三七互娱前三季度营收同比上升10.76%，文化与技术双轮驱动出海征途

10月30日，三七互娱发布2024年第三季度报告。根据报告，在产品精品化、多元化和市场全球化策略进一步深化的背景下，报告期内，公司实现营业收入41.07亿元；2024年前三季度实现营业收入133.39亿元，同比上升10.76%。

2018年，在三七互娱“出海”的第六年，一项架构变化在公司内部发生了——原先的欧美运营组、韩国运营组、日本运营组，被SLG运营组、卡牌运营组、模拟经营运营组、MMORPG运营组等取代。

不再以区域划分运营产品，而是根据产品类型设立运营组，这个变化的思路，指向更深刻、更与时俱进地理解全球化：一方面，日益激烈的市场竞争下，更加精细化的运营和更具创新性的产品才能脱颖而出；另一方面，不同国家和地区的玩家在游戏品类和玩法偏好上存在显著差异。

在“因地制宜”策略的推动下，三七互娱的海外版图持续扩大。截至目前，企业已在全球200多个国家与地区开展业务，发行超过120款游戏，跻身中国游戏厂商出海前列。

战略的转变释放出了一定的市场效力。那么长远看来，它还具有可持续发展性吗？从三七互娱10月30日发布的2024年第三季度报告中，或许可以得到一些最新答案。

“哥伦布”与其战略转向

游戏出海并非新兴趋势了。据《2024年7-9月中国游戏产业季度报告》数据显示，今年第三季度，中国自主研发游戏海外市场实际销售收入达到51.69亿美元，为近5个季度最大值，同比增长20.75%。

随着技术的不断进步和国内市场的日益成熟，近年来愈加多的游戏厂商在海外市场寻求新的增长点和发展机遇。而这一切的起点，在于那些第一批“哥伦布”们的勇敢探索和不懈努力。

往回看，三七互娱“走出去”的路在2012年便开始了。彼时中国游戏产业正处于网页游戏发展的鼎盛时期，但手游市场尚未全面崛起，海外掘金的事业还方兴未艾。三七互娱“跟着产品走”，以页游为突破口，将国内成熟的产品进行本地化后推向海外市场；并在同年成立了海外发行品牌37GAMES，为后续的出海之路奠定了品牌基础。2018年，为了进一步深耕不同区域市场，三七互娱又将出海战略转向“因地制宜”。

长期以来，SLG类(策略类)游戏都是中国游戏公司海外收入的主要来源。《2023年中国游戏产业报告》的数据显示，SLG类游戏在出海收入前100位自研移动游戏中的占比已经超过40%。欧美市场的玩家更是对这类游戏表现出了较高的兴趣。因此，三七互娱选择在欧美市场深耕SLG品类。来到日韩市场，三七互娱则将重点放在了MMORPG品类(大型多人在线角色扮演游戏)这一玩家情有独钟的赛道上。一系列洞察指引三七互娱明确了MMORPG、模拟经营、卡牌、SLG四条主要赛道，致力于在每个品类做深全球化。

在此过程中，三七互娱还在不断进行创新探索，比如近年来的“重度游戏轻度化，轻度游戏重度化”策略，就应用在了韩国市场上线的《데블M》中。游戏通过“做减法”的方式突出游戏核心乐趣，为玩家提供更为多元化、个性化的游戏选择。差异化的竞争优势也使它曾取得韩区App Store和Google Play综合MMO品类下载排行榜榜首的成绩。

自己长线稳定行进，也要携手“CP”走出去

移动应用收入增长驱动公司SuperScale的研究发现，43%的手机游戏在开发过程中就被取消，即使成功面世，其中83%也会在上市3年内结束运营。

这个发现不仅揭示了手游行业的高失败率和激烈竞争，也反映了开发者在盈利模式、满足玩家需求以及控制成本等方面面临着巨大挑战。对于业内企业而言，如何使产品在激烈的市场竞争中生存下来并实现长远发展，是一个长期命题。

在长线运营方面，三七互娱已积累丰富的经验，并验证了策略的正确性。以《Puzzles ＆ Survival》为例，这款由三七互娱发行的产品，2020年上线，而在2024年7-9月Sensor Tower中国出海手游榜单中，仍排在前十的位置。

此外，三七互娱的角色定位也从以往的“摘果子”，转变为现在的“种果树”，企业尝试将更多市场上的信息带给CP(游戏开发商)，携手调优，以期打造更优质的、更匹配市场的精品。迄今三七互娱已投资了三四十家研发能力不俗的CP。多方的合作也带来了亮眼的成绩。

从提供的资源与合作方式的角度来看，三七互娱在资金支持、业务支持、投后赋能方面具备较大的优势，能够帮助被投公司全面成长；反过来作用于三七互娱自身，也是其为聚焦精品内容生产做的努力。

中国游戏出海，是中国优秀传统文化出海的一个缩影

2024年第三季度，动作角色扮演游戏《黑神话：悟空》横空出世，经典IP“西游”在国产游戏的国际化进程中再一次掀起了热潮：上线短短1小时内在Steam平台上的销量即突破百万大关、全平台同时在线人数超过300万、发布至今仅两个多月总收入超过10亿美元。

与其说这是游戏出海的一次成功经验，不如说这是一次出色的文化出海。对这款产品的广泛赞誉，印证了博大精深的中华文化在现代仍具有独特魅力；突破、创新，则让传统文化焕发出新的生命力。

围绕传统文化资源的开发和利用下苦功，也贯穿三七互娱的整个出海历程：发行古风模拟经营类游戏《叫我大掌柜》，对外展现“宋朝商贸文化”特色；在《Puzzles & Survival》中上线“广彩”文化版本，邀请广彩大师以游戏中人物为灵感，创作广彩艺术品。三七互娱在游戏的世界观构造、场景构图、故事和剧情、人物形象和台词、服化道设定等方面进行多方位的文化植入，通过不同的方式在文化表达形式上推陈出新。

为了提升内容质量，三七互娱在技术层面也开展了诸多工作。据三季报显示，近年来，企业全面拥抱AI浪潮赋能游戏生产，打造出贯穿研运全流程的数智化产品矩阵；此外，还通过投资介入了大模型以及应用层并持续探索投资标的大模型在企业研运管线的适配应用，打通“算力基础设施—大模型算法—AI应用”的产业链布局。三七互娱将文化底蕴与数字科技优势视为一组互补关系，目标指向以更生动、更形象的方式，做好文化输出。

三七互娱曾在采访中表示，公司内部对海外收入占比不设立框线，海外能做多大就做多大。于是在高速变革的游戏行业中，面对未来的重重不确定性，它给自己选择的路径是乘数字之风，破海而出；以文化为舟，链接世界。