华侨徐定伟：节日灯点亮巴西市场 番薯干带富家乡百姓

中新网台州3月29日电(傅飞扬)“全球化背景下，每一位心系家乡的海外华侨都是连接中外合作、增进中外友谊的桥梁。”3月下旬，“走进RCEP国家经贸投资交流会(印度尼西亚专场)”在浙江台州黄岩举行，巴西台州商会(同乡总会)会长徐定伟受访时说。

积极促成这场交流会的人，正是徐定伟——他联络台州与印度尼西亚两地，吸引100多名党政人士、企业家参与，双方就贸易、投资等领域的合作进行探讨，为台州企业和印度尼西亚企业构筑起交流对话的空间。

只身漂洋过海，让台州的节日灯点亮巴西市场；返乡回报桑梓，助力老百姓家门口增收致富；发挥纽带作用，尽己所能促进中外合作……多年来，对徐定伟而言，最激情的事业是推动产品“出海”，而最美的风景在“回家路上”。

“出海”：节日灯点亮巴西市场

徐定伟出生于黄岩宁溪镇，作为“节日灯之乡”，当地制灯产业底蕴深厚。

1995年，从事彩色印刷生意的徐定伟迎来了人生的转折点——合作商因经营不善，公司倒闭，只能拿原材料抵债；如果不拿，则意味着四五百万元打了水漂。

“接受抵债后，将原材料做成节日灯卖出去，是唯一的出路。”彼时，经过慎重考虑，徐定伟决定退出印刷业务，成立浙江黄岩前程工贸有限公司，专注生产节日灯。

然而，刚踏上创业之路的徐定伟很快就遇上了“拦路虎”——怎么才能将节日灯销售出去？“那时，节日灯都是通过外贸公司出口到海外的，我没有客户，只能在厂里安装一部电话，翻开厚厚的电话黄页，对着上面的外贸公司一个个联系。”他说。

“对方有意向的话，我就带上样品当面细聊。”辗转广东、安徽等地，徐定伟逐渐打开了节日灯的销路，第一年销售额就达到五六百万元，这让他对公司发展有了更大的信心。

30岁那年，望着环抱宁溪镇的群山，徐定伟的心早已“飞”到了大山外，不懂葡萄牙语的他，选择只身前往巴西圣保罗闯荡，将节日灯卖得更远。

2024年6月，徐定伟(后排左五)与巴西同事合影。受访者供图

“南美洲人口多，节日灯市场潜力巨大。”徐定伟介绍说，自己虽然语言不通，但凭着一腔热血靠手势比划，他也在巴西遇到了合作多年的经营伙伴，二人分别负责海外销售与国内生产，生意越做越顺利，“如今，我们的产品也在巴西节日灯市场拥有了一席之地，2024年出口额超1亿元。”

“归乡”：最美风景在“回家路上”

节日灯出口生意打得火热，又是什么让徐定伟重新把目光聚焦到家乡？

2020年，回老家过春节的徐定伟发现，黄岩西部山区的年轻人大多外出闯荡，镇上留守老人和陪读家长居多，村民们缺少增收致富的渠道。

同时，他在走访中了解到，山里祖祖辈辈种植的番薯没有销路，大多依靠集市出售。“番薯香甜软糯，为什么不能做成番薯干销售出去呢？”说干就干，2020年10月，在当地政府的支持下，徐定伟成立了一家农业公司，将宁溪镇的番薯进行深加工。

工人制作完成的番薯干。(资料图)受访者供图

收购、分拣、洗净、削皮、切条、喷淋、蒸熟、烘干、包装……制作番薯干需要多道工序，也提供了许多就业岗位。徐定伟说，他们优先招工低收入农户，日均收入可达70元至180元。

然而，徐定伟注意到，番薯加工集中在每年8月至次年2月，这也意味着工人有近半年时间没有收入。在此背景下，他与黄岩区委统战部(侨办)、区侨联合作，利用自身节日灯的资源优势，建立“同心·侨爱助富工坊”，承接节日灯初加工、包装工作。

徐定伟表示，截至目前，随着资金的持续投入与规模的不断扩大，“同心·侨爱助富工坊”和番薯加工厂已助力50多位村民实现家门口就业，累计发放工资超150万元。

近年来，徐定伟在海内外多个城市“连轴转”，不断为台州企业“走出去”开辟新路径。

2024年4月，台州——巴西经贸推介会在巴西圣保罗成功举办，为两地企业搭建了交流合作的平台；同年11月，巴西台州商会(同乡总会)助力台州市与圣保罗市的友好超市对接，进一步拓宽了台州产品在巴西市场的销售渠道……

“未来，我会继续发挥桥梁作用，引领更多国际经贸合作项目‘落户’家乡，同时积极对接海内外资源，带动更多山区老百姓增收，助力乡村振兴与共同富裕。”徐定伟说。(完)