产业一线 | “我在广州造滑雪镜，今年卖了1亿多”

　　中新经纬12月19日电 (李自曼)“近期订单基本处于饱和状态，一天八小时班，我一天能检查1000多副雪镜的出厂质量。”在广州市花都区广东钜保运动用品有限公司(下称广东钜保)的滑雪镜生产线上，一位女工正在一副一副对滑雪镜进行气泡、灰尘、logo等最后的出厂检查。

　　提及广州，大多数人很难将其与冰雪联系起来。然而，在广州市花都区，一批专注于滑雪镜制造的企业正崛起，成为冰雪经济热潮中的重要一环。近日，中新经纬探访广东钜保，对话该公司总经理梁传庆，深入了解滑雪镜的生产制造、专利创新、市场销售等方面的情况。

　　电加热、导航，滑雪镜还能这样玩？

　　在镜片加工车间里，一台台镜片切割机和打磨机正在切割出各种形状和尺寸的镜片，并通过打磨和镀膜等工艺使其具有更好的光学性能和防雾性能。

　　在镜框生产线上，注塑机则通过高温高压将塑料原料注入模具中，快速成型出镜框的各个部件。在镜片镜框排气生产线上，工人用一个个小夹子夹住雪镜，通过物理静压的方式，将镜片各夹层中的气泡排除。“这种工艺目前是我们独创的，能够极大提升正品率。”梁传庆说。

　　所有部件在经过一系列的组装和调试后，最终成为一副副滑雪镜。梁传庆介绍道：“生产一副雪镜至少需要三四十道工序，但难点不在于生产，而在产品设计。”

　　在梁传庆看来，随着冰雪经济的持续升温，更多人关注到滑雪镜行业，由于滑雪镜产品的入门门槛相对较低，市场上出现了越来越多的竞争者。这些竞争者中，既有小众品牌，也有知名品牌。这对滑雪镜生产厂商来说既是机遇又是挑战，需要生产厂商具备持续的技术创新、产品升级的能力。

　　据梁传庆透露，近三年来，广东钜保在雪镜上的研发投入费用均达到销售额的7%-8%。2023年大概投入研发费用300多万元，2024年投入的研发费用将近400多万元。

　　“广东钜保的雪镜，优势在于外观设计、辅助功能设计。目前市面上热销的翻盖、电加热除雾、能卡近视眼镜的滑雪镜都出自我们的专利。”梁传庆说。

　　据梁传庆透露，截至目前，广东钜保拥有国内外专利总数已超过300项，其中发明专利近10项，实用新型专利45项。这些专利不仅涵盖了滑雪镜的基础结构、镜片材料、防雾技术等方面，还包括了一些具有创新性的智能穿戴技术。

　　梁传庆介绍道，高纬度地区譬如俄罗斯、北美、中国东北地区，气温较低，针对严寒天气，广东钜保设计电加热滑雪镜，通过ITO导电膜均匀加热镜片表面，有效防止雾气产生，让滑雪者在寒冷天气下也能保持清晰的视野。该公司联合海外公司推出能够投屏地理信息的滑雪镜，能够为在野外滑雪的消费者提供导航服务。此外，广东钜保还与蔡司等知名镜片制造商合作，共同研发了能够更容易捕捉到移动目标的镜头，提高了滑雪者在运动过程中的安全性和预知防御能力。

　　在整个生产过程中，广东钜保还采用了多项先进的检测技术和设备来确保产品的质量。例如，他们采用了高清摄像头和图像识别技术来对镜片的清晰度、畸变等指标进行检测；同时，还采用了压力传感器和温度传感器来对镜框的密封性能和防雾性能进行检测。

　　年产160万副，销售额过亿

　　“相比其他滑雪装备，滑雪镜小巧便携，防护眼睛的同时兼具时尚属性，价格相对其他装备较低，即便是刚入门的小白也可以先选购一款雪镜。今年冰雪经济大热，我们看好滑雪镜的市场需求。”梁传庆说。

　　据信息咨询公司恒州诚思YH Research2023年6月发布的滑雪镜市场需求分析报告，亚洲是全球滑雪的新兴市场，滑雪镜消费约占全球16%，其中中国由于国家政策大力支持和引导，将持续迎来快速发展，2022年中国滑雪镜市场规模为2109万美元，预计未来5年年均复合增长率将达到15.9%，2029年市场规模超过6000万美元。

　　“我们工厂的滑雪镜生产线设计产能每年可以达到160万副，并且还有一定富余。平均月产10万副，在销售旺季，月产能可以达到13万副以上。”梁传庆介绍，对雪镜生产端来说，每年4月中旬到10月份是生产旺季，对于销售端来说，每年10月份到次年3月中旬是销售旺季。在1月份到3月份之间，工厂会集中进行打板，拓展新品，也会参加一些展会和客户接触，来保证生产旺季到来之前拿到订单。

　　梁传庆表示，北京冬奥会前后的5年来，公司销售额一直呈增长状态，平均每年增长20%-30%。2023年该公司雪镜销售额大约为8000万元，2024年预计将达到1.1亿元左右。

　　对于销售额的攀升，梁传庆认为，一方面是因为中国消费者对于冰雪运动的热情不断高涨，促进滑雪镜等冰雪运动装备的需求增长。另一方面是因为公司不断进行产品升级，逐步放弃低价产品，改做高溢价ODM(Original Design Manufacturer即原始设计制造商)业务并逐步打造自己的品牌。

　　梁传庆指出，滑雪镜是一种溢价较高的产品。中国生产的滑雪镜大部分是通过产品功能、款式的差异化以及对消费群体的分类，来提升不同产品的销售单价，这种溢价通常达到出厂价的3-5倍。而国外知名品牌雪镜的销售单价能到产品出厂价8-10倍的溢价。在品牌加持下，溢价会翻倍。

　　“如果想通过雪镜生意赚钱，我们需要打造属于自己的品牌，让中国雪镜品牌能有自己的知名度，不能一直停留在生产制造上。”梁传庆说。

　　据梁传庆介绍，美国、欧洲、中东、加拿大等海外市场是他们的主要销售渠道，目前通过阿里巴巴国际站等跨境平台，海外销售额占比达60%。

　　“中国市场方面，在北京冬奥会之后，增长势头明显。此前我们在中国国内市场的销售额只能占总额的20%，现在已经扩大到40%。”梁传庆说。

　　针对市场的不同特点，广东钜保的销售策略也有所不同。在海外市场，他们更注重产品的细节，以满足欧美等地消费者对于材料、舒适度的追求需求。在中国市场，该公司则更注重产品的款式和功能，以满足消费者对于多样化、个性化产品的需求。

　　“目前，公司接到的国内订单更多是翻盖、颜色鲜艳的产品，国外的订单则是外观中规中矩的较多。”梁传庆称，2023年、2024年在阿里巴巴国际站平台上，公司的新客户数量每年增长近40%。在出海过程中，阿里巴巴国际站给公司提供跨国电商团队的陪跑培训，还有跨境收款到物流方面一条龙的服务，对公司海外业务提供助益。

　　而据阿里巴巴国际站数据显示，在刚刚过去的11月，冬季运动用品支付买家数同比增长36.4%。

　　天眼查12月公布的数据显示，截至目前，与冰雪运动相关的企业近1.3万家，今年前11个月新增相关企业2009家，呈现出逐年递增的趋势。从地域分布来看，河北省、山东省、北京市位居前列，广东省和黑龙江省紧随其后。中国冰雪装备相关产业处于在业、存续状态的企业约有9.3万余家，今年前11个月新增注册达2757家。其中，广东以约2.3万的相关企业数量居首。

　　对于未来，梁传庆充满了信心。“目前中国有越来越多的人开始接触滑雪，滑雪镜市场将迎来更加广阔的发展前景。我们将继续坚持创新之路，积极开拓国内外市场，与更多的合作伙伴建立战略合作关系，为消费者提供更多优质、实用的滑雪镜产品。”梁传庆说道。