卖茶叶、茶具以及品茶的功能。

在“大文创”思路下，人工讲解服务成为一大亮点。陈家祠响应上级部门关于放开人工讲解收费服务的有关政策，2024年9月1日起正式实施讲解收费服务，成为广州第一家恢复收费讲解的文博机构。2024年9月—12月讲解营业总收入为66.36万元，高于项目预期水平。

据悉，陈家祠每年都会做观众满意度调查，“调查结果会让第三方公司对市场有更充分的了解。文化机构也需要持续挖掘既有的历史文化资源，做好解读，讲好故事，创新思路，才能产出观众喜闻乐见的‘爆款’产品。”黄海妍说。