惠选订房落子江城，开启酒店业"定价革命"新篇章

中国酒店业迎来又一里程碑时刻。2025年4月13日，在武汉市欧亚会展国际酒店，由国内创新型酒店预订平台“惠选订房”湖北省管理中心与武汉市运营中心，隆重举行成立庆典暨项目说明会，正式宣布进军湖北市场。200余位酒店从业者共同见证：一场源自重庆的酒店业革命，正以"滴滴订房"模式席卷荆楚大地。这一举措标志着惠选订房全国化战略的加速落地，也意味着湖北酒店业将迎来一场以“用户定价”为核心的供给侧变革。

“你出价酒店抢单”：一场定价权的革命  

过去二十余年，中国酒店业被OTA（在线旅游代理）的“货架模式”统治，以流量为筹码，将酒店定价权牢牢握在手中。酒店必须交出“全网最低价”，甚至被迫以“底价”批发客房，沦为OTA生态中的附庸。

惠选订房的创始人马昭德，敏锐地嗅到了变革契机：中国34万家酒店中，平均入住率仅50%，每年近半客房空置，这些“过剩产能”正是撬动行业的新杠杆。

马昭德并非酒店业新手，早在2012年，他便以“迎客网”试水酒店C2B定价模式，却因移动支付未普及而折戟。12年后，他带着对行业的深刻洞察卷土重来：“疫情后酒店业需要的不只是复苏，而是一场供给侧变革。”

惠选订房的“滴滴模式”直击痛点：用户出价，酒店抢单。

用户输入位置、房型、心理价位，AI基于实时市场数据生成建议价（通常为市价50%-80%）。

订单派发至符合条件的酒店，后者根据空置率、成本等决定是否接单。

一旦成交，用户凭核销码入住，平台抽取10%佣金。

举例来说：一位商务人士出差武汉，当晚想在光谷住三星级酒店，市场价400-600元的大床房，AI提示：“建议300元，订不到再加价。”结果，某高端酒店秒速抢单——空着也是亏，多卖一间净赚300元！

资本寒冬中的逆袭密码

2001年，互联网泡沫破裂之际，李嘉诚以7352万美元抄底美国Priceline，持股超30%，成就了这家全球最大在线旅游公司的千亿市值神话。Priceline的核心模式“Name Your Price”（用户定价），正是惠选订房的灵感源头。

2024年惠选订房获牧鲸资本3000万战略投资。这两个跨越23年的商业决策，共享着同样的底层逻辑——对酒店业定价权转移的精准预判。

构建酒店业命运共同体

在武汉这座日均接待超50万商旅客的枢纽城市，传统OTA模式正遭遇前所未有的挑战。数据显示，湖北现有1.2万家酒店中，高端酒店平均入住率不足60%，经济型酒店空置率峰值可达70%。"每晚十点，武汉至少有3万间客房在等待'价值重生'。

惠选订房的突围之道充满江湖智慧：用户输入位置、房型和心理价位，AI生成建议价（通常为市价50%-80%），订单派发至方圆3公里内酒店，几分钟内完成"价格博弈"。

用户定价、酒店抢单的颠覆性模式，将会是中国酒店业三十年未有之变局。

此次惠选订房湖北省管理中心与武汉市运营中心的成立，标志着平台正式进军华中核心市场。

湖北作为旅游大省，武汉、宜昌、襄阳等城市酒店业发达，但同样面临入住率不均、OTA垄断定价的问题。

惠选订房的模式，将为本地酒店带来三大核心价值：

1. 去库存：让空置客房转化为“即时收益”，避免资源浪费。

2. 价格体系保护：订单价格仅对用户和接单酒店可见，不影响酒店原有定价策略。

3. 增量客源：吸引价格敏感型用户，激活沉默市场。

目前，惠选订房已与维也纳、如家、亚朵、东方宾馆、全季、温德姆等国内外知名品牌达成合作。

截止3月底，平台的入驻酒店已突破2000家，用户超过20万。

2025年覆盖1000万用户  

惠选订房的崛起，切中了当下商业世界的两大趋势：

1. 下沉市场的精细化运营：避开OTA巨头把持的高净值客群，挖掘价格敏感型用户，以“低价高质”激活沉默市场。

2. 存量博弈中的效率革命：通过动态定价，重构资源分配逻辑。

资本寒冬中，惠选订房选择了一条务实的扩张路径——城市代理制，通过招募具备本地酒店资源的代理商，快速渗透行业、覆盖全国。

未来，平台计划到2025年底实现：布局300个市级运营中心，1000个区级服务中心，合作3万家酒店，覆盖1000万用户。

商业的本质是解决问题  

当OTA用流量挟持酒店，用大数据“杀熟”用户时，惠选订房试图证明：好的商业模式，可以没有输家。

此次湖北省管理中心与武汉市运营中心的成立，不仅是惠选订房全国战略的关键一步，更是对传统酒店业的一次“高维打击”。未来，随着更多酒店和用户的加入，这场由“滴滴订房”掀起的革命，必将彻底改变中国酒店业的生态格局。

惠选订房不忘初心，坚持“让每一份预算都能住得超值，让每一间空房都能创造价值”的使命，致力打造公平公正的酒店资源交易新平台，重塑住宿经济新生态，推动酒店行业迈向良性发展的轨道，为中国旅游业的蓬勃发展贡献力量。