泰国材料巨头THAI WATSADU展示混合旗舰“白色模式”争夺零售建筑材料市场

泰国建材-家居装饰零售市场上有4家巨头，市场份额占整体市场的30%左右，这个市场群体很大，而且主要企业都有小品牌遍布全国各地，比如 Central Retail 的Thai Watsadu，其市场占有率位居第二。其宣布了2024年-2025年主要市场渗透计划，大幅增加销售额和份额。Central Retail旗下子公司CRC Thai Watsadu有限公司首席执行官素提桑表示，建筑材料和家居装饰品的市场上主要品牌运营商有4家，Thai Watsadu进入市场约14年，市场份额位居第二。总体而言，市场竞争持续，各品牌纷纷加快调整速度，Thai Watsadu也不例外，根据市场趋势和竞争情况以及不断变化的客户群体，每4-5 年制定一次主要分支机构改造的方法。

混合商店 Ruam Thai Watsadu BNB Home

拓展市场、增加份额的方法重点以白色业态拓展分店，采用“Tai Watsadu x BNB Home”的组合模式，即“混合店”，定位为建筑材料、手动工具、结构产品、电器、家具及家居装饰产品的中心。

新的分店模式希望成为游戏规则的“改变者”，改变建筑材料和家居装饰产品零售市场的面貌。公司自 2021 年起通过其第一家分店——暖武里府Thai Watsadu Srisamarn开始运营并不断扩大，目前已有16家分店，既有开设新分店，也有新装修的现有分店，过去销售额高达 30%。

白色模式时间表

2021年，第一家分店，暖武里府 Srisamarn。

2023年，开设分店共9家。

2024年，开设7家分店。

白色模式与现有的分店不同。与现有分店相比，其规模从原来的15000平方米扩大至20000平方米，新的分店设计更加漂亮，共有 50000 种产品，同时售卖各种家居装饰和电器。注重BNB Home风格的设计，独一无二，外观高级，但产品的价格保持不变。

2025年将开设10家新分店

公司计划从现在开始更多地重视白色模式分店，选择合适的地段。预计2025年将调整1家现有分店，开设白色模式新店，至于其他地段的新店开始，目前正在考虑。

至于Thai Watsadu在2025年开设新分店的计划，预计分店数量将少于10家，每家分店面积约为27-30莱。初步开办新分店的投资预算大约为 5 亿泰铢，开设白色模式分店的预算将为 6 亿泰铢。

加快中上游业务拓展计划加强服务吸引顾客

针对白色模式的目标群体，公司将瞄准更多中高端客户（Mid to High），包括B2B和B2C客户群。此外，计划渗透线下和线上市场，做好售后服务，40公里免费送货服务（Free Delivery）、2小时内送达（Express Delivery）、当天和次日送达服务。

至于产品价格，2000多种生活必需品实行固定价格。如果顾客在另一家商店找到更便宜的相同尺寸和品牌的产品，退还 120% 的差价。今年年底，进入一年一度的盛大节。为此推出了圣诞节和新年家居装饰产品，总计超过2000件，还有进口亮点， “生长于加拿大新斯科舍省卢嫩堡县的新鲜圣诞树”香脂冷杉植物。

目前Thai Watsadu 在泰国 81 个地点总共拥有约 91 家分店，着眼于长期渗透市场并适应不断变化的市场形势，着力推动公司创造两位数增长。