白手起家办公司  

  *美国南方出版社让中文出版走向世界舞台* 

白手起家办公司  （书内容节选）                                         

1994 春 窗外由远而近，轰然而去的阵阵汽车洪流声，又将一天早早地揭开。从温馨的故乡梦中醒来，仍只身在异国他乡，做着拓荒梦。面对着家徒四壁的房间和一份成立德国新公司的注册证明，嘴角不由出现一丝苦笑。

从冰箱中找出一些食物，胡乱凑合一顿，匆匆披挂上唯一能上桌面的一套西装领带，拿上“经理”的新名片，赶到市中心生意兴隆的 BRINKMANN电器行。面对着标价为各种天文数字的办公复印机，毅然决策，买下了一台手携式复印机（ 标价最低 ），气宇轩昂地离开了商店。没有它公司怎能开张营业呢?

提着沉沉的纸箱，绕到停车场旁，四顾无人，打开锁在电杆傍的自行车，匆匆将复印机捆上，如释重负地蹬车走了。在这只重衣冠不看人的西方社会，因公司开办费太少，买不起汽车，舍不得叫出租车，更舍不得枉花小费，叫司机帮提一下东西。还担心被老外客户知道了多难堪，不仅个人脸面无光，连那精心撰名的欧亚物资公司也会斯文扫地。

西欧三月的天，犹如小孩子的脸，说变就变。出门时阳光明媚，抵家时一团乌云掩来。卸车不及，一阵倾盆大雨夹着小冰雹劈头盖脑而来，再迟五分钟就惨了。

受冻感冒倒不一定，但这套出了血本的“见客衫”就彻底泡汤了。望着身旁一辆辆奔得挺欢的轿车和里面风雨难侵的淑女绅士，擦着脸上的汗和雨水，自己艰苦创业的雄心中黯然平添了一丝苍凉。

回到新租的寓室，打开电话留言匣，仍没有客户的电话。连年西欧市场不景气，30% 公司倒闭，鬼佬生意也艰难，更不要说人地生疏的中国新公司了。大都入不敷出，寅吃卯粮，能惨淡经营已是万幸。

中文电话倒有一个，一位同样驻外的“酒肉朋友”打来的。大家单身在外“洋插队”，节假日闲得发慌，往往轮流做东，搞点酒肉，草草杯盘，天南海北地乱侃一通，总比一个人“软禁”在寓所好过。

傍晚，一位老乡来串门。我的房间，空荡荡的，连床和桌子也没有。一台新买的电视机没地方放，用泡沫块和书支撑垫着，放在包装纸箱上。一个床垫直接铺在地上，又当座椅又当床。厨房里放着一碗剩饭，还放着半小锅舍不得一顿啃完的卤牛尾，要保留卤锅的牛骨原汤，下顿好继续卤用。

老乡见此，大为同情，问为什么这样俭省。得知我这新办公司的条件，无法与其他中资公司相比，开办经费少得可怜，根本没有国内母公司的政策性倾斜支持，处于自生自灭的状态。年轻耿直的老乡愤愤不平：“老严，这种条件还让你去创建公司，太欺负人了，不如扔担子走人，谁有能耐谁来，老子不干了。”

饱汉哪知饿汉饥，他不知道我是历经坎坷，东山再起，自己吵着闹着，好不容易才争取到这出来开拓的机会。只要国内的个别人不掣肘，不使跘子，放你自生自灭已属奢望。

这令我想起一个关于天堂的哲理故事：

一个人经历千辛万苦，从地狱爬到了天堂门前，尽管大门上清清楚楚地写着天堂，他恍恍惚惚不敢相信是真的。经再三问讯确认自己真的到达天堂后，他羡慕地向守天堂大门的老者说：“能在天堂守大门，你真幸福呀。”

“我在这里守了几十年，天天如此而已，有啥幸福呢？ ”老者愕然反问：“你从哪里来？”

当得知他刚从地狱出来，老者一下明白了：

天堂是与一个人过去的处境相对而言的。    

当然，像我这样历尽坎坷四十多岁了才出来创业的人，毕竟还是少数。这里的朋友，多数出身知识分子或干部家庭，往往又是外语学院毕业本科生，有的甚至还是研究生。他们年纪轻轻就被分配到海外公司是顺理成章的事情，很难理解我这种卧薪尝胆的行为。

刚到西欧贸易中心报到时，我兴冲冲地打印了一大叠联系业务的推销信，照国内习惯，跑到到办公室领邮票和信封。老板惊讶地说：“在海外都是自己业务费用自己承担的，每张纸、每支笔也得自己挣钱去买。这里不可能像国内那样随便领用单位上的办公用具的。”

我一听楞了，连信笺卫生纸也得自己去买，刚来第一天就得想法养活自己。这猝不及防的压力让我想起残酷的青蛙效应 frog effect：

一只青蛙被扔进开水里，痛得拼命一蹬，跳了出来，从而获得生存的机会。另一只则被放在温水里并逐渐加热，青蛙在惬意的温水中游得懒洋洋的，当温度渐渐升高时，肌肉早已松弛，再也没有力量蹦出，被活活煮死了。

现在，我就像青蛙一样被扔进了滚水里，连再待在国营单位温水里缓冲一下的机会都没有了，只有拼命蹦出一条生路来。又像只带了一桶水到沙漠里打井的人，在打出水之前，万万不敢放开喉咙喝水。必须按自己的实际情况来计划开支，不能与他人比排场。

正如老母亲的一句口头禅：“各家有各家的打米碗。”我现在不得不处处节省开支，恨不得把一个马克掰成两瓣用。

谈到生意，大家不由一吁三叹，无可奈何。各家中资公司均靠国内母公司支持，挪用国内出口货款作为流动资金运转。今年国家紧收出口外汇核销，迫使海外公司舍车保将帅，将全部做生意的货款上缴了“公粮”。德国银行十分了解这种状况，不再贷款与中资公司。每天看到房租水电和保险税收的一串串账单，眼睁睁看到因无流动资金失去的一个个生意机会，大家都有一种弹尽粮绝的悲怆情绪。

唯一的指望是提前“冬眠”，熬过今年。据欧共体分析，目前经济不景气已到谷底，个别指数已缓慢回升。在此情况下，要挺住公司在西欧立足未稳的据点，除恳请母公司在捉襟见肘的困境下给一些力所能及的支持外，令人辗转难眠的还是如何自力更生，卧薪尝胆，闯开一条生路，度过万事起头难的这一关。

看到我当前的处境，省经贸委驻欧代表，上级公司的郭总也为我捏了一把汗，几次关切地问：“最近有无生意成交？”

我故作潇洒地告诉他：“慢慢来，不着急，我们冶金行业的特点就是这样，半年不开张，开张够半年。”

心知肚明，自己现已是破釜沉舟，没有退路，只有尽快打开德国市场，靠拼搏去改变自己的命运。赶上了出国潮，就像雁群远征，尽管成群结队，每只大雁也得自力更生地拼命飞。

自诫要挺住，像京戏《沙家浜》里唱的“胜利往往在再坚持一下的努力之中”，咬牙挺住，说不定再挺一把就会胜利。入方随俗，洋

为中用，我也借用诗人雪莱的名句来激励自己:

“冬天来了，春天还会远吗?”

〖网评摘录〗

——对地狱与天堂的认知与诠释颇有深意，极具禅境！

——被您的人生经历所感动，太励志了！深感钦佩！感触颇深！有深厚的文学功底，很接地气，很喜欢看这一类的作品。

书作者简介：严丁、海客，是严明礼的笔名，1951年生，川籍旅德华侨。上世纪九十年代，漂洋过海，异乡为客，白手起家，小工奋斗成华商，无师自通，白丁修炼成作者。系欧美两地华文作协会员，出版和付梓的书有创业励志的《穷则思变》，去国怀乡的《海客诗语》，家族寻根的《湖广填川四百年》，巴蜀民俗的《老成都街巷唱词》。

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美国南方出版社简介：

“圆作者一个梦想，助作者美国出书”是美国南方出版社Dixie W Publishing Corporation,网站：http://www.dwpcbooks.com/）的出版宗旨。美国南方出版社2006年在美国Alabama州注册成立，多年来为诸多作者出版图书，销售不断攀升，是美国出版界的后起之秀，现正逐渐为各界熟悉。

美国南方出版社所出版的图书通过自己的网站，美国最大连锁书店巴诺书店（Barnes& Noble），以及亚马逊（Amazon）等网上和实体书店在全球范围内发行。美国国会及各大地方图书馆均有收藏，美国南方出版社成功地把很多作者推向了更大更纷繁的世界舞台。